近日，速途短視頻系列沙龍啟動(dòng)，在首場(chǎng)線上的活動(dòng)中，愛逛直播市場(chǎng)總監(jiān)Tiger受邀做了《玩轉(zhuǎn)私域直播，連鎖百貨在雙十一爆發(fā)》的主題分享，用詳實(shí)的案例為直播間粉絲解密，愛逛直播如何幫助連鎖零售企業(yè)走出增長(zhǎng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍。

Tiger表示，近年來傳統(tǒng)零售行業(yè)，受電商沖擊明顯，線下門店的客流量減少，線上化轉(zhuǎn)型受阻。2020年受新冠肺炎疫情沖擊，連鎖門店客流進(jìn)一步下滑，隨著疫情好轉(zhuǎn)，連鎖門店雖在緩慢復(fù)蘇，但仍未恢復(fù)至高峰狀態(tài)。線下連鎖品牌正在經(jīng)歷瓶頸期，全渠道發(fā)展成為必然趨勢(shì)，但傳統(tǒng)電商流量資源獲取成本高昂，線下門店資源缺少轉(zhuǎn)化方向，如何變革突出重圍成為亟待解決的問題。

愛逛直播通過對(duì)行業(yè)的深入調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下流量散、人效低、庫(kù)存多、招商難是眾多連鎖零售品牌遇到的主要問題。愛逛通過和有贊的深度合作，利用數(shù)字化、直播和分銷員的模式，打造出了連鎖品牌一站式解決方案。

在數(shù)字化層面，愛逛通過和有贊深度合作，利用數(shù)字化與精細(xì)化管理手段能有效幫助門店去庫(kù)存，提效率，幫助傳統(tǒng)連鎖品牌實(shí)現(xiàn)線上化轉(zhuǎn)型。

在品牌直播層面，愛逛利用直播提供豐富的功能玩法，包括聯(lián)播、連麥、拼團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)購(gòu)等玩法，通過雙向互動(dòng)，促進(jìn)品牌的有效轉(zhuǎn)化。除此之外，愛逛也提供專業(yè)的直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程，資深導(dǎo)師專屬輔導(dǎo)，包括平臺(tái)營(yíng)銷玩法及直播技巧，幫助品牌快速掌握直播方式。

達(dá)人主播“超人媽媽精靈樹洞”是愛逛直播母嬰產(chǎn)品帶貨達(dá)人，平時(shí)會(huì)在直播間推薦適合寶寶和媽媽使用的日用品、食品和一些女性時(shí)尚用品。為了尋找好貨源，增強(qiáng)粉絲信任感，超人媽媽會(huì)進(jìn)行工廠直播，幫助粉絲了解產(chǎn)品工藝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。與此同時(shí)，她也常常利用營(yíng)銷玩法，做拼單和秒殺，持續(xù)吸引新粉絲的關(guān)注。最初她只是通過圖文帶貨，后來通過愛逛直播，場(chǎng)景化、立體化、強(qiáng)互動(dòng)的直播展現(xiàn)方式，讓其帶貨能力不斷增強(qiáng)，如今她的單場(chǎng)直播帶貨能達(dá)到20萬(wàn)元左右。

在分銷層面，愛逛直播助力門店導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^分銷員模式，快速裂變，擴(kuò)大消費(fèi)者接觸渠道，提供“云經(jīng)銷”的模式，幫助連鎖品牌實(shí)現(xiàn)變革突圍。以前段時(shí)間，“王府井百貨”聯(lián)合“雅詩(shī)蘭黛”在愛逛平臺(tái)所作的一場(chǎng)直播為例，他們邀請(qǐng)了李現(xiàn)進(jìn)入直播間進(jìn)行直播。雅詩(shī)蘭黛各連鎖門店通過愛逛直播的聯(lián)播技術(shù)，將總部信號(hào)源分配到每個(gè)直播間，門店導(dǎo)購(gòu)只需要負(fù)責(zé)將用戶邀請(qǐng)進(jìn)入自己的直播間，進(jìn)入的用戶，上線后也可以做二次分銷，獲得成交傭金。整個(gè)過程中，只要有用戶產(chǎn)生購(gòu)買，導(dǎo)購(gòu)就能獲得相應(yīng)傭金，所以非常愿意將自己的私域流量拉到線上。這種用明星和私域流量裂變的方式進(jìn)行品牌賦能和直播帶貨的模式，已經(jīng)成為眾多品牌商推崇的模式之一。

分享結(jié)束之后的討論環(huán)節(jié)，Tiger和線上粉絲就私域流量的運(yùn)營(yíng)和直播展開互動(dòng)交流。關(guān)于私域流量來源的話題，Tiger指出，目前很多傳統(tǒng)線下門店，缺乏主動(dòng)添加用戶、運(yùn)營(yíng)私域的意識(shí)，但事實(shí)上大多數(shù)購(gòu)買用戶都存在二次購(gòu)買和拉新裂變的能力，是品牌私域流量的主要來源之一。未來隨著淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)公域流量獲取難度的加大，品牌私域流量將會(huì)越發(fā)的受到重視。對(duì)于品牌方而言，沉淀管理自身客戶并做好運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，才能實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值激增，進(jìn)一步挖掘私域粉絲價(jià)值。

據(jù)悉，此次活動(dòng)是“速途短視頻沙龍系列活動(dòng)”的首場(chǎng)，未來速途短視頻的每期沙龍活動(dòng)將邀請(qǐng)短視頻或者直播電商的嘉賓來做干貨分享，幫助從事短視頻或者短視頻的業(yè)內(nèi)人繞過一些彎路，獲得快速成長(zhǎng)。