大學(xué)畢業(yè)后就與同學(xué)們一起創(chuàng)辦了青藤文化的紀(jì)方圓，作為青藤一路走來(lái)的見(jiàn)證者與陪伴者，對(duì)于期間遇到的挑戰(zhàn)與壓力也顯得頗為冷靜，他向速途網(wǎng)表示，青藤團(tuán)隊(duì)早已習(xí)慣。正如青藤一樣，纏繞著青翠的藤蔓，在陽(yáng)光下肆意伸展，一路向前、頑強(qiáng)生長(zhǎng)。

速途網(wǎng)1月25日訊（報(bào)道: 王璇）穿過(guò)幽靜的林蔭小道，速途網(wǎng)來(lái)到了位于三間房四號(hào)院落的青藤文化，古色古香的辦公院落，很容易讓人將青藤這個(gè)名字聯(lián)系起來(lái)，四周爬滿枯藤的墻壁，想必在春天郁郁蔥蔥時(shí)，一定很好看。

聽聞青藤文化很久了，作為一家成立十年的文化傳播公司，從內(nèi)容制作的工作室，再到內(nèi)容創(chuàng)作的PGC團(tuán)隊(duì)、最后到管理內(nèi)容創(chuàng)作者的MCN機(jī)構(gòu)，青藤文化在每個(gè)階段都在積極地切換著身份的不同擔(dān)當(dāng)。

在MCN業(yè)務(wù)中，相比于抖音、快手，青藤文化旗下的達(dá)人流量70%–80%都在B站。速途網(wǎng)了解到，去年12月期間，在B站的大數(shù)據(jù)平臺(tái)–火燒云排行榜上，青藤文化成為僅次于B站自有的超電和萌派的MCN機(jī)構(gòu)，也是綜合指數(shù)最高的第三方MCN機(jī)構(gòu)。

轉(zhuǎn)型MCN的青藤文化，在經(jīng)受壓力與挑戰(zhàn)的同時(shí)，也收獲了一些成績(jī)，這期間青藤在轉(zhuǎn)型MCN業(yè)務(wù)中又有哪些新思考呢？通過(guò)此次與青藤文化聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)方圓的聊天，速途網(wǎng)不僅對(duì)青藤文化自身的MCN業(yè)務(wù)發(fā)展有了初步了解，也對(duì)目前MCN行業(yè)大背景的變化有了認(rèn)知。

內(nèi)容制作轉(zhuǎn)型MCN

2014年初，由青藤文化內(nèi)部孵化的首支原生節(jié)目《明明白白我的性》上線引發(fā)巨大反響，在此之后又陸續(xù)推出了《明白了媽》、《熊叔廚房》、《小得健康》等PGC的內(nèi)容。

起初，青藤文化主做帶有自己的IP 的PGC視頻，但很快發(fā)現(xiàn)內(nèi)容制作缺乏沉淀，而且紅利期已經(jīng)過(guò)去，由于PGC的成本比較高，考慮到?jīng)]有大的節(jié)目去承載，青藤文化選擇在2015年轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)容生產(chǎn)，涉水綜藝節(jié)目、MCN兩個(gè)方向。

相比于長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的綜藝節(jié)目增長(zhǎng)萎靡，MCN業(yè)務(wù)開始浮出水面，陣地從最開始的微博，再到后來(lái)的B站，無(wú)論從自身還是行業(yè)發(fā)展的角度，MCN都具備一定的發(fā)展空間。于是，青藤文化正式在2016年成立了MCN廠牌。

在紀(jì)方圓看來(lái)，轉(zhuǎn)型MCN，對(duì)于青藤文化來(lái)說(shuō)，實(shí)則是一個(gè)身份的轉(zhuǎn)變，從內(nèi)容創(chuàng)作者到管理內(nèi)容創(chuàng)作者。具體來(lái)說(shuō)，青藤文化團(tuán)隊(duì)的工作出發(fā)點(diǎn)早已不是考慮怎么把內(nèi)容創(chuàng)作出來(lái)，而是團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)作者們定位屬性的理解，以及如何調(diào)動(dòng)起他們的創(chuàng)作積極性，進(jìn)而借助青藤文化內(nèi)部的一些制度與文化，實(shí)現(xiàn)良好的管理。據(jù)了解，青藤文化現(xiàn)目前內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)共100多人，服務(wù)將近200人的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)。

另一方面，基于行業(yè)、流量與內(nèi)容人才的變化，比起做綜藝類的重內(nèi)容來(lái)說(shuō)，入局UGC的輕內(nèi)容，讓青藤找到了差異化競(jìng)爭(zhēng)的切口。在他看來(lái)，跟綜藝類的制作比起來(lái)，作為剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在資源和對(duì)內(nèi)容的理解上，遠(yuǎn)不如從央視、衛(wèi)視出來(lái)的前輩們所組建的制作團(tuán)隊(duì)。紀(jì)方圓很快總結(jié)到，“往往選擇大過(guò)努力，找準(zhǔn)差異化競(jìng)爭(zhēng)很重要”。

達(dá)人孵化應(yīng)找準(zhǔn)人設(shè)

廣告營(yíng)銷要看重媒介、創(chuàng)意

談及紅人的孵化，在紅人與內(nèi)容層面，紀(jì)方圓認(rèn)為人設(shè)與內(nèi)容的持續(xù)更新很關(guān)鍵，他也向速途網(wǎng)分享了青藤文化在孵化達(dá)人中的各個(gè)階段的關(guān)鍵。據(jù)了解，青藤文化更傾向于從“0”到“1”進(jìn)行達(dá)人孵化，旗下60%–70%的網(wǎng)紅達(dá)人都是靠孵化的方式培養(yǎng)出來(lái)的，這能讓他們將UP主與賬號(hào)有著更強(qiáng)的把控力。

經(jīng)由青藤選拔進(jìn)來(lái)的達(dá)人，會(huì)根據(jù)一周兩次的更新節(jié)奏來(lái)進(jìn)行內(nèi)容輸出，經(jīng)過(guò)兩周時(shí)間的考驗(yàn)后，青藤文化會(huì)給每位短視頻博主幾個(gè)爆款視頻內(nèi)容的類型去驗(yàn)證，基本就能摸索出達(dá)人的人設(shè)與爆款內(nèi)容的方向。比如為B站UP主“美少宇本宇”打造“梨形身材”的穿搭相關(guān)視頻內(nèi)容。速途網(wǎng)看到，UP主“美少宇本宇”某期關(guān)于“梨形腿粗踩雷穿鞋”的視頻，播放量達(dá)到了180.4萬(wàn)，距離其UP主首次推出新作品僅有7個(gè)月時(shí)間。

關(guān)于短視頻的人設(shè)，紀(jì)方圓認(rèn)為，對(duì)于人設(shè)的理解不是硬凹出來(lái)的，而是在達(dá)人身上自然而然生長(zhǎng)出來(lái)的，經(jīng)過(guò)前面那些步驟之后，在這個(gè)過(guò)程中實(shí)際上人設(shè)它自然而然就能長(zhǎng)出來(lái)是用戶告訴你人設(shè)是什么，MCN要做的就是基于人設(shè)去強(qiáng)化網(wǎng)友對(duì)達(dá)人的認(rèn)知。

要知道，當(dāng)達(dá)人粉絲到50萬(wàn)–100萬(wàn)的時(shí)候，粉絲量級(jí)的增長(zhǎng)就到了瓶頸，因?yàn)榫鸵业饺嗽O(shè)與內(nèi)容類型的2.0、3.0。

隨著現(xiàn)在網(wǎng)紅的迭代速度開始加快，他們有沒(méi)有一些保鮮的秘訣？紀(jì)方圓認(rèn)為，做網(wǎng)紅其實(shí)是一個(gè)持續(xù)輸出的過(guò)程，不斷提升輸出內(nèi)容的能力是最本質(zhì)的，作為MCN機(jī)構(gòu)，青藤文化也會(huì)給予網(wǎng)紅在一些關(guān)于表演、專業(yè)知識(shí)等方面的培訓(xùn)，并且?guī)椭麄冋业饺嗽O(shè)2.0、人設(shè)3.0。除了內(nèi)容外，青藤文化在此期間也會(huì)提供達(dá)人在流量扶持方面的幫助。

自2019年加入B站的“起飛計(jì)劃”后，通過(guò)B斯通做流量投放，漲粉成本會(huì)將單個(gè)粉絲控制在3-5塊左右，像新孵化出來(lái)的UP主“美少宇本宇”，單月增粉20萬(wàn)+，單月變現(xiàn)規(guī)模達(dá)數(shù)十萬(wàn)。

然而對(duì)于達(dá)人的孵化也并不是無(wú)底線地投入，這期間青藤文化也會(huì)制定相應(yīng)的淘汰機(jī)制。因此，他們?cè)谶_(dá)人的篩選標(biāo)準(zhǔn)上，會(huì)看漲粉成本，而不是粉絲量級(jí)，這背后是靠青藤文化的數(shù)據(jù)維度的機(jī)制來(lái)衡量。

于是，青藤文化給出的紅人孵化成功衡量時(shí)間是3個(gè)月，在此之前公司會(huì)投入10萬(wàn)的流量成本，如果紅人在3個(gè)月能夠漲粉到10萬(wàn)粉絲，則可以繼續(xù)簽約，如若未能達(dá)到指標(biāo)，達(dá)人則會(huì)被自然淘汰掉。據(jù)了解青藤文化每年投入的流量成本在1000萬(wàn)左右。

作為營(yíng)銷業(yè)態(tài)的MCN，除了紅人孵化為主的業(yè)務(wù)之外，還有一部分是廣告營(yíng)銷的業(yè)務(wù)這與背后的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化存在關(guān)系。

在紀(jì)方圓看來(lái)，相比之前的整合傳播來(lái)說(shuō)，接下來(lái)創(chuàng)意與媒介將成為內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵，策略反而沒(méi)那么重要了。因?yàn)橛脩艚邮苄畔⒂|達(dá)的方式開始發(fā)生了變化，現(xiàn)在的用戶都是一個(gè)個(gè)的圈層里接受信息，因此這對(duì)品宣就提出了新的要求，逐個(gè)圈層去進(jìn)行傳播，意味著單個(gè)的創(chuàng)意能力、單個(gè)的媒介賬號(hào)選擇能力跟匹配能力就變得異常重要。

從達(dá)人到內(nèi)容、再到商業(yè)化變現(xiàn)，做中視頻起家的青藤文化，或許最能感知到中視頻跟短視頻兩者的區(qū)別變化，在紀(jì)方圓看來(lái)，長(zhǎng)視頻要求達(dá)人具備在某些專業(yè)層面上的能力，比如美妝、穿搭技巧等，相對(duì)來(lái)說(shuō)比短視頻的要求要更高，這是最本質(zhì)的區(qū)別。

其次，在商業(yè)化變現(xiàn)上，中視頻更適合這種深度的這種營(yíng)銷知識(shí)營(yíng)銷，因?yàn)樗休d的內(nèi)容比較多，然后也就意味著背后承載的這種商業(yè)信息也會(huì)更多更深一些，短視頻的鏈條很短。

獲B站戰(zhàn)略投資

圍繞B站繼續(xù)深耕內(nèi)容

目前，青藤文化在B站的內(nèi)容領(lǐng)域是美妝時(shí)尚，速途網(wǎng)在B站數(shù)據(jù)分析平臺(tái)–新站搜索看到，青藤文化旗下達(dá)人“陳吃飯_”，位列B站美妝區(qū)的綜合指數(shù)日榜第二，旗下新晉達(dá)人“小桑菜奈”，則位列周榜第三。

去年12月初，青藤文化獲得B站投資，這是繼2018年之后青藤文化拿到騰訊投資后的又一個(gè)融資新動(dòng)作。

談及下一階段的目標(biāo)，紀(jì)方圓表示，青藤文化會(huì)繼續(xù)圍繞B站的生態(tài)，從聚焦美妝內(nèi)容，到布局音樂(lè)、搞笑以及影視等全品類。

在紀(jì)方圓看來(lái)，MCN機(jī)構(gòu)未來(lái)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)則不是MCN，而是電視臺(tái)。從“純真少年”丁真再到“央視最美記者”王冰冰，背后都能看到電視臺(tái)的身影，開始把主持人搞成網(wǎng)紅。紀(jì)方圓認(rèn)為，除了媒介形式的變化外，MCN與電視臺(tái)慢慢在走向趨同，過(guò)去電視臺(tái)的一兩檔欄目，正是現(xiàn)在MCN一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅的賬號(hào)，而電視臺(tái)的主持人也是對(duì)應(yīng)的一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅，只不過(guò)大家之前都在電視上看節(jié)目，MCN電視臺(tái)化是一個(gè)大趨勢(shì)。

其次，MCN行業(yè)化也將是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)镸CN具備一個(gè)核心的能力，那就是把人推紅的能力，比如說(shuō)教育行業(yè)，如果能夠推紅一個(gè)名師，能讓教育行業(yè)的流量效率變得非常高，成本非常低。

面對(duì)電視臺(tái)、主流媒體的紛紛加入，MCN行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈。“這對(duì)于青藤文化團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)都已經(jīng)習(xí)慣了，一直以來(lái)，青藤文化都是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下面跑出來(lái)的，”紀(jì)方圓說(shuō)到，“MCN這個(gè)行業(yè)開始被主流認(rèn)同了，首先是主流媒體也開始做MCN了，為網(wǎng)紅正名，我認(rèn)為這是一個(gè)行業(yè)利好的事情。”

公開資料顯示，青藤文化成立于2011年，是一家綜合傳媒公司，旗下有青藤M(fèi)CN、青藤W.E整合營(yíng)銷、青藤消費(fèi)三項(xiàng)業(yè)務(wù)布局，于2016年8月在新三板掛牌上市，先后獲得騰訊、B站等機(jī)構(gòu)的投資。

據(jù)了解，青藤文化在2015年轉(zhuǎn)型內(nèi)容制作，于2016年成立MCN廠牌，短短4年的發(fā)展時(shí)間，旗下B站紅人及賬號(hào)達(dá)到150多個(gè)，其中不乏有是你們的康康、達(dá)達(dá)達(dá)布溜-、高冷小姜、聊點(diǎn)什么叭、甘子七、古月大果子、陳吃飯_、notyour_kei、鹿小草QAQ等知名短視頻達(dá)人，覆蓋粉絲超8000萬(wàn)。