《鄉村振興戰略規劃(2018-2022年)》指出，鄉村振興要“大力發展數字農業，實施智慧農業工程和‘互聯網+’現代農業行動”。新時代新階段，如何抓住數字經濟帶來的新機遇，加快實施“數字鄉村戰略”，實現鄉村振興，繪就一幅農業更強、農村更美、農民更富的鄉村振興美麗畫卷，這是時代賦予我們的新課題。

人民三農邀請百度B2B業務總經理謝天，分享百度B2B業務如何通過數字化技術，助力農業、農村現代化建設。

　　人民三農：在百度B2B業務中，哪些布局是針對鄉村振興進行的，取得了哪些成績?

謝天：在我們的B2B平臺-愛采購的入駐企業當中，分布在全國各地的鄉村工廠和企業數量達到5萬余家，愛采購通過搭建企業買賣雙方的供需對接、資源互通平臺，將AI技術應用于搜索、詢盤、推薦和商機廣場等多個場景，為廣大鄉村企業提供線上渠道通路，助力其數字化轉型;平臺上的鄉村企業平均每天能夠獲得300多萬的訪問量以及數萬次的供需匹配，促進了企業之間高效便捷地達成交易。

今年以來，愛采購上開展了兩次與農業和鄉村企業相關的專題活動，分別是“棉花春耕”和“農忙好時節”，我們希望能夠基于對農產品和支農工業品行業的深刻理解，幫助廣大鄉村企業打通供應鏈，搭建企業之間全鏈路交易之橋，在專題上線期間，相關店鋪和產品的訪問量、詢盤量都獲得了顯著提高;此外，愛采購通過產業帶直供模塊布局全國九大產業帶，覆蓋了浙江、河北、江蘇、廣東、河南多個地級縣的鄉村工廠和企業，深扎全國中小微企業所在的行業集群中，直連中小微企業供給方和采購方需求。

未來，我們希望能夠繼續發揮平臺和技術優勢，在深入了解行業的基礎上，通過更加豐富的舉措，為鄉村振興做出更多貢獻，切實賦能產業發展。

人民三農：在您看來，我國鄉鎮企業整體發展有哪些特點，在哪些方面需要更多的社會關注和資源支持?

謝天：我國鄉鎮企業整體發展主要有以下三個特點：一是鄉鎮企業已成為農村經濟的主體力量和國民經濟的一大支柱。中國鄉鎮企業的崛起和發展在繁榮農村經濟、支持農業生產、增加農民收入等方面發揮了重要作用，鄉鎮企業發展是關系到國民經濟和社會發展全局的重大戰略。

二是品牌和產品質量在鄉鎮企業發展中的地位愈發重要。許多鄉鎮企業開始通過創建自己品牌的方式來擴大自身規模和影響力，占領市場，品牌策略正在被越來越多的地方和鄉企實施。

三是鄉鎮企業對高科技水平的需求不斷提升。越來越多的鄉鎮企業開始采用技術驅動的發展戰略，把互聯網+技術打造成為企業的核心競爭優勢，將技術應用于企業的營銷拓客、經營提效、信息化管理等方面，帶來了高發展、高收益的良性循環。

在需要的社會關注和資源支持方面，鄉鎮企業的發展需要人才引進和科技賦能。由于地理位置、發展水平等原因，鄉鎮企業對于人才吸引力尚不足，一部分鄉鎮企業創業者在傳統觀念下仍采用粗放式發展模式，高素質管理人才和科技人才的匱乏在一定程度上制約著鄉鎮企業發展，因此，引進人才是實現鄉鎮企業發展提速增效的關鍵舉措之一;此外，大多數鄉鎮企業接觸互聯網等信息技術比較晚，向科技創新借力的意識較弱，在傳統產業紛紛數字化轉型的大背景下，擁有技術能力的平臺可以為鄉村振興提供科技支撐和創新引領，加速鄉鎮企業的市場反應能力和科技創新能力。

人民三農：在結束的“2021百度愛采購數智大會”上，愛采購的關注點放在中國中小企業的發展上，在“中國品牌計劃”、數字中國和鄉村振興的大戰略下，您如何看待中國中小企業品牌的發展和建設?

謝天：品牌建設一直是企業提高競爭力的關鍵，特別是在傳統產業紛紛數字化轉型的背景下，企業營銷拓客、品牌建設也在逐步向線上化轉型。對于中小企業來說，在品牌發展和建設的過程中借助數字化網絡化技術可以實現彎道超車。

“中國品牌計劃”、數字中國和鄉村振興等大戰略和政策為中小企業品牌的發展和建設提供了肥沃的土壤，助推了廣大中小企業轉型升級的進程，而大數據、AI等技術的發展可以為中小企業的品牌建設提供更加便捷的通路。線上營銷使中小企業品牌和產品突破地域限制，增加曝光渠道、觸達全國客戶。在大數據和AI技術的加持下，企業營銷獲客更加精準高效，對市場和客戶需求的反應速度提升，可以實時優化企業經營重點和品牌建設策略。

從市場需求來看，疫情常態化背景下，很多中小企業的經營思路轉變，企業的采購行為進一步線上化，這也需要我們的中小企業將品牌建設陣地向線上轉移，很多入駐了愛采購的中小企業，借助愛采購先進的數字化技術和完善的服務生態實現了品牌建設的提速增效。可以說，通過線上渠道和技術驅動，可以讓中小企業品牌建設事半功倍。

人民三農： 愛采購與艾瑞咨詢也有著深入的合作，聯合發布了《2021年中國工業品B2B市場研究報告》，用數字和數據解讀產業是非常重要的手段，請簡單分析這個報告中幾個與中國中小企業發展相關的重要數據?

謝天：首先，從中小企業數量規模上來看，我國共有三千多萬中小企業、七千多萬個體工商戶，它們是國民經濟健康發展的中流砥柱，具有”五六七八九“的典型特征：貢獻了50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術創新、80%以上的城鎮勞動就業、90%以上的企業數量。

其次，從行業角度來看，2020年，中國工業品市場規模為10.6萬億元，在4.7%的年均復合增速下，預計2025年中國工業品市場規模將達13.2萬億元，未來隨著國家政策的推動、技術的廣泛應用、企業自身對降本提效需求的增加及工業品B2B生態的良性發展，2025年工業品線上滲透率將提升至13.2%。工業品市場空間廣闊，在這樣的背景下，工業品產業鏈上各環節的中小企業將受益于整體行業規模的增長和線上滲透率的提高，實現銷售增長和市場拓展;同時，中小企業也應順應數智時代的大趨勢，積極布局線上渠道，抓住行業轉型升級的歷史機遇。

最后，疫情防控常態化背景下，中小企業觸網數量和頻率提升。調研數據顯示，約70%-80%的采購商疫情期間傾向于在線上采購，疫情防控常態化下仍有近70%采購商采用線上方式進行尋源。這也給我們的中小企業釋放了一個信號，未來，終端采購者對線上渠道的依賴會不斷加強，中小企業需要積極拓寬線上渠道、廣泛觸達終端客戶，讓企業經營更有韌性，才能在市場競爭中建立核心優勢。