說(shuō)到小米“jiao”，人們想到的通常是 “小米椒”，然而在辣味沖天的另一端，很少有人知道還有一種“小米蕉”，憑借著清甜口感，成為人們的果籃新寵。

據(jù)了解，“小米蕉”是廣西特有的香蕉品種，樹高約7-8米，蕉體外形短小粗壯，果皮纖薄、果肉緊實(shí)，既酸且甜的口感，與傳統(tǒng)香蕉的甜膩形成了鮮明的對(duì)比，這也是廣西小米蕉能夠成為“網(wǎng)紅”水果，成功從“破圈”廣西，走上了全國(guó)人民餐桌的原因。

然而在三年前，如今的“網(wǎng)紅”小米蕉，卻是除了南寧附近的菜攤、超市，連傳統(tǒng)流通的渠道都進(jìn)不去的一種水果。究竟是何種機(jī)緣，讓小米蕉從默默無(wú)聞到幾乎所有人都喜歡的呢？

農(nóng)產(chǎn)品“出圈”，平臺(tái)、渠道需先行

法國(guó)著名雕塑家羅丹曾說(shuō)過(guò)，”世界上并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛” 。而對(duì)于廣西小米蕉來(lái)說(shuō)，“走出廣西”的從0到1，便是一個(gè)屬于農(nóng)村的“小而美”被發(fā)現(xiàn)的故事。

起初，小米蕉通常只在南寧附近的菜攤、超市售賣，由于產(chǎn)量小、需求少，難以滿足傳統(tǒng)批發(fā)渠道的物流要求，很難發(fā)到北京上海等城市。

為了讓小米蕉“出圈”，當(dāng)?shù)厝藝L試了各種各樣的方法。早在2014年，雙定鎮(zhèn)就有人嘗試把小米蕉放在網(wǎng)上賣。然而，對(duì)于在電商平臺(tái)初出茅廬的“新物種”，一方面，在尚未占領(lǐng)消費(fèi)者心智之前，傳統(tǒng)的“人找貨”的模式很難為小米蕉打開銷路。另一方面，直通車、坑位費(fèi)等價(jià)格高企的付費(fèi)流量，在客單價(jià)低、利潤(rùn)率低的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)戶面前，又成為小米蕉出圈過(guò)程中難以逾越的大山。

據(jù)當(dāng)?shù)卮迕窠榻B，讓小米蕉成功“出圈”的，是金陵鎮(zhèn)一名叫龍杰的農(nóng)戶。2018年，他在拼多多上開設(shè)了一家店鋪，打破了小米蕉出圈難的局面。如今，小米蕉在拼多多上廣受歡迎，在主產(chǎn)區(qū)雙定鎮(zhèn)就新冒出了20位拼多多商家，每天的發(fā)貨量超過(guò)30萬(wàn)斤，成功將小米蕉賣到了全國(guó)各地。

隨著小米蕉的爆火，一條覆蓋金陵、雙定兩鎮(zhèn)數(shù)萬(wàn)人的產(chǎn)業(yè)鏈也迅速鋪開。曾經(jīng)為南寧市區(qū)供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的東盟農(nóng)貿(mào)城，在過(guò)去的2年時(shí)間里，也貼上了“小米蕉全國(guó)集散地”的嶄新標(biāo)簽。

在2020年下半年，“小米蕉”還吸引了大量主播們?nèi)腭v，給更多北方消費(fèi)者科普這個(gè)“個(gè)小肥胖”的新奇果品，成為當(dāng)?shù)亟短锢镆坏漓n麗的風(fēng)景線。在直播的推動(dòng)下，曾經(jīng)默默無(wú)聞的小米蕉，逐漸成為大城市熱衷的水果新品。

速途網(wǎng)在拼多多APP內(nèi)搜索發(fā)現(xiàn)，廣西小米蕉在平臺(tái)上非常走俏，不少商家都顯示“已拼超過(guò)10萬(wàn)+件”。在瀏覽過(guò)程中，就能看到不斷有新的消費(fèi)者發(fā)起拼單購(gòu)買小米蕉。

農(nóng)產(chǎn)品上行，平臺(tái)、渠道當(dāng)先行。電商作為推動(dòng)貨品流通的重要載體，通過(guò)搭建平臺(tái)和創(chuàng)新模式，提升交易的效率。而作為以農(nóng)產(chǎn)品起家，如今已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)的拼多多，以商品流的方式，幫助農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配到喜歡它們的消費(fèi)者。目前，類似小米蕉這樣的特色農(nóng)產(chǎn)品，在拼多多平臺(tái)上已經(jīng)超過(guò)了1500款。2020年，拼多多平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行2700億元，規(guī)模同比翻倍。

有了電商平臺(tái)，想要實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶多賺錢，買家少花錢，還需要為農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈提效。拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊曾提出過(guò)兩大農(nóng)業(yè)目標(biāo)，一是更快覆蓋農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，二是更深扎根農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

他還指出，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)侵萍s我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行的短板。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的數(shù)字化改造起步晚，農(nóng)產(chǎn)品流通損耗大、成本高。拼多多通過(guò)將農(nóng)產(chǎn)品流通的基本單位由貨車變成包裹的方式，繞開傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的限制。通過(guò)產(chǎn)地快遞直發(fā)，直接送到消費(fèi)者手里, 大幅縮減了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)與成本。

科技助農(nóng)，拼多多推動(dòng)農(nóng)業(yè)致富

如今，小米蕉借著新電商平臺(tái)的下沉之力，成功“火出了圈”，收購(gòu)價(jià)格從2018年的4、5毛錢一斤，到2021年穩(wěn)定在1塊5左右，小米蕉的身價(jià)在短時(shí)間內(nèi)翻了近3倍，甚至一度攀升至一斤2塊5。

一捧小米蕉，承載了一個(gè)村的生活圖景和主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。2019到2020年期間，以武陵村為中心，延伸到附近的雙定鎮(zhèn)、金陵鎮(zhèn)、那龍鎮(zhèn)，村民們把能利用的土地，都更換成了小米蕉。隨著小米蕉身價(jià)的攀升以及打包等工種的需求，不少村民的年收入超過(guò)了十幾萬(wàn)，高的達(dá)到20萬(wàn)，是電商入村以前的三四倍。

小米蕉讓村民享受到了致富成果，但村民們也深知，想要讓小米蕉產(chǎn)業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)、繼續(xù)發(fā)展壯大，建立相關(guān)的種植和管理標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)量，同樣有著重要的意義。

目前，在生產(chǎn)端，農(nóng)業(yè)存在投資回報(bào)周期長(zhǎng)、人力管理成本高、高素質(zhì)勞動(dòng)人才整體稀缺等問(wèn)題，使得農(nóng)業(yè)的數(shù)字科技含量相比于其他行業(yè)還有很大的增長(zhǎng)空間。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新的方式，幫助農(nóng)戶提升種植品質(zhì)，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，不僅能夠助力農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)，還可推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，并使電商平臺(tái)提供更為穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、可溯源的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷全鏈路的升級(jí)。

除了在電商領(lǐng)域?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品上行降本增效外，拼多多也深入產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)將更多創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和特色農(nóng)產(chǎn)品能脫穎而出，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)整體升級(jí)。去年6月，由中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)與拼多多共同主辦，聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織技術(shù)指導(dǎo)的首屆“多多農(nóng)研科技大賽”暨“AI草莓種植大賽”，便是通過(guò)“人機(jī)對(duì)抗”的方式，尋找新技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中質(zhì)量、成本和效益的平衡點(diǎn)，進(jìn)而探索可大面積推廣的技術(shù)和應(yīng)用模式。

對(duì)于消費(fèi)者而言，每每提到拼多多，想到的都是“百億補(bǔ)貼”帶來(lái)的便利與實(shí)惠，以及拼購(gòu)模式帶來(lái)的獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)。但對(duì)于拼多多上的每一家農(nóng)戶而言，依托拼多多這個(gè)強(qiáng)勁穩(wěn)健的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，開啟了他們脫貧攻堅(jiān)，追尋希望的路。

一把迷你的廣西小米蕉，打開了金陵、雙定兩鎮(zhèn)數(shù)萬(wàn)人的致富之路，也讓這一特色的水果走上了更多人的餐桌。而隨著種植生產(chǎn)技術(shù)以及管理的不斷深入，也許某一天它將走向世界，為更多人帶來(lái)美好生活。