疫情催動各行各業(yè)演變加速，越來越多企業(yè)突破原有業(yè)態(tài)，加速開辟和布局“第二增長曲線”，挖掘新盈利點，以實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)生存和增長。
有著新經(jīng)濟移動智能營銷第一股之稱的港股上市公司匯量科技近日發(fā)布的年報顯示，2020年，公司實現(xiàn)總營收達5.16億美元，同比增長3.2%。其中，作為公司主營基本盤的營銷解決方案業(yè)務(wù)在2020年加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：旗下Nativex平臺主動退出媒體代理及部分非程序化廣告業(yè)務(wù)，進一步聚焦以Mintegral平臺為核心的程序化廣告業(yè)務(wù)。體現(xiàn)在財務(wù)數(shù)據(jù)上，2020年，雖然Nativex業(yè)務(wù)收入由上年的3.51億美元下滑至2.09億美元，但Mintegral業(yè)務(wù)收入由上年的1.49億美元同比大幅增長105.4%，達3.05億美元。
如果將移動廣告業(yè)務(wù)視作穩(wěn)中有進的“第一曲線”，此次匯量科技年報中透露的另一個信息也備受市場關(guān)注：2020年，公司正式成立云事業(yè)部，把新開辟的SpotMax云計算業(yè)務(wù)推向商業(yè)化，報告期內(nèi)實現(xiàn)收入13.1萬美元。而隨著未來收入貢獻的增長，該業(yè)務(wù)有望成為公司的“第二增長曲線”。
“SpotMax走向商業(yè)化離不開云計算蓬勃發(fā)展的背景，以及云計算市場碎片化所催生的巨大需求。”匯量科技CEO曹曉歡告訴《證券日報》記者。
據(jù)了解，作為一款優(yōu)化云計算成本和效率的綜合解決方案，SpotMax在全球尚無能夠提供類似服務(wù)的直接競爭對手，這也給市場打開了極大的想象空間。
從主業(yè)里倒逼出來的“第二曲線”
從移動廣告業(yè)務(wù)到云服務(wù)，兩者看似并不相關(guān)，但事實上，SpotMax是匯量科技程序化廣告業(yè)務(wù)中長出的“一棵樹”。
自2013年創(chuàng)立起，匯量科技就采用了“All-in-Cloud”的系統(tǒng)架構(gòu)，借助亞馬遜云科技（AWS）覆蓋全球的服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)快速搭建了服務(wù)中國開發(fā)者出海的聯(lián)盟廣告平臺。然而，隨著程序化廣告業(yè)務(wù)的高速增長，匯量科技的云成本也開始激增，“稍有不慎就會導(dǎo)致虧損”，這也倒逼公司思考如何高效使用云計算資源。
在這一背景下，2017年，匯量科技啟動自研開發(fā)云計算業(yè)務(wù)品牌SpotMax。“我們將云計算技術(shù)的發(fā)展中心，圍繞在解決‘如何以超低延遲的方式滿足實時預(yù)估和個性化推理’以及‘如何以極具成本優(yōu)勢的方式滿足超大規(guī)模分析’這兩大核心挑戰(zhàn)上。”曹曉歡介紹道，SpotMax在保證對每天高達1000億次的單次廣告請求作出毫秒級的精準(zhǔn)預(yù)估和出價回應(yīng)的同時，充分利用云端閑置的廉價計算資源，將程序化廣告的單位請求處理成本降低了65%。
三年的持續(xù)投入，以及在自身龐大的程序化廣告業(yè)務(wù)中的不斷迭代，讓匯量科技對SpotMax有了更大的信心，將目光從“自用”投向了廣闊的外部市場。2020年11月底，匯量科技完成組織架構(gòu)調(diào)整，正式成立云事業(yè)部，使之成為與廣告技術(shù)事業(yè)部并列的第二大事業(yè)部，全力推動SpotMax的商業(yè)化落地，主要盈利模式是基于所管理的云計算資源量收取平臺服務(wù)費。
“云事業(yè)部的成立，源于集團自有云計算技術(shù)進行產(chǎn)品化和商業(yè)化能力的成熟，以及市場發(fā)展前景的看好。”匯量科技CFO宋笑飛告訴《證券日報》記者。
“在上云或者在使用云的過程中面臨效率和成本挑戰(zhàn)的企業(yè)，都是SpotMax的潛在客戶。因此無論是全球性的跨國企業(yè)，還是快速發(fā)展的初創(chuàng)企業(yè)，SpotMax都能幫助他們有效降低用云成本。”曹曉歡表示，SpotMax的使命是填平客戶的應(yīng)用系統(tǒng)和云計算基礎(chǔ)設(shè)施之間的鴻溝，愿景是讓云計算的使用變得更加簡單和高效。
搭上新基建“高速列車”
對于匯量科技而言，SpotMax也意味著一張搭上新基建“高速列車”的車票。
作為數(shù)字經(jīng)濟的基礎(chǔ)設(shè)施，云計算已成為驅(qū)動產(chǎn)業(yè)變革的新動能。而跨入2021年，隨著“十四五”規(guī)劃綱要將數(shù)字中國建設(shè)提到新高度，被列入重點產(chǎn)業(yè)之一的云計算也有望進一步站上風(fēng)口，迎來爆發(fā)式增長。
根據(jù)中國信通院的統(tǒng)計，2019年，全球云計算市場規(guī)模達到1883億美元，預(yù)計2023年將超過3500億美元。在我國，2019年云計算市場規(guī)模達1334億元，預(yù)計2023年將接近4000億元。
與蓬勃的市場需求相隨的是，云計算市場格局的碎片化趨勢愈發(fā)凸顯。市場上多個巨頭鼎立：海外有AWS、微軟云和谷歌云，國內(nèi)阿里云之后，騰訊云、華為云亦在加速跑馬圈地。同時，越來越多企業(yè)出于避免被廠商鎖定、使價格更有競爭力等原因，都在積極部署多云戰(zhàn)略。
“從長期來看，開發(fā)者要面臨的是一個多云部署的動態(tài)環(huán)境，對應(yīng)用部署和成本優(yōu)化提出了更高的要求。”曹曉歡道。
這對SpotMax來說，正是巨大的“用武之地”。宋笑飛表示：“這個產(chǎn)品可以在保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定性和低延遲的情況下，通過多云的方式，為客戶降低65%甚至更高的公有云彈性計算資源的成本。SpotMax是從我們內(nèi)部的大量的廣告競拍實例中迭代出來的，其迭代也必須通過大量的實踐，這也是我們這個產(chǎn)品的一個關(guān)鍵壁壘。”
“當(dāng)客戶處于面對大量用戶請求、響應(yīng)速度要求高、與用戶體驗相關(guān)的場景中，或者希望解決流量快速變化帶來的用云成本不穩(wěn)定的問題時，SpotMax的作用與價值尤為突出，例如在廣告技術(shù)、電子商務(wù)、社交媒體、游戲、高性能計算等行業(yè)。”曹曉歡則道。
SpotMax的技術(shù)特性，也令其能夠產(chǎn)生積極的溢出效應(yīng)。“十四五”規(guī)劃明確提出，要加快推動綠色低碳發(fā)展，持續(xù)加強生態(tài)文明建設(shè)。對于云廠商而言，其碳排放主要來自龐大數(shù)據(jù)中心的電力耗能，而SpotMax能夠降低公有云閑置計算資源的使用門檻，從而促進云廠商公有云閑置計算資源的使用效率提高，降低單位計算資源的能耗成本，最終達到節(jié)約能耗的目的。
此外，SpotMax一經(jīng)問世，就是一款面向全球市場的產(chǎn)品。據(jù)了解，SpotMax目前已支持國內(nèi)外兩個最大的云計算平臺亞馬遜AWS和阿里云，對于其他云平臺的支持正在研發(fā)中。匯量科技也表示將加快在行業(yè)領(lǐng)域進行頭部客戶和燈塔客戶的拓展。
“如今，進一步加速的數(shù)字化進程將讓線上經(jīng)濟進入全球化競爭，這意味著開發(fā)者的一款產(chǎn)品從誕生起，就需要考慮全球多個國家和區(qū)域的增長和商業(yè)化問題，也給匯量科技這樣的第三方平臺帶來更廣闊的舞臺和市場空間。”曹曉歡道。
