2020年,早教、托育市場總規模超過5000億,年增長率超過30%。但這個市場規模可能僅占教培市場的10%。
隨著國家幼兒托育相關利好政策的出臺,很多人從中看到了早教托育行業隱藏的商機,于是,將目光轉向托育和早教,托育行業火爆起來。
但疫情重擊之下,多地線下業務為主的早教業務基本停滯狀態,進一步加劇了早教行業的洗牌。
在如此嚴峻的情況下,「愛樂祺」早教品牌服務家庭100萬+,線上付費課程播放量破億,是如何做到逆風翻盤,扶直而上的呢?
線上線下整合是必然趨勢!
1、線上新驅動,業績逆勢漲
成立于2007年的「愛樂祺」,2019年線下托育門店擴張至500+,覆蓋全國300+城市,在微動天下的助力下,加速線上布局,拓寬加盟渠道,搭上“朝陽行業”特快車。
「愛樂祺」通過微動天下打造了智慧教育公眾號系統,推廣多元化的早教服務和早教產品,為0-3歲嬰幼兒托育早教,旨在打造輕松高效的育兒生態體系,一站式解決家庭養育難題。
借助線上渠道,倡導新型概念的直營、加盟模式。截止目前,加盟中心數量已達600+。
2、巧用直播獲客,搶占加盟商心智
「愛樂祺」通過公眾號+社群+線上直播,每天推出免費線上運營直播課,搭起了私域流量,實現加盟轉化。
首先是引流。「愛樂祺」通過線下門店、線上公眾號、社群等渠道,進行課程宣傳、直播預約等進行預熱吸粉。
其次是促單、轉化。直播間內觀看的用戶較為精準,主要為銷售、渠道商、加盟商等,還包括一些想加入「愛樂祺」的觀望人群,從直播課里,你可以掌握托育運營的模塊、如何市場調研與獲客、如何異業合作等等知識。
直播成為常態后,從流量跨越到口碑相傳,到交易,不僅縮減了線下培訓成本,也提高了銷售業績。
在防疫進入常態化模式的當下,在線教育機構要想繼續釋放發展潛力,依舊需要緊抓教學、打磨課程、穩定師資,充分利用在線的優勢,做好個性化的教學服務。
微動天下作為數字化全域應用服務商,利用自身SaaS產品以及各營銷、運營服務,不斷推動教育行業向更高層次、更高水平、更高質量發展,為用戶提供更優質的資源和服務。
