作為工信部遴選出的十大雙跨平臺(tái)之一，樹根互聯(lián)在業(yè)務(wù)上除了賦能單個(gè)工業(yè)企業(yè)以外，更是攜手行業(yè)龍頭和合作伙伴，打造18個(gè)上下游貫通的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)助力全產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)營(yíng)銷，這也成為產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)能讓各參與方受益的核心價(jià)值之一。
在工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)陳肇雄組織召開的“推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展座談會(huì)”上，樹根互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO賀東東圍繞“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何助力產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化高質(zhì)量發(fā)展”主題匯報(bào)，與現(xiàn)場(chǎng)部分全國(guó)人大代表、全國(guó)政協(xié)委員及院士專家共同探討工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
賀東東在匯報(bào)中表示，經(jīng)過樹根互聯(lián)根云平臺(tái)三年多的發(fā)展積累，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈終端客戶的價(jià)值需求及產(chǎn)業(yè)鏈如何協(xié)同發(fā)展有了更加清晰的分析和洞察。
滿足終端客戶價(jià)值需求
制造企業(yè)特別是to B的企業(yè)，傳統(tǒng)上是通過市場(chǎng)調(diào)研、客戶抽樣訪談、售后反饋來掌握客戶需求和使用習(xí)慣的變化。
現(xiàn)在通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接設(shè)備對(duì)象，采集客戶的實(shí)時(shí)運(yùn)行數(shù)據(jù)，就能夠幫助企業(yè)大幅度提升客戶洞察能力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的客戶畫像，提升大數(shù)據(jù)輔助產(chǎn)品研發(fā)能力與營(yíng)銷效率。
在此基礎(chǔ)上，賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游生產(chǎn)企業(yè)與金融服務(wù)商，提供量身定制的精準(zhǔn)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)測(cè)、智能排產(chǎn)、供應(yīng)鏈金融貸款與租賃服務(wù)。
真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展
通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接上下游企業(yè)，共享終端客戶使用數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)精準(zhǔn)制造。
由此，實(shí)現(xiàn)橫向端到端打通產(chǎn)業(yè)鏈、縱向打通企業(yè)內(nèi)部訂單到生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)跨越單個(gè)企業(yè)邊界，跨越單個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，跨越單個(gè)地域范圍的協(xié)同。
對(duì)于橫向的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同而言，是打通銷售、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、物流、服務(wù)等環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)上游原材料廠商、下游企業(yè)、設(shè)計(jì)服務(wù)商、金融服務(wù)商、渠道服務(wù)商等的數(shù)據(jù)協(xié)同。
在這樣的協(xié)同模式下，從消費(fèi)側(cè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)提升供給側(cè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)精準(zhǔn)度和效率，提升制造企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷水平。
從供給側(cè)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)用戶需求精準(zhǔn)滿足、實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)閉環(huán)、共享制造提升產(chǎn)業(yè)鏈效率、服務(wù)化延伸提升用戶滿意度等等。
最終，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)側(cè)數(shù)字化和供給側(cè)數(shù)字化的雙輪驅(qū)動(dòng)、雙向均衡轉(zhuǎn)型升級(jí)。
隨后，賀東東舉例樹根互聯(lián)如何協(xié)助江蘇宗申和優(yōu)力電驅(qū)動(dòng)，合力打造城市快遞運(yùn)力服務(wù)平臺(tái)的落地實(shí)踐案例。
最初，優(yōu)力電驅(qū)動(dòng)是鋰電池BMS控制系統(tǒng)的研發(fā)創(chuàng)新公司，基于根云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了鋰電池實(shí)時(shí)使用數(shù)據(jù)的在線監(jiān)控能力。
通過大數(shù)據(jù)沉淀分析，從三個(gè)方面改善了新能源鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率：
1 提供客戶精準(zhǔn)畫像。
最初公司通過傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，瞄準(zhǔn)了數(shù)量眾多的個(gè)人電動(dòng)車用戶。
但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式啟動(dòng)后，通過大數(shù)據(jù)分析，很快識(shí)別出了普通用戶和重度用戶不同用戶畫像，并通過客戶畫像與產(chǎn)品匹配，重構(gòu)商業(yè)模式和產(chǎn)品開發(fā)策略。
2 從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。
基于環(huán)保和性能的考量，比鉛酸環(huán)保、壽命長(zhǎng)、性能好的鋰電池取代鉛酸電池成為一大趨勢(shì)。
但是由于價(jià)格偏高，使得其在快遞物流車行業(yè)很難被推廣。
“優(yōu)力電驅(qū)動(dòng)”通過基于IIoT平臺(tái)的產(chǎn)品全生命周期管理并結(jié)合產(chǎn)業(yè)金融的解決方案，推出電池租賃服務(wù)，為快遞企業(yè)降低20%的使用成本。
服務(wù)一經(jīng)推出，得到市場(chǎng)熱烈歡迎，公司從由單一“賣產(chǎn)品”的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為“賣服務(wù)”的平臺(tái)。
3 協(xié)助政府監(jiān)管。
物流快遞行業(yè)是典型的民生工程，與城市的運(yùn)營(yíng)管理息息相關(guān)。
基于IIoT平臺(tái)支撐的快遞運(yùn)力保障服務(wù)平臺(tái)，能夠協(xié)助政府相關(guān)部門，優(yōu)化物流車輛的安全管理與快遞小哥的駕駛行為規(guī)范。
價(jià)值驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)化運(yùn)作，日前，樹根互聯(lián)已經(jīng)與江蘇宗申、優(yōu)力電驅(qū)動(dòng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
正式啟動(dòng)全國(guó)首個(gè)“城市快遞運(yùn)力服務(wù)平臺(tái)”的運(yùn)營(yíng)，希望基于根云平臺(tái)賦能的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，能夠給企業(yè)和社會(huì)帶來更大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
“通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)案例實(shí)踐，我們不難發(fā)現(xiàn)越是大的場(chǎng)景越是需要跨產(chǎn)業(yè)鏈的邊界，對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的需求越強(qiáng)烈，傳統(tǒng)的軟件架構(gòu)支撐不了這種應(yīng)用”，賀東東表示。
樹根互聯(lián)一直專注打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把平臺(tái)作為一個(gè)產(chǎn)品，堅(jiān)持不懈做產(chǎn)品的沉淀，基于平臺(tái)去做應(yīng)用，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)的同時(shí)，在產(chǎn)融、產(chǎn)教、區(qū)塊鏈+標(biāo)識(shí)、安全方面都在進(jìn)行規(guī)劃和探索。
除了以上案例以外，樹根互聯(lián)已經(jīng)和正在打造的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)還包括共享智能鑄造產(chǎn)業(yè)鏈、包裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、廣州定制家具產(chǎn)業(yè)鏈、湛江小家電產(chǎn)業(yè)鏈等20個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。
“未來中國(guó)制造業(yè)一定會(huì)建在中國(guó)自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上”，賀東東直言。
樹根互聯(lián)是國(guó)際化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能平臺(tái)企業(yè)，是國(guó)家級(jí)“跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)首家入選Gartner“全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)魔力象限”的企業(yè)，代表中國(guó)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變道超車是有可能的，中國(guó)制造的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更應(yīng)有大踏步進(jìn)入全球領(lǐng)先行列的信心。
