5斤裝的皇帝柑精選大果，在拼多多上的價格不到20元，有活動的時候還可以再優惠3元。同樣的果子，在南寧本地超市的價格接近40元。

遼寧的張先生特別喜歡皇帝柑，到南寧出差的時候發現這里的皇帝柑特別好吃，于是在拼多多上搜索南寧皇帝柑，僅3天就在家里收到了南寧寄出的包裹，而在遼寧一斤皇帝柑的價格在17元左右。這在以前是很難想象的，南果北進，打破了價格和區域的限制，互聯網和電商的普及，給更多的人和家庭創造了實實在在的實惠和幸福。

南寧武鳴區的皇帝柑種植基地，黃燦燦沉甸甸的果子掛滿枝頭，閃著金色的光，散發出誘人的清香，果農們穿梭在園間，熟練采摘后，在距離不遠處的倉庫稱重、打包、貼單，然后在電商平臺拼多多上完成銷售，經通達系快遞公司運輸，2-3天就可以到達江浙滬等地區消費者手中。

90后徐州小伙闖電商  “拼”出水果新天地

每天忙碌在果園和倉庫，在拼多多上開水果店鋪已經3年的劉闖，介紹說，目前廣西南寧倉庫的皇帝柑日均發貨量在2萬單，到了發沃柑的季節，日均發貨量好的話會破3萬單。

劉闖的倉庫里，每天都有大量的皇帝柑在拼多多上銷往全國各地。（李峰攝）

2019年，劉闖在拼多多上全年線上銷售額破億元。皇帝柑的銷量10萬+，評論10萬+，皇帝柑類目排名前3。

91年徐州小伙劉闖， 2017年開始接觸電商，崛起的拼多多引起了劉闖的注意，有很多物好價優的農產品很受歡迎，成交量也很高，周圍的親朋好友幾乎都在用。劉闖最開始把家里的蘋果在拼多多平臺上試水。

拼多多上的消費者追求高性價比，打造高性價比產品，不僅僅需要原產地直發保證水果質量，劉闖認為要在拼多多上生意火爆還必須要走量。

之前讓劉闖困惑的地方是不知道消費者在哪里，因為在線下大家買水果都是一單一單分開買，消費者之間沒有反饋和溝通，而在拼多多，大家是一起拼單，還會分享自己購物成功的產品，然后在群里“人帶人”，一個人可以帶動整個群里的人一起下單。水果好吃、價格便宜，通過拼單，消費者就這樣一個兩個的多了起來，到現在的10萬+粉絲。

通過觀察和分析，劉闖發現拼多多‘拼團式’的購物模式，能使訂單在相同需求的人群中快速聚焦，可以直接下單和付款，大大簡化了整個購物流程。“比如我媽媽買了皇帝柑，覺得好吃，她覺得我大姨也愛吃，就會把鏈接分享到家庭群里，大姨直接在小程序上就能買，口口相傳，非常方便。”

90后徐州小伙劉闖在拼多多上賣皇帝柑的第3年。（李峰 攝）

劉闖算了一筆賬，按照店鋪9斤的賣的最好的包裝來計算，每天銷售的皇帝柑2萬單，達90噸，差不多相當于90畝地皇帝柑的總產量。

隨著銷售量級不斷提升，包裝費用、快遞費用都明顯下降，在之前，包裝包裹費用占整個銷售額的30%多，而現在，這兩部分的成本費用已經降低到了兩成。

通過銷售和運營，劉闖和團隊分析了在拼多多上購買水果的人群，目前客源主要集中在江浙滬皖，說明一線城市的人們對品質優、價格好的水果需求更加旺盛。店鋪里有個皇帝柑的鐵桿粉絲，劉闖曾在后臺看到，這位消費者連著好幾個月都在拼多多上買皇帝柑，每次都買10箱以上，劉闖就在評論區問她為啥買這么多，消費者回復劉闖，原因是自己的小孫子特別愛吃。

拼單裂變匯集海量需求，消費端直連生產端

通過拼購和產地直發，讓水果從田間地頭直接到達消費者的廚房餐桌，實現產銷對接。減少了中間環節，生產端和消費端有了直接對話的機會。

劉闖會定期看店鋪后臺的評論，了解消費者反饋的信息。其次就是會根據客服反饋的問題，及時進行改進更新。

劉闖還有1個直播團隊，今年4月，店鋪正式開通直播，3位主播在線介紹商品，解答網友的提問。今年加入直播團隊的小鄭介紹，每天在拼多多上直播10小時左右，最多的時候一天可以接3萬個訂單。通過直播間下單數據顯示，在直播間日下單的平均轉化率達到8%。

今年4月開通直播后，3位主播輪崗介紹產品，在線和消費者互動。（李峰攝）

有了更多的用戶反饋之后，還可以更大膽、更及時地改進種植技術和調整品種。劉闖透露，已經在廣西開始種植口感更好、收益更高的水果，比如芒果、愛媛橙，在拼多多平臺上今年有望實現銷售1.5億元。與傳統電商靠搜索相比，拼多多強調人與人的互動，通過拼單、游戲等各種比較有趣的方式來裂變聚量，7億多消費者需求集納起來，量很大，成本卻很低。

因為評價好，貨源穩定，店鋪今年被拼多多的“多多果園”選為芒果供應商之一。消費者通過在“多多果園”里領取芒果的種子、水滴、化肥等虛擬道具，種植“虛擬果樹”，種植成熟后就會收獲到由劉闖寄出的真實芒果，期間的所有費用全部由拼多多買單。今年在“多多果園”活動中，劉闖的芒果日均峰值突破8萬單，1天掙了30多萬元。

原產地直發，幫助當地農民增收

在南寧種植了快大半輩子水果的陳師傅說：“今年受疫情影響，眼看著樹上的果子就要爛掉了。但現在有了電商平臺，一下子有了好銷路，我們的收入有了保障。果子賣給年輕人，年輕人現在動動手指在拼多多上就可以把賣不出去的果子銷售出去。”今年受疫情市場，行業發展不景氣，果農生意不景氣，要么是爛掉在樹上，要么就是劉闖幫助收購通過拼多多平臺賣出去。

在南寧武鳴區沃柑種植基地，種植戶柯大姐說今年種植的沃柑又大又甜，希望更多的人能夠品嘗到家鄉的好果子。（李峰 攝）

陳師傅說的賣給劉闖，其實是在果子成熟之前，劉闖以高于市場價格和當地果農種植戶簽訂收購協議，在疫情期間，行情不好的情況下保障農戶收益，目前劉闖在南寧簽約合作的果園有300畝。以沃柑為例，市場上面是2元/斤，劉闖會以2.1元/斤收購，給果農保底，即使是在沃柑的市場行情在1.6元/斤的時候，還是會以2.1元/斤的價格收購。在劉闖倉庫打過的劉阿姨說，現在自己每天通過打包能掙400元，我們一起做打包工作的平時有50多個人，忙的時候會有100多人。

倉庫里的每個打包工每天可以掙400元，南寧江南區的李大姐已經在倉庫工作一年多了。（李峰 攝）

隨著線上銷售模式的不斷深化，19年以來，南寧沃柑的線上電商訂單爆棚，有力帶動了快遞業寄遞量。數據顯示，2019一季度南寧沃柑的寄遞量達1839萬件，產值約15億元。電商拼單的銷售方式，實現了農產品從田間到舌尖的一站直達，也將銷售和流通更多的收入留在了產地。面對沃柑的火爆銷售和業務量暴增，南寧市郵政管理局也積極支持郵政、快遞企業創新生產流程，為沃柑皇帝柑水果電商提供“上門收件，專車發件”服務，讓快遞企業更好的和電商平臺完成銷售服務。

將來，會有更多優質的南寧水果在電商平臺和快遞企業的通力合作下，服務更多的消費者，同時也會將更多的業務延伸到田間地頭，強有力的帶動地方經濟發展。