發力全渠道的蘇寧，在獲得深圳國資的馳援后，又獲得了來自“大本營”江蘇省國資的愛。
本月6日，江蘇省國資、南京市國資與蘇寧簽署了組建新零售發展基金的框架協議。新零售發展基金由江蘇省與南京市國資、蘇寧、社會資本共同出資，總規模200億元。
據介紹，該基金將以“市場化、法治化”為原則，在保障投資風險前提下，采取投資蘇寧優質資產與優質業務等方式，進一步發揮蘇寧現代商貿流通龍頭企業的示范帶動作用，實現國資、民資資源互補、合作共贏，促進現代商貿流通體系持續快速發展。
此前，深圳市國資委也向蘇寧拋出了橄欖枝。根據蘇寧易購2月28日公告披露，深圳市國資委旗下的深國際、鯤鵬資本擬按6.92元/股，分別收購蘇寧易購7.45億股、13.97億股，交易總價148.17億元。
蘇寧易購先后獲得深圳、江蘇兩地國資加持，究竟相中了什么？在速途網看來，這與蘇寧始終堅定的全渠道建設不無關系。
全場景布局提速，打造核心能力
對于蘇寧易購而言，全場景智慧零售一直作為公司聚焦的目標，并將其打造成為核心的競爭力所在。
在渠道建設方面，對于家電賣場起家的蘇寧，一路發展到如今覆蓋線上線下全場景的零售巨頭，線下渠道始終是其重要的先天優勢。同時，隨著近年來蘇寧在電商業務版圖的高速發展，形成完整的線上線下業態族群，并衍生出諸如如智慧物流、智慧供應鏈、智慧管理完善的配套服務體系，打通場景邏輯，使各個渠道成為相互聯系的全場景智慧零售矩陣。
反觀傳統電商，線下渠道始終是一塊“硬骨頭”，一方面是因為部分城市重點商圈已被高度開發，難以為新玩家騰出空間；而另一方面，相比線上渠道，線下渠道的布局通常需要更高的成本。
而為了鞏固線下渠道這一優勢，蘇寧易購在投入上也絲毫不吝嗇。2018年，蘇寧收購迪亞天天中國100％股權，有超過300家門店轉化為蘇寧小店，為蘇寧切入社區商業按下了加速鍵。2019年，蘇寧易購又先后斥資27億收購萬達百貨、斥資48億收購家樂福中國，標志著蘇寧的“全場景零售”的布局基本完成。
線下門店的擴張，不僅充實了蘇寧的零售體系，還有與之配套的倉儲物流體系。蘇寧物流倉儲模式已覆蓋大件、小件、冷鏈、跨境、社區等多種類型，線下末端服務網點超過26000個，在全國95%以上的區域可以實現 24小時達的配速服務。
蘇寧易購總裁侯恩龍曾提到蘇寧小店在場景零售的“毛細管”鏈路的重要作用。他表示，蘇寧小店不是簡單的便利店，它不會是全家，也不是711。作為離用戶最近的場景，全國蘇寧小店不單是拉新用戶的流量入口，還是完成1小時場景生活圈服務的履約點位。
2020全年，蘇寧易購再度新開門店3201家，進一步完善了線下零售體系，并在3月率先宣布恢復1小時達、半日達等時效服務，保證了疫情期間社區居民的物資供給。
線下零售渠道大刀闊斧地收購擴張，無疑大大增加了蘇寧的資金壓力，在短期之內陷入到短期戰略虧損的境況之中。而此時蘇寧先后得到深圳國資、江蘇國資在資本上的馳援，憑借著國資強大的資本實力，與蘇寧這家領軍民企共同承擔這份重量。
由于蘇寧易購是一線零售平臺中線下場景最重的企業，受到的疫情沖擊也更加明顯。然而隨著國內疫情得到良好控制，從整體來看，蘇寧的全場景布局正在完善，業績也正隨著疫情回暖。官方數據顯示，5月1-3日，蘇寧“嗨購五一”活動中，線下門店客流量同比增長212%；預約到店服務人次同比增長118%；其中，銷量前五位的城市分別為南京、北京、上海、廣州和成都。
蘇寧入局賦能，帶動地方經濟建設
國資的馳援，不僅是對于蘇寧雪中送炭，同時通過投資，也將蘇寧易購的優勢開放賦能，在更大的舞臺上得以運用。
根據年初蘇寧正式接受深圳國資投資公告顯示，深圳國資入股后，蘇寧易購將在深圳設立華南地區總部，充分依托產業投資人的本地資源優勢，全面提升公司在華南地區尤其是在大灣區的經營能力及企業品牌知名度，有效提升市場占有率。
其中最為重要的，便是深圳國際可以與蘇寧在物流倉儲方面進行融合，通過共享蘇寧易購在物流基礎設施建設以及業務流程方面的豐富經驗，助力深圳國際轉型并升級為綜合物流服務提供商。
對此中金公司表示“深國際可以與蘇寧易購產生多重協同效應，促進自身物流主業發展，解決過往缺乏‘商流’的痛點，加速實現綜合物流港項目的全國布局”。
值得一提的是，這并非蘇寧近期首次得到深圳國資的投資。去年11月，蘇寧易購旗下深圳市云網萬店科技有限公司完成A輪融資，融資金額60億元人民幣。而參投者深圳市創新投資集團有限公司和深圳市羅湖引導基金投資有限公司，為深圳國資公司。
而江蘇作為蘇寧易購的“大本營”，此次通過成立基金，一方面是鞏固江蘇省對于蘇寧的主場地位，亦是為了幫助蘇寧易購度過短期資金瓶頸，推動蘇寧新零售產業高質量發展。
根據去年9月江蘇省工商聯發布的“2020江蘇民營企業百強名單”顯示，蘇寧控股集團以6652.58億元營收蟬聯榜首，為江蘇省納稅與就業作出了重要的貢獻。
通過采取投資蘇寧優質資產與優質業務等方式，一方面使其更加適合“國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”，另一方面進一步發揮蘇寧現代商貿流通龍頭企業的示范帶動作用，對內創造更多就業崗位，對外促進地方零售物流相關基礎設置建設，推動地方經濟長期進步。
轉向盈利，精細化管理功不可沒
在深圳國資、江蘇國資的“裝填”之下，蘇寧易購擁有了更為充足的彈藥，如何有的放矢地將這筆資金用于業務發展，成為了蘇寧眼下的首要任務。
年初，蘇寧集團董事長張近東在新年團拜時表示：要聚焦零售主航道、主戰場，強化蘇寧易購主站、零售云、B2B平臺、貓寧四個規模增長源。
而想要實現聚焦，首先要是實現運營顆粒度的精細化。蘇寧易購表示，為應對市場變化，蘇寧易購根據不同城市的特性，有針對性地調整開店策略：其中，一二線市場圍繞“大店”布局，核心商圈以蘇寧易購廣場和蘇寧易購云店進行覆蓋；三四級市場加快發展零售云加盟店，戰略地位得到凸顯，提升在下沉市場的滲透率以及運營效率。
4月29日晚，蘇寧易購披露2021年第一季度報告，蘇寧易購實現營業收入540.05億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤達到4.56億元。同時，同時，蘇寧易購更加注重營銷的投入產出，追求高質量發展，今年3月，蘇寧易購在銷售費用同比下降11.84%的同時，APP用戶轉化率同比提升2.4%。
報告中零售云擴張全面提速，成為了最亮眼的業績增長之一。數據顯示，第一季度零售云新開店面584家，銷售規模同比增長69%。
作為蘇寧易購2017年啟動的“零售云”項目，針對縣鎮市場重點打造的一個智慧零售平臺，為縣鎮市場門店提供供應鏈、運營、技術、物流、金融等資源，同時也在蘇寧易購推動渠道下沉的過程中起到了關鍵作用。如今，成熟的區域組織和龐大的線下網絡，已經成為蘇寧深化本地互聯網發展的重要抓手。
而在剛剛過去的“五一”長假中，蘇寧零售云板塊各項數據均有爆發式增長：零售云門店新增222家，其中新賽道家居店有20店同開；縣鎮、農村市場家電訂單同比增長2倍以上。
強勁的發展勢頭，也讓零售云得到了資本的青睞。4月12日，今日，蘇寧易購零售云宣布完成A輪融資，CPE及安達富基金參與投資。完成A輪融資后，零售云順利獲得資本助力，將有效鞏固下沉市場地位，引領縣鎮O2O全場景零售變革。
走出“三十而立”，蘇寧易購在探索零售業務演進的道路中，雖表現得愈加爐火純青，但在八仙過海的零售市場，僅依靠自身修為，卻難免遭遇瓶頸。
強勁的發展勢頭，也讓蘇寧對零售云提出了更高的要求，2021年，零售云規劃在全國范圍內開店12000家全面布局家電、3C核心領域，正式進軍家居賽道，加快拓展酒水、美妝等領域，打造多元生態聯盟。俗話有云“一個好漢三個幫”，在全場景智慧零售的核心優勢的逐漸成型的過程中，國資的雪中送炭，對于蘇寧易購來說，或將成為其打破自身瓶頸的關鍵動力，助力蘇寧易購聚焦核心優勢，度過平臺期，再次迎來增長。
