“我們從小就是吃魔芋長大的。”6月23日，湖北宜昌市長陽土家族自治縣縣長李軍化身帶貨郎，向拼多多的網(wǎng)友推薦當?shù)靥厣r產品魔芋。
湖北長陽縣是武陵山片區(qū)縣，少數(shù)民族聚集，李軍本身就是土家族。據(jù)李軍介紹，長陽縣被譽為“中國魔芋的故鄉(xiāng)”，近10年來，全縣魔芋產業(yè)發(fā)展勢頭良好，種植面積已達到3.8萬畝，商品芋產量達3萬噸以上。
天然的魔芋基地也培育出了一家上市企業(yè)——一致魔芋。據(jù)了解，一致魔芋是湖北省集魔芋生產加工、研發(fā)經(jīng)營等全產業(yè)鏈于一體的領軍企業(yè)，也是湖北省農產品出口前十的企業(yè)之一。每年收購農民的鮮魔芋超過5萬噸，產品出口北美、歐洲、東南亞等30多個國家和地區(qū)。
今年年初，突如其來的新冠疫情嚴重影響了魔芋產品的出口，一致魔芋董事長吳平介紹，受疫情影響，公司的出口訂單已經(jīng)下滑三分之一。目前疫情仍在全球蔓延，預計下滑會進一步擴大。
此次在拼多多開店直播是一致魔芋開拓內銷市場的積極嘗試。作為國內增長最快的新電商平臺，截至今年一季度，拼多多年度活躍買家數(shù)已達到6.28億，GMV達到11572億元，已經(jīng)成為出口企業(yè)、外貿產業(yè)帶開拓內銷市場的新高地。據(jù)了解，今年以來拼多多已先后協(xié)同上海、寧波、青島、泉州、東莞、佛山、煙臺等產業(yè)帶上行新電商，擴大內銷市場。
縣長為出口魔芋帶貨 26萬網(wǎng)友圍觀
“我吃的是燒烤味的魔芋素毛肚，確實很筋道，很有嚼勁。”李軍在拼多多直播間一邊吃播，一邊向網(wǎng)友推薦魔芋的功效：“魔芋Q彈素毛肚，好吃不怕胖，不會有多吃的罪惡感。”
▲6月23日，湖北長陽縣縣長李軍做客拼多多直播間，為出口魔芋帶貨，助力出口企業(yè)開拓內銷市場。
這并非長陽魔芋第一次出現(xiàn)在直播間，在此前央視“謝謝你為湖北拼單”的公益直播中，魔芋就是宜昌市唯一亮相直播的農特產品。李軍介紹，魔芋食品是典型的素食葷吃，魔芋是素食，但口感像肉，魔芋的主要成分是葡甘露聚糖，是一種可溶性膳食纖維。它遇水會膨脹，所以吃這個素毛肚會有飽腹感，好吃不長胖。“原價59元兩盒，現(xiàn)價只需35.9元兩盒，數(shù)量有限，拼多多的網(wǎng)友們快去下單吧！”
直播期間，李軍還為網(wǎng)友推介了長陽的好山好水——“清江畫廊”，清江是土家的母親河，也是國家5A級旅游景區(qū)。“清江畫廊”與神農架、武當山、長江三峽并稱“湖北四大甲級旅游資源區(qū)”，綿延數(shù)百公里的梯級長湖是難得的天然氧吧，前來打卡的網(wǎng)友直呼：“來清江，我氧你啊！”
最終，半個小時的帶貨時間共吸引26萬網(wǎng)友圍觀拼單，一致魔芋直營店的系列產品當日銷售增幅超過410%，并帶動平臺“魔芋”“素毛肚”等關鍵詞搜索量增長340%。
拼多多助力出口企業(yè)打造新品牌
“出口轉內銷之后，國外的產品需求、消費習慣與國內市場均存在一定差異。”一致魔芋董事長吳平介紹，開拓內銷市場除了產品、技術研發(fā)方面的壓力，最重要的是魔芋作為小眾產品，如何打響品牌認知度，讓更多的消費者知道魔芋產品才是當務之急。
據(jù)了解，一致魔芋的系列產品出口比例超過40%，幾乎占據(jù)公司營收的半壁江山。自疫情暴發(fā)以來，出口份額已經(jīng)下滑超過三分之一。“此次李軍縣長在拼多多平臺為我們加油打氣，也給了我們很大的信心。”吳平表示，一致魔芋也在積極探索內銷的路徑，除了與電商平臺的品牌店鋪合作以外，我們也希望通過直營店的方式觸達更多的消費者，打造自主品牌。
作為三駕馬車之一，內需市場的潛力巨大。以拼多多為例，截至今年一季度，拼多多年度活躍買家數(shù)已達到6.28億，GMV達到11572億元，已經(jīng)成為出口企業(yè)、外貿產業(yè)帶開拓內銷市場的新高地。自今年以來，拼多多已先后協(xié)同上海、寧波、青島、泉州、東莞、佛山、煙臺等產業(yè)帶上行新電商，擴大內銷市場。
“不同于傳統(tǒng)電商平臺‘人找貨’的流量模式，拼多多實行的是‘貨找人’的新電商模式。”拼多多副總裁井然表示，拼多多“人為先”的出發(fā)點是幫助用戶找到最契合自己的商品，這一創(chuàng)新模式可以打通外貿企業(yè)和6.28億消費者之間的錯位屏障，彌補外貿企業(yè)轉內銷品牌缺失的問題，并帶動連片的外向型產業(yè)帶拓展內需大市場，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
據(jù)井然介紹，拼多多已經(jīng)先后推出了新品牌計劃、拼交會、產業(yè)大聯(lián)播等專項行動，支持受到疫情影響的產業(yè)帶開拓內銷市場。其中，新品牌計劃預計為消費者孵化出1000個優(yōu)質品牌。目前，“新品牌計劃”所孵化的部分品牌和產品不僅在拼多多平臺脫穎而出，也在其他電商平臺一騎絕塵，包括“東菱”在內的諸多品牌，已經(jīng)成為其他電商平臺類目中的Top1系列。
