同樣是做Hi-Fi（High-Fidelity，高保真）音頻，AirPods Max與其說是一款耳機，倒不如說是一款科技產品。
速途網12月9日訊（報道: 喬志斌）12月8日晚間，蘋果公司悄然在官方商城上線了首款頭戴式耳機產品——AirPods Max，并將于下周二正式開售。據了解，全新AirPods Max支持ANC主動降噪、通透模式、自適應音頻以及空間音頻等功能，而4399元的售價，也刷新了AirPods產品線售價的最高紀錄。
出乎速途網意料的是，AirPods Max似乎并沒有受到價格方面的影響，首銷表現非?；鸨?，目前官方商城顯示發貨時間已經長達12-14周。當然，消費者對于新品的熱衷程度也可能出乎蘋果本身的意料，導致備貨不足。
就如同AirPods掀起了TWS（真無線）耳機的潮流、AirPods Pro讓ANC（主動降噪）技術讓眾人所接受，Apple品牌的“魔力”在AirPods Max再度上演，即使這三類產品，都并非蘋果首發。
用“科技產品”的理念做潮流單品
事實上，發力音頻行業，事實上很早已經寫入了蘋果的計劃表。2015年，蘋果宣布收購Beats，通過技術的吸納，快速補充了技術積累。
不過，蘋果并不滿足Beats所擁有的小眾市場，而是在2016年秋季新品發布會上推出了AirPods。相比于原先耳機賽道主要比拼“音質”不同，Airpods產品的發布則旨在取代有線耳機（為此蘋果甚至在iPhone7以及之后系列手機取消了耳機孔），主打便攜與智能，引爆了TWS耳機市場。根據市場調研機構CounterPoint數據顯示，2016年到2019年TWS耳機銷量分別為918萬部、2000萬部、4600萬部、12900萬部，幾乎每年都有超過100%的同比增長。
在巨大的市場增長的同時，AirPods系列采用了取得了巨大的成功，2019年全年，AirPods系列收獲了接近50%的TWS耳機市場份額，以及71%的市場營收。而在蘋果2020年財年的前3季度，可穿戴設備、家居產品和配件的凈營收分別同比增長26.7%、22.5%、16.7%。
而AirPods Max也是蘋果在AirPods成功之上的“趁熱打鐵”。作為AirPods產品線中首次提及“Hi-Fi”的產品，在音頻效果表達上，蘋果卻并沒有強調聲學方面的調音能力，而是更為強調耳機的技術含量，例如采用了多種多樣的傳感器，以及兩個耳罩都配備Apple H1芯片，每個芯片都有10個音頻核心，配合特制的聲學設計和軟件調校，最終實現了“計算音頻技術”。
除了AirPods之外，另外一個典型例子便是蘋果旗下的Apple Watch。作為手腕間重要的“飾物”之一，想要與歷史悠久、做工精湛、價格不菲的機械表相媲美，蘋果不僅放出了《鋁》《不銹鋼》《金》三段視頻，用科技美學突出表殼的加工復雜，再用多種表帶突出裝飾屬性，也讓時任蘋果首席設計官的喬納森收獲了“煉金術士”的稱號。
而Apple Watch在具備了傳統手表的裝飾屬性的同時，蘋果在通過強調產品與手機生態聯動與健康監測功能，在傳統手表的基礎上實現科技屬性的突破。
可以說，蘋果用“科技產品”的理念做潮流單品，本質上是在傳統產品的基礎之上，通過科技屬性的疊加，以達到功能性“破圈”的效果。
用“潮流單品”的理念賣科技產品
除了科技產品本身，蘋果自身的品牌也為產品烙上了重要的“潮流符號”。AirPods Max在工業設計上，大膽地采用了Apple Watch上“Digital Crown”類似的設計，不僅是設計上的傳承，同時也成為了品牌形態的露出。
根據馬斯洛需求層次理論金子塔，在傳統科技產品滿足用戶對于功能性的需求之后，科技產品如果能夠進一步滿足社交、尊重、自我實現等高層次需求，便可以收獲更高的溢價空間。
憑借著蘋果新品自身廣而告之的影響力，一向在科技產品品類較高的售價，也滿足了消費者在購買后，作為一種社交炫富中“硬通貨”的存在。而正是在這種嘗鮮、社交需求的作用之下，蘋果又將科技產品附加了“潮流”屬性，實現了潮流向“破圈”的能力。
品牌號召力之下的雙重融合
在速途網看來，AirPods Max的成功，是在“用科技產品的理念做潮流單品”與“用潮流單品的理念賣科技產品”兩股力量作用之下，“雙重破圈”的產品。但讓“雙重破圈”成為現實的，還是在于蘋果自身強大的品牌號召力。
根據百度數據顯示，昨日晚間9:30發布后，AirPods Max便迎來了第一波討論熱潮，而今天白天，AirPods Max 由于包裝內部不包含充電頭，“環?！惫Ｔ俣缺凰⒈缃痪W絡，成為第二波高峰。事實上，無論是蘋果和旗下Beats耳機，還是市面上索尼、BOSE等品牌耳機，都鮮有隨產品附帶充電頭的先例。
因此，在蘋果強大的品牌號召力之下，AirPods Max的發布，可以說具備了流量上的先天優勢，而蘋果如何讓這些流量，轉化成為營收增長的動力，則取決于對產品定位上的精準程度。
在速途網看來，蘋果的最終目的，還是通過品牌力，將相對小眾、但利潤空間極為豐厚的配件產品，推廣成為大眾產品，以期更高的利潤增長。同時，隨著生態的完善，配件生態的限制與便利性將大幅提升用戶“逃離”的成本，這對于蘋果在iPhone、iPad等業務線創新乏力、成長開始觸頂之后，為了持續讓用戶保留在自家產品生態之中交出的“答案”。
