注：本文為法大大“解密企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型秘籍”系列訪談視頻《數(shù)智大咖談》第7期：《千里馬：電子合同賦能工程機(jī)械行業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新》的鏡像文字稿。發(fā)言人：千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華、千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司聯(lián)席總裁數(shù)字化租賃與施工事業(yè)部董事長(zhǎng)閆鋒。

千里馬成立18年了，數(shù)字化對(duì)千里馬來(lái)說(shuō)既是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是一種價(jià)值觀。

數(shù)字化創(chuàng)新改善線下簽約體驗(yàn)

有了數(shù)字化才能為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值 ，我們的合同有融資租賃合同、銷售合同。一個(gè)合同可能要簽七八十個(gè)字，復(fù)寫(xiě)紙寫(xiě)完以后，有的字跡不清晰，客戶收到以后會(huì)覺(jué)得自己的權(quán)益得不到保障，客戶體驗(yàn)不好，員工也覺(jué)得很麻煩，這是我們引入法大大一個(gè)很重要的原因。

我們向政府申請(qǐng)抗疫扶持資金的時(shí)候，需要在二十四小時(shí)之內(nèi)完成申請(qǐng)，通過(guò)努力，政府最后給了我們低息貸款。如果沒(méi)有線上電子申請(qǐng)和蓋章，這根本就不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

電子合同全面覆蓋多元業(yè)務(wù)形態(tài)

工程機(jī)械行業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，銷售的商務(wù)模式和業(yè)務(wù)形態(tài)都很多，我們經(jīng)常會(huì)遇到全款的銷售、融資、分期、按揭以及一些延伸，諸如“以租代售”這樣的業(yè)務(wù)形式。

自2018年以來(lái)，我們開(kāi)始布局電子合同項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中，我們和通過(guò)使用電子簽約平臺(tái)，為供應(yīng)商、客戶、銀行、融資公司分別提供電子簽約服務(wù)。

目前，這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了我們的銷售和租賃業(yè)務(wù)，也包括一些信用銷售的信審文本。此外，通過(guò)我們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)，我們的合作方也積極響應(yīng)，尤其是戰(zhàn)略合作伙伴——斗山和徐工金融也都選擇了法大大電子簽約平臺(tái)。

攜手法大大 實(shí)現(xiàn)數(shù)字化共贏

有了電子合同，無(wú)論你在哪里，都不會(huì)因?yàn)闀r(shí)空的原因把業(yè)務(wù)耽擱了：

第一，節(jié)約了差旅費(fèi)成本；第二，節(jié)約了紙質(zhì)成本；第三，法律訴訟成本和風(fēng)險(xiǎn)得到了改善。

在訴訟的過(guò)程中，有時(shí)候會(huì)找不到合同，因?yàn)榧堎|(zhì)合同的管理有一定的缺陷，在借閱的過(guò)程中，如果出現(xiàn)百分之一或者百分之二的錯(cuò)誤，導(dǎo)致的損失將會(huì)是巨大的。

用了法大大電子合同以后，就實(shí)現(xiàn)了很好的協(xié)同，員工和客戶的體驗(yàn)都得到了極大改善，客戶的體驗(yàn)會(huì)帶來(lái)更好的口碑，員工的體驗(yàn)會(huì)帶來(lái)更強(qiáng)的積極性。效率的提升，能夠改善企業(yè)的效益，降低我們的機(jī)會(huì)成本，或者說(shuō)增加我們的機(jī)會(huì)收益。

未來(lái)只要跟印章有關(guān)系的業(yè)務(wù)，跟合同有關(guān)系的業(yè)務(wù)，跟成本有關(guān)系的業(yè)務(wù)都要上法大大。這是一個(gè)共贏的機(jī)會(huì)，借助法大大管理的流程和技術(shù)，可以提升我們的管理能力。