在當下經濟環境,傳播環境,消費者認知環境等因素得到了顛覆性的改善后,品效合一應運而生。它的出現讓整個市場又愛又恨,對甲方品牌主而言,曾經“花錢賺吆喝”的廣告也開始為銷量負責;但對乙方供應商而言,品牌和銷量二者同時實現價值最大化卻成了新難題。

其實,想要達到品效合一,首要秘訣就是要有長期聚焦的定力,銷售驅動的分散投入,最終除了獲取一些銷量以外,在消費者腦中可能什么都沒有留下。只有那些將有限的資源基于戰略長期聚焦投入的品牌,才能真正的建立品牌認知。

圖示:思創客專注創新品牌咨詢

思創客,專注創新品牌咨詢,用科學、有效的系統化方法論為中國品牌進行賦能,從品牌端切入,從源頭提供智囊支持和戰略咨詢,讓品牌主輕松實現品效合一。

品牌做到“少即是多”,廣告費才能不白花

如今的消費者,每天都接收著來自四面八方的信息轟炸。要想在這樣的大信息時代下脫穎而出,品牌主先應該改掉貪多的習慣,學會“少即是多”,即用濃縮、聚焦的投入換取品效的最大化,這也是品牌ROI最理想的狀態。

這里的“少即是多”主要指4個方面:給用戶少的信息選擇、聚焦核心推廣渠道、專注品牌傳播點、每個階段只解決一個重要問題。將有限的經歷聚焦在最有效的事物上,得到的效果才會是最好的。

只有長期聚焦,才能真正品效合一、攻下市場

著名的房地產巨頭萬科用了10年完成了多元化擴張,卻在眾多業務盈利的情況下被王石做了減法,而這一戰略減法進行了8年之久。

圖示:王石為萬科做減法,聚集房地產行業

王石說過:“一個企業要把注意力放在核心業務和自己的核心優勢上,因為偏離航向而失敗的例子太多了。不懂得放棄永遠什么也得不到,做減法有時候比做加法更重要。”正是因為王石懂得長期聚焦的重要性,才使得萬科房地產業務的核心競爭力逐漸增強。根據《萬科周刊》的資料顯示:“(萬科)1994年,特區外業務的利潤預計將上升到利潤總額的60%左右。跨地域進入世界500強的公司,它們的成功是它們取舍的結果。”

而華為任正非也有一個著名的城墻突破理論:過去的三十年,我們從幾十人對準一個“城墻口”沖鋒,到幾百人、幾千人、幾萬人到十八萬人,都是對準同一個“城墻口”,我們認為,華為持續幾十年只做一件事,這件事就獲得了成功。由此可見,成功的品牌都懂得做取舍,通過長期聚焦搶占消費者心智,最終攻下市場,而萬科、華為就是對長期聚焦最有力的證明。

不懂長期聚焦背后的品牌戰略,何談品效合一

如果說長期聚焦是實現品效合一的方式方法,那么準確有效的品牌戰略才是價值核心。只有搞清楚了應該聚焦在什么方向上,品效合一才不是空談。這其中,品牌定位就是一個戰略的支點,是戰略整體的結構化力量,它統一了整個品牌的工作方向。

圖示:思創客為探知游學梳理品牌戰略,品牌定位全面升級

思創客曾運用科學有效的方法論為探知游學打造全新的品牌定位。通過前期大量的市場調研和邏輯分析,基于對組織核心優勢、行業競爭格局以及用戶需求痛點等多維度的分析研究,結合思創客原創模型的探索論證,最終確立了探知游學——“定義探知游學的先行者”的品牌定位。

在思創客支持下,探知游學不斷釋放品牌生命力,利用差異化戰略從同品類市場中脫穎而出,更是從命名到設計實現品牌全層面升級為游學新品類,并持續開發和頂級教授同行的游學項目。思創客用獨一無二、準確有效的品牌戰略為探知游學開辟了全新的市場和價值增長點。

正如探知游學的品牌口號——探知與世界的對話之道,思創客在幫助品牌主探知與品效合一的對話之道。品效合一帶來的是品牌和營銷的雙贏,更深層的是長期聚焦的定力和品牌定位的洞察。聚焦的方向,也就是戰略的選擇,事關企業的生死存亡,必須經過審慎的研究和思考,鎖定最精準的方向,因為方向的毫厘之差,在長期堅持的過程中,都會讓結果謬以千里。