2020年，我國(guó)在線教育行業(yè)駛?cè)搿翱燔嚨馈保骷?xì)分領(lǐng)域打響了激烈的頭部爭(zhēng)奪戰(zhàn)。與此同時(shí)，伴隨人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的持續(xù)滲透，各在線教育企業(yè)紛紛推出“AI課”、“AI互動(dòng)課”等形式課程，AI一時(shí)成為教育圈內(nèi)的“頂流”。
單從在線素質(zhì)教育市場(chǎng)來看，AI課理論上是一種結(jié)構(gòu)更優(yōu)的商業(yè)模式，“成本驅(qū)動(dòng)”是其背后的核心邏輯。對(duì)于中小企業(yè)而言，借助低成本的“AI陪練課”入局以求快速地占據(jù)一席之地；對(duì)于頭部企業(yè)如VIP陪練等，AI課程或?qū)⒊蔀樽陨順I(yè)務(wù)的“第二增長(zhǎng)曲線”，搭配真人陪練形成更成熟的商業(yè)生態(tài)體系。
低調(diào)入局，拓寬在線音樂教育下沉市場(chǎng)
當(dāng)前在線素質(zhì)教育企業(yè)，主要集中于北上廣深等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，根據(jù)必達(dá)咨詢發(fā)布的《2020上半年度中國(guó)在線教育行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，截至2020年6月,在線教育企業(yè)TOP10區(qū)域分布中，北上深廣名列前茅，分別占比36.2%、15.2%、8.9%及8.1%，一線城市市場(chǎng)逐步趨向飽和，三四線城市用戶對(duì)在線教育的需求越來越高漲。
中國(guó)有3000萬琴童，但北上廣深的琴童只有500多萬，三四線城市對(duì)音樂等素質(zhì)教育的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒釋放，大多數(shù)家長(zhǎng)仍將音樂當(dāng)作是考試加分項(xiàng)。作為在線音樂教育頭部企業(yè)，VIP陪練的眼光也早早放在了下沉市場(chǎng)，但他們沒有再主推“真人陪練”這一重模式，而是選擇了客單價(jià)更低、個(gè)性化教學(xué)更強(qiáng)的AI陪練模式。
2020年末，VIP陪練低調(diào)上線AI陪練平臺(tái)“小馬AI陪練”，用算法來糾正孩子的錯(cuò)音、節(jié)奏等問題，24小時(shí)隨時(shí)練琴，無需約課，解放了家長(zhǎng)。
真人陪練之后，打造業(yè)務(wù)“第二增長(zhǎng)曲線”
回到2020 年年初，國(guó)內(nèi)的 AI 應(yīng)用市場(chǎng)還沒有成熟的音頻糾錯(cuò)解決方案，但對(duì)深耕真人一對(duì)一在線樂器陪練賽道多年的 VIP 陪練而言，怎么讓產(chǎn)品下沉，給三四線城市琴童帶去專業(yè)陪練服務(wù)變得尤為重要。
于是，通過自身對(duì)于在線樂器陪練賽道多年服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，他們選擇了自研。短短幾個(gè)月就將識(shí)別準(zhǔn)確率提高到80%以上，多年累積的數(shù)據(jù)是AI快速變聰明的養(yǎng)料。僅2020年一年，VIP陪練就產(chǎn)生了將近1900萬節(jié)課。小馬AI陪練的推出也正式宣告了VIP陪練在在線樂器陪練賽道的未來發(fā)展上，將更加著力于打造“真人+AI”雙管齊下的商業(yè)模式。
據(jù)Analysys易觀在2019年發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂教育行業(yè)洞察》報(bào)告顯示，“無論是從現(xiàn)有資源還是從創(chuàng)新能力來看，VIP陪練都處在行業(yè)第一的地位。這主要是由VIP陪練已經(jīng)跑通了商業(yè)模式和盈利模式，在融資規(guī)模、營(yíng)收規(guī)模方面都站穩(wěn)了領(lǐng)先地位，同時(shí)高度重視對(duì)AI及數(shù)據(jù)技術(shù)的探索、積極向音樂教育上下游延伸，有助于進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位。”
以低客單價(jià)驅(qū)動(dòng)，滿足更廣受眾需求
“VIP陪練的這個(gè)小馬AI成本更低，對(duì)初學(xué)者來說，前期的適應(yīng)和費(fèi)用也會(huì)更低，對(duì)于屬于音樂啟蒙階段的低齡兒童來說，更容易上手。”VIP陪練CEO徐豪駿表示。這一舉動(dòng)，
無疑是擴(kuò)大了潛在用戶群，小馬AI中有一系列讓練習(xí)更豐富有趣的板塊和活動(dòng)，對(duì)于音樂啟蒙階段的小琴童來說，AI將帶來更多的互動(dòng)性和趣味性。
更重要的是，通過客源單價(jià)的明顯降低，可以輻射更多在樂器彈奏門檻以外的人群，讓他們也有機(jī)會(huì)接觸樂器彈奏，離音樂殿堂更近一步。VIP陪練用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，學(xué)習(xí)樂器演奏不應(yīng)該只是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)兒童的專屬，每個(gè)兒童都有機(jī)會(huì)這個(gè)美好的事物，不要讓兒時(shí)留下任何遺憾。
對(duì)于四五線城市，小馬AI陪練將成為VIP陪練下沉的突破口。相比萬元以上的一對(duì)一真人陪練服務(wù)，小馬AI陪練的售價(jià)更低，滿足下沉市場(chǎng)的需求和消費(fèi)能力。VIP陪練CEO徐豪駿表示。小馬AI陪練是VIP陪練打開下沉市場(chǎng)的重點(diǎn)布局。
在線音樂陪練賽道的“AI課爭(zhēng)奪戰(zhàn)”已經(jīng)打響，而在上半場(chǎng)中占得先機(jī)的VIP陪練也迎來了新一輪的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。就目前看來，當(dāng)行業(yè)變得更加精細(xì)化時(shí)，過去一系列布局告訴我們這似乎也是VIP陪練的優(yōu)勢(shì)。未來VIP陪練以及它所處的賽道究竟能成長(zhǎng)到怎樣的高度呢？讓我們把答案交給時(shí)間。
