今年夏天,一個叫幾素(JISULIFE)的品牌頻頻亮相李佳琦、羅永浩等知名主播的直播間,在天貓、京東等電商平臺上搜幾素(JISULIFE),發(fā)現(xiàn)它從銷量、定價,還是從口碑好評來說,都是小風(fēng)扇行業(yè)的佼佼者。
今年4~8月份,幾素(JISULIFE)交出了一份亮眼的成績,小風(fēng)扇全渠道銷量累計超過200萬臺,在線下2000多個門店同時銷售,其中爆品小熊風(fēng)扇就銷售超過130萬臺。到目前為止,成立僅6年的幾素(JISULIFE)全渠道產(chǎn)品累計銷量已經(jīng)超過1200萬臺。
幾素(JISULIFE)是成立于深圳的新設(shè)計優(yōu)質(zhì)生活品牌,專注于生活小家電領(lǐng)域,目前擁有小風(fēng)扇、加濕器、家居生活三大品類。除了小風(fēng)扇常年位居領(lǐng)導(dǎo)地位,加濕器、家居生活品類也取得不錯的成績。
在市場競爭越來越激烈,大環(huán)境艱難的當(dāng)下,幾素(JISULIFE)為什么還能保持這么快的增長,有哪些經(jīng)驗和方法值得我們借鑒?
聚焦年輕消費群體
從一開始,幾素(JISULIFE)就專注于小風(fēng)扇領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新,這些產(chǎn)品的受眾基本上是年輕女性用戶,喜歡輕生活類的產(chǎn)品,有強大的消費力,愿意為設(shè)計感和顏值買單。
圍繞著年輕用戶的屬性,幾素(JISULIFE)認真調(diào)研他們的需求,所有產(chǎn)品系列都圍繞人們的居家、出行、辦公等生活場景需求,具有輕巧、快捷、高顏值、性價比的特點,既滿足了生活和辦公所需,也有很好的設(shè)計感及品牌調(diào)性,無論是居家、辦公還是帶著出行,都是比較好的選擇;
顏值經(jīng)濟下的爆品打造策略
在產(chǎn)品上,幾素(JISULIFE)擅長打造高顏值爆品,其創(chuàng)始團隊擁有多名行業(yè)知名設(shè)計師,曾服務(wù)于華為、oppo等多家知名企業(yè),屢獲殊榮。自創(chuàng)品牌后,也吸納了一大批青年設(shè)計師,新老結(jié)合的團隊,既保證戰(zhàn)斗力,也充滿創(chuàng)造力。
例如幾素(JISULIFE)2020年火爆全網(wǎng)的小熊風(fēng)扇,憑借小巧可愛的設(shè)計和實用便攜的體驗,風(fēng)扇+充電+照明三合一的功能,加上持久的續(xù)航能力、折疊一體式的設(shè)計、多場景的使用需求,真正的把一款小風(fēng)扇的作用發(fā)揮到了極致,在短時間內(nèi)單款銷量就超過了120萬臺。
2020年幾素(JISULIFE)重磅宣布研發(fā)出渦輪無葉掛脖風(fēng)扇,成功突破行業(yè)技術(shù)壁壘,顛覆了傳統(tǒng)小風(fēng)扇的固有形態(tài),一方面解決了手持風(fēng)扇的痛點,同時以渦輪式空氣動力取代傳統(tǒng)扇葉,領(lǐng)航國內(nèi)小風(fēng)扇市場實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
社會化營銷破圈
在滿足目標用戶及產(chǎn)品打造的基礎(chǔ)上,幾素(JISULIFE)還借助新的方式進行營銷活動,在今年Q3季度,幾素(JISULIFE)旗下爆款小熊風(fēng)扇連續(xù)四次登上李佳琦直播間,既利用頭部主播的光環(huán)大量出貨的同事,也得到了千萬次曝光及討論,起到了 “品效合一”的品牌推廣效果。
幾素(JISULIFE)在社會化營銷的領(lǐng)域也有所動作, 6月幾素(JISULIFE)一款無葉掛脖風(fēng)扇通過在小紅書的營銷活動,迎來刷屏級種草現(xiàn)象,各路達人博主紛紛對這款無葉掛脖風(fēng)扇種草打CALL,在小紅書也累計引起百萬關(guān)注。
在品牌跨界營銷上,幾素(JISULIFE)積極尋求突破,7月份幾素(JISULIFE)在微博上發(fā)起6周年慶品牌聯(lián)名活動,與華夏航空、海爾、鴻星爾克、蘇泊爾等十一個品牌玩起跨界聯(lián)動,形成資源互補的局面,不僅帶動微博#幾素(JISULIFE)六周年#的話題傳播,還將品牌推廣到新的用戶群體,擴大了自身的影響力。
愿景:成為受全球年輕人喜歡的優(yōu)質(zhì)生活品牌
幾素(JISULIFE)并未滿足于目前的成就,還在加快拓展產(chǎn)品線,從小風(fēng)扇、加濕器延伸到家居生活品類,未來將圍繞人們的生活場景做更多的延伸和拓展,真正進行生態(tài)鏈的閉環(huán),實現(xiàn)“成為受全球年輕人喜歡的優(yōu)質(zhì)生活品牌”這一愿景。
為了實現(xiàn)這一愿景,幾素(JISULIFE)的出海戰(zhàn)略也正在推進中,從2018年開始,幾素(JISULIFE)陸續(xù)進入韓國、日本、歐美市場,目前已經(jīng)遍布海外20多個國家地區(qū),為海外數(shù)十萬用戶帶來了品質(zhì)生活新體驗。
總的來說,幾素(JISULIFE)專注于目標用戶的需求,打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,以及借助營銷活動擴大影響力,是其取得亮眼成績的三大因素。而接下來幾素(JISULIFE)能否持續(xù)增長,成為受全球年輕人喜愛的優(yōu)質(zhì)個人生活品牌,讓我們拭目以待。
