1元購5斤羌脆李，松茸凍干片，生榨沙棘汁，手撕牦牛肉，牦牛奶粉，蜂蜜，玫瑰花茶，九寨溝、達古冰川、黃龍、四姑娘山景區門票……長達8小時的直播中，“主播”們不斷讓消費者“驚喜多多，實惠多多”。
7月22日，阿壩藏族羌族自治州州長楊克寧領銜下轄1市、12縣政府主要領導開啟“凈土阿壩”消費扶貧州縣長大聯播，向6.28億拼多多消費者推介川西藏羌好物。為體現阿壩州誠意，直播中各縣（市）長提供了多款足量“1元秒殺”“0元搶購”“骨折價”優質好物，覆蓋多款阿壩州優質農產品及熱門景點。
▲ 阿壩藏族羌族自治州州長楊克寧（右）在直播中品嘗阿壩州出產的牦牛奶。(攝影：安舜)
在州長與13縣（市）長組成的“消費扶貧天團”助力下，當日有近180萬消費者觀看了此次直播，直播間直接成交額近115萬元，50余款產品銷量上漲5倍以上。直播帶動阿壩州拼多多農產品銷量上漲4倍，成交金額創“三州三區”深度貧困地區歷史新高。關鍵詞“凈土阿壩”搜索次數一天內從0上漲到“4位數”量級。同時，牦牛及牦牛相關制品、羌脆李、松茸等阿壩州地方特色農產品搜索、瀏覽、關注量上漲6倍。
此次活動是“三區三州”深度貧困地區首個匯集全部地區縣（市）長的消費扶貧大聯播。州長楊克寧表示，“與拼多多聯合舉辦‘凈土阿壩’消費扶貧直播節，旨在認真落實中央、省、州關于‘脫貧攻堅助農增收’的決策部署，讓特色產品對接更大的線上市場，讓電商扶貧惠及更多貧困群眾，讓線上直播發揮出更好的綜合效益，全力促進群眾增收，切實鞏固脫貧成果，真正實現同步奔康”。
作為中國最大的農產品上行平臺，截至2019年底，拼多多平臺國家級貧困縣商戶的年訂單總額達372.6億元。5月20日，國務院扶貧辦和拼多多聯合啟動“消費扶貧百縣直播行動”，助力扶貧產品開拓線上渠道銷售，幫助貧困縣及脫貧摘帽縣形成可持續的產銷對接機制。此次阿壩州與拼多多聯合舉辦的消費扶貧州縣長大聯播，正是“消費扶貧百縣直播行動”的重要一站。
7月以來，拼多多連續支持“三區三州”地區農產品開拓農產品上行通路。在阿壩藏族羌族自治州消費扶貧州縣長大聯播之前，涼山彝族自治州人民政府、廣東省佛山市人民政府也曾與拼多多聯合啟動佛涼消費扶貧大聯播。
州長帶隊完成“消費扶貧天團”首秀 直播間金額創“三州三區”新高
阿壩藏族羌族自治州位于四川省西北部、川甘青三省交界地區，是長江黃河上游重要的生態安全屏障。高原高寒的氣候和地貌，讓阿壩州充滿冰川、草原、雪山等內陸罕見的自然風光、濃郁的藏羌風情。日照充足、晝夜溫差大的特性也讓阿壩州擁有許多天然優質的農特產品，在線下傳統渠道時代，它們大多寂寂無名。
楊克寧關注電商直播已久。阿壩州在2020年初實現全域脫貧，如何鞏固脫貧成果，走向小康生活成為新的課題。今年“兩會”接受采訪時，楊克寧就提出，用直播帶貨的方式推廣“凈土阿壩”品牌，利用電子商務讓阿壩州特產走出高原，走得更遠。
▲ 阿壩藏族羌族自治州州長楊克寧（右）在接受采訪時表示，希望借助與拼多多等新電商平臺的合作，全力促進群眾增收，切實鞏固脫貧成果，真正實現同步奔康。(攝影：安舜)
首次走入直播間，楊克寧馬上“入鄉隨俗”，一見面就給消費者發起了888元的大紅包，并邀請消費者在評論區打出“凈土阿壩”；緊接著楊克寧還帶來了500份1元5斤的羌脆李，鏈接上線不到1分鐘，2500斤羌脆李“秒空”。緊接著1800張九寨溝、達古冰川、黃龍、四姑娘等景區1元門票上線直播間，再次短時間內“被買到下架”。
不僅準備了足夠優惠的商品，楊克寧還在直播中細心介紹牦牛奶與普通牛奶的異同：“我們的牧民常形容牦牛吃的是蟲草貝母，喝的是冰川水，住的是風景區’”，“牦牛全年產奶量僅是普通奶牛的三十三分之一，免疫球蛋白含量高，同時富含天然乳鈣，是補鈣佳品；它還含有人體所必需的18種氨基酸、維生素H等多種稀有營養成分”。
在楊克寧州長帶來的“骨折”力度商品和耐心講解，讓直播間消費者紛紛點贊。州長下播后，立馬有消費者在評論區詢問，“州長下次什么時候來？”
“發紅包、限時優惠、做‘爆款’商品，這些直播電商的主流玩法在阿壩州消費扶貧州縣長大聯播中都能看到，結合州長、縣（市）長的背書和消費扶貧的理念，將直播電商的帶貨效果發揮到了新的高度，單個直播成交金額創下‘三區三州’地區新高”，拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克認為，此次直播活動有望成為“三區三州”農貨上行樣本。
“時時有優惠，縣縣有高潮” 多款阿壩州優質好物賣到脫銷
州長為農民增收賣力直播，縣（市）長們也不甘落后。從早上9點到下午5點，多款阿壩州特有的高原農產品完成電商平臺直播“首秀”。
“九寨溝不止有九寨溝”，借直播的機會，九寨溝縣縣長陶鋼向消費者展示了九寨溝的另一面，不僅有莊園出產的葡萄酒，還有富含鍶元素的天然礦泉水。“我和壤塘有個約定，相約去訴說思念的情”，壤塘縣縣長張德發和他的歌聲一起進入直播間，這位在阿壩州工作了20多年的干部對壤巴拉地區的鮮牦牛肉、藏香了如指掌，“壤巴拉牦牛肉質細嫩、味道鮮美，脂肪含量低，營養價值遠高于普通牛肉”。
理縣80后清華縣長王世偉是拼多多消費者的“熟人”，今年6月，王世偉身著羌裝，向拼多多消費者推介高原土豆、車厘子。這次王世偉還給消費者帶來了含油量更低、更健康的凍干薯條。松潘縣縣長李建軍講起了文成公主與松贊干布的愛情故事，松潘縣是通向青藏高原的川西門戶，李建軍“因地制宜”向消費者推薦起了有緩解高原反應作用的“青藏原根”。
作為“天團”唯一的女性擔當，汶川縣縣長旺娜獨辟蹊徑，賣起了雞蛋和手機殼、方巾等文創產品，推介羌族釋比文化；馬爾康市長竇孝解、副市長龍湛洵“雙子星”輪流直播，鮮美高原野生菌讓消費者直接評論“不買血虧”。
▲ 活動宣傳海報。
小金縣縣長姚奇杰現場品嘗生榨沙棘汁，推介高原優質松茸，瞬間顯著提升直播間客單價。“20斤鮮果1斤膏”，金川縣縣長朱銳簡單直接，直接為消費者帶來了80元的雪梨膏直播優惠券；黑水縣雖然名為“黑水”，但境內擁有潔白的冰川、雪山，黑水縣縣長何曉兵不僅帶來了藏香豬，還賣起了冰川礦泉水。
直播中，若爾蓋縣縣長余開勇，阿壩縣縣長陳寶華，紅原縣縣長索倉嘉央羅薩，茂縣副縣長周耀也陸續出場，獻出直播首秀，為消費者帶來若爾蓋藏羊肉、阿壩中蜂蜜、紅原牦牛奶粉、茂縣花椒等地方特色產品。
“一個人只擁有此生此世是不夠的，他還應該擁有詩意的世界”，縣（市）長賣農產品不忘推介阿壩州的風土人情。為助力阿壩州旅游復蘇，吸引更多消費者前來觀光、消費，九寨溝、達古冰川、黃龍、四姑娘、卓克基土司官寨、黃河九曲第一彎、古爾溝溫泉、畢棚溝等景區的詩情畫意也被“消費扶貧天團”的“主播”們娓娓道來，景區門票配合空前的優惠力度被一搶而空。
新電商助推阿壩州農牧業轉型升級縣（市）長直播助力“凈土阿壩”品牌出山
近年來，阿壩州以消費促扶貧，持續利用電商勢能推動州內農牧業轉型升級。2017年到2019年，阿壩州全州累計實現電商網絡交易額206億元，年均增速達到20%，位居全省前列。2019年，阿壩州累計完成快遞業務量同比增長33.53%；今年受到疫情影響，仍然保持了強勁的增速，2020年前5個月累計完成快遞業務量146.79萬件，同比增長28.22%。
借助拼多多等新電商平臺，阿壩州形成了牦牛肉、甜櫻桃、糖心蘋果、青紅脆李、野生菌、馬鈴薯等一批農牧業農產品上行產業帶，并利用強勁的銷售帶動區域供應鏈服務發展、企業經營、農產品種植培育模式升級。與此同時，性價比農資和工業消費品也借助電商進入阿壩州山區藏、羌同胞的日常生活。
在拼多多擁有多款銷量破“10萬”爆款的休閑食品品牌“米老頭”，薯類加工車間就位于阿壩州理縣。在線上銷售的帶動下，2018年以來，阿壩州米老頭公司的業務逐漸走向上游，從馬鈴薯加工、包裝、發貨延伸到種薯繁育、基地種植等方面，在馬爾康、黑水、壤塘等地均建立了種植基地，在農民家門口創造就業機會。
國務院扶貧辦聯手拼多多推出消費扶貧直播行動，聚焦貧困地區的扶貧產品，突出對阿壩州等“三區三州”重點區域的幫扶。阿壩州長攜13縣（市）長組成“消費扶貧天團”拼多多直播助農，正是阿壩州農產品電商在電商直播和消費扶貧的推動下進入品牌發展新階段的重要標志。
“阿壩州的農畜產品‘量小質優’，非常適合通過電商平臺產地直發，讓消費者能夠品嘗到最新鮮的‘凈土阿壩’產品”，阿壩州農業農村局局長嚴扎甲說。在他看來，與拼多多合作舉辦消費扶貧大聯播，能夠激發全社會參與消費扶貧的積極性，讓原產地與消費者直連，田地與餐桌相通。同時通過“凈土阿壩”品牌塑造，積極帶動阿壩州電商發展，實現“造血式”幫扶。
拼多多西南區域負責人表示，未來拼多多將持續在“凈土阿壩”品牌推廣、線上渠道開拓、電商人才培訓等方面為阿壩州提供長期支持，助力阿壩州開拓消費市場，鞏固提升脫貧成果，決勝全面小康。
