最近，新浪旗下的潮流分期電商新浪分期APP玩了票大的，10億補貼計劃，10萬雙限量款潮鞋免費送，一周內(nèi)參與活動用戶突破千萬，以社交裂變營銷方式占領潮流電商頭條。

新浪分期活動的玩法非常簡單，新注冊用戶可以獲得一張來自官方贈送的鞋卡，通過社交分享邀請好友共同參與，每邀請一名好友就能獲得一張鞋卡，集齊”鞋帶卡”、”鞋舌卡”、”鞋墊卡”、”鞋底卡”、”鞋面卡”五張鞋卡就可以免費兌換一雙潮鞋，據(jù)新浪分期官方數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)累計送出超過45000雙潮鞋，涵蓋AJ、椰子、藍絲綢、綠龍蝦等稀缺款。活動上線不到一周，新浪分期在APP STORE電商APP排名躥升至第7名，新增下載量突破300萬，再現(xiàn)社交裂變營銷的魅力。

社交裂變營銷是新電商時代的產(chǎn)物，是以拼多多為首的社交電商在發(fā)展之初的重要營銷策略，近幾年在普遍被大眾接受的同時，也成為各家平臺獲取新流量的主要方式之一。去年的”雙11″，天貓、蘇寧、京東、拼多多多等多家電商平臺都大規(guī)模的應用了社交裂變營銷，天貓的”蓋樓”游戲就是非常典型的社交營銷游戲，據(jù)統(tǒng)計有近4億人參與了去年雙11的蓋樓游戲。

新浪分期的這次集鞋卡送潮鞋活動與以往的社交裂變營銷案例相比，有相似之處也有創(chuàng)新的部分。相似之處在于新浪分期的集鞋卡模式借支付寶”集五福”、抖音”集音符”等活動對用戶形成的心智影響，用相似的”集卡”形式作為活動主要參與形式，簡單易操作，降低參與門檻，減少流量流失。其次，借助微信形成朋友圈、好友群等私域流量的傳播閉環(huán)，增加用戶對活動的信任感。

新浪分期的創(chuàng)新之處，首先，相比于送補貼、送滿減券，用戶們更青睞直接送實物，新浪分期抓住了用戶心理，將10億補貼轉(zhuǎn)化為可見可穿的潮鞋實物，讓用戶真切的感受到活動力度，激發(fā)參與興趣。其次，新浪分期是新浪旗下的潮流分期電商，背靠微博這個天然流量池，活動的傳播和覆蓋范圍自然會更大。活動上線僅一周，微博上的相關話題閱讀量就超過1800萬。再者，雖然是免費兌換潮鞋獎品，但活動卻并非全無門檻。參與用戶需要在一定時限內(nèi)完成集卡動作，進行兌換，如果超出時間規(guī)定，鞋卡會失效。用戶不僅可以通過微博、微信等平臺分享集卡信息，邀請新用戶參與為自己助力，還可以在新浪分期內(nèi)置社交分享平臺匹配廣場中進行有償交換。同時，一些價值高達3000元以上的限量款潮鞋限時兌換，需要用戶”蹲點+拼手速”才能搶到，增強了活動的刺激性，激發(fā)了用戶的參與感。

根據(jù)新浪分期官方在本周發(fā)布的活動上半場盤點的數(shù)據(jù)顯示，目前參與集卡換潮鞋活動的人數(shù)已經(jīng)達到1760萬，新增用戶近千萬。從外界數(shù)據(jù)也可佐證，僅IOS系統(tǒng)新增下載量就超過300萬，新浪分期百度指數(shù)上漲10倍，單日微信指數(shù)由活動前的7萬增長至349萬，增長5000%，活動盡管已經(jīng)過半，但依舊保持熱度不減。

在流量紅利耗盡的當下，僅以一場營銷獲得用戶的裂變增長并非易事。新浪分期以7日參與用戶破千萬的成績率先掀開了下半年電商營銷大戲，取得不俗成績，可以看到，社交流量仍然是值得電商平臺深耕的流量渠道，但用戶的需求也越來越高，平臺要更加關注用戶的心理訴求，才能一擊即中，實現(xiàn)雙贏。