6月3日，由vivo營(yíng)銷舉辦的行業(yè)沙龍繼續(xù)落地北京，本次沙龍聚焦金融電商行業(yè)的營(yíng)銷討論，是聚光計(jì)劃在今年的又一場(chǎng)行業(yè)沙龍。會(huì)上來(lái)自vivo、哇棒移動(dòng)傳媒以及橙心優(yōu)選的多位行業(yè)營(yíng)銷專家分享了行業(yè)營(yíng)銷的獨(dú)到觀點(diǎn)。
全域流量滲透 快步搶占用戶心智
在用戶注意力逐漸被分散的碎片化時(shí)代，如何把握用戶心智獲得持續(xù)穩(wěn)定的流量？在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，vivo互聯(lián)網(wǎng)KA渠道&品牌廣告商務(wù)總監(jiān)孫雷介紹到：手機(jī)作為用戶通往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的必經(jīng)入口，具備長(zhǎng)效的營(yíng)銷價(jià)值。vivo依托手機(jī)終端生態(tài)構(gòu)建的是全天候、全場(chǎng)景、全鏈路的全域超級(jí)流量池，能持續(xù)連接品牌與用戶，創(chuàng)造更多價(jià)值。
線上，vivo自有流量有超過(guò)10款月活過(guò)億的原生APP，vivo聯(lián)盟流量生態(tài)接入了近萬(wàn)家媒體，日活近1.1億；在萬(wàn)物互通互融的時(shí)代，vivo支持超過(guò)1800款I(lǐng)oT智能設(shè)備和超500款智能車型，這為流量的曝光提供了充足資源。線下，vivo在全國(guó)1-5線城市擁有超過(guò)25萬(wàn)vivo門店，從概念店、旗艦店到體驗(yàn)中心、專賣店，vivo通過(guò)實(shí)體門店走到消費(fèi)者“附近”，與消費(fèi)者深度連接，這是vivo于營(yíng)銷之外流量增長(zhǎng)的重要途徑。
（△vivo互聯(lián)網(wǎng)KA渠道&品牌廣告商務(wù)總監(jiān) 孫雷）
發(fā)揮代理優(yōu)勢(shì) 精耕行業(yè)發(fā)力點(diǎn)
作為vivo金融電商行業(yè)的獨(dú)家代理，哇棒移動(dòng)傳媒集團(tuán)COO杜純純從代理的服務(wù)運(yùn)營(yíng)理念出發(fā)提出了DOES模型，通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶持續(xù)提供運(yùn)營(yíng)策略、推廣戰(zhàn)術(shù)、服務(wù)策略，始終堅(jiān)持以客戶為核心，以客戶需求為根本，實(shí)現(xiàn)客戶在該行業(yè)的突破。而伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，媒體與代理的聯(lián)合將會(huì)更深入影響到廣告主的營(yíng)銷結(jié)果，為投放帶來(lái)更好的回報(bào)。
（△哇棒移動(dòng)傳媒集團(tuán)COO 杜純純）
多維洞察 驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷效果提升
金融電商行業(yè)洗牌后，廣告主對(duì)推廣效果上的訴求逐漸顯現(xiàn)。會(huì)上，vivo互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人范曉冰和電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人崔琦分別分享了針對(duì)金融和電商行業(yè)的用戶特征，同時(shí)介紹了vivo針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況所推出的解決方案，包括面向金融行業(yè)控本訴求的三大功能體系——自定義轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上報(bào)、動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)+oCPD激活以及非商店oCPX目標(biāo)智能投放體系；針對(duì)電商行業(yè)的拉活召回策略，通過(guò)DMP數(shù)據(jù)服務(wù)進(jìn)行目標(biāo)用戶的識(shí)別洞察，在RTA和聯(lián)盟頻控等產(chǎn)品能力的支持下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的實(shí)時(shí)提升。
（△vivo互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 范曉冰）
（△vivo互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 崔琦）
探索新場(chǎng)景 拉升用戶增長(zhǎng)實(shí)效
伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，用戶的需求與消費(fèi)水平也在隨之提高。哇棒移動(dòng)傳媒集團(tuán)終端運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理朱麗娜在沙龍上指出，面對(duì)客戶需求的多元化發(fā)展的新現(xiàn)狀，從剖析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推敲營(yíng)銷策略、形成系統(tǒng)化服務(wù)支撐的閉合循環(huán)式營(yíng)銷，滿足廣告主全方位的營(yíng)銷訴求。
（△哇棒移動(dòng)傳媒集團(tuán)終端運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理 朱麗娜）
談及“新場(chǎng)景”的用戶增長(zhǎng)模式，新電商廣告主橙心優(yōu)選市場(chǎng)營(yíng)銷專家丁建瑋在現(xiàn)場(chǎng)分享了從APP上線到推廣探索再到放量突破三個(gè)階段與vivo渠道的合作經(jīng)驗(yàn)。vivo手機(jī)終端構(gòu)建的營(yíng)銷生態(tài)具有完善的營(yíng)銷產(chǎn)品和數(shù)據(jù)服務(wù)，可以幫助新品牌持續(xù)、穩(wěn)定獲客。在未來(lái)，橙心優(yōu)選也將積極與vivo營(yíng)銷合作，在移動(dòng)終端的土壤上長(zhǎng)效耕耘。
隨著金融電商沙龍的圓滿落幕，vivo營(yíng)銷聚光計(jì)劃已經(jīng)完成了四場(chǎng)針對(duì)多個(gè)行業(yè)的沙龍分享活動(dòng)。本月還將會(huì)繼續(xù)對(duì)旅行健康行業(yè)的分享活動(dòng)，誠(chéng)邀各位行業(yè)專家共同關(guān)注，探尋更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
聚光計(jì)劃是vivo營(yíng)銷聯(lián)合全國(guó)代理商、媒體、行業(yè)從業(yè)人員之力發(fā)起的營(yíng)銷合作計(jì)劃，旨在凝聚合作方的智慧與力量，聚焦廣告主痛點(diǎn)和需求，探討更優(yōu)質(zhì)的行業(yè)解決方案，為廣告主提供更多生意增長(zhǎng)可能。
