近日，歌手張北北作為特邀“全民福利大使”空降全民K歌直播間，與眾多人氣音樂人主播連麥直播帶貨。這場全民K歌聯(lián)合音樂人的 “電商首秀”在五個小時內(nèi)共吸引了累計超100萬人次在線觀看，最高在線人數(shù)達73.7萬，支付交易總額破350萬，下單件數(shù)超兩萬件，收獲禮物K幣數(shù)高達10萬，成功開創(chuàng)了音樂人跨界電商營銷新玩法。

　　出色的“首秀”數(shù)據(jù)讓不少人刮目相看，“為什么是全民K歌，而不是那些主流的電商直播平臺”，當初提出這樣疑問的人們也開始重新審視全民K歌的“電商優(yōu)勢”。

　　因熱愛而聯(lián)結，更易被“種草”

眾所周知，現(xiàn)在的全民K歌早已是一個國內(nèi)領先的娛樂社交平臺，擁有8億注冊用戶，算得上國民級應用了。而且在K歌里，眾多用戶都是因共同的音樂興趣而聚集，以張北北為例，他在簽約入駐全民K歌兩個月內(nèi)，憑歌唱實力，粉絲量就突破95萬，收獲了眾多忠實的粉絲。主播和粉絲之間擁有共同的話題、相似的愛好、在線上頻繁的互動，用戶們也因熱愛而進行緊密聯(lián)結。

　　這種聯(lián)結，讓用戶之間形成緊密的社交圈，從而更容易使用戶與用戶、主播和粉絲的信任感達到一個更高水平。

相比較一些電商直播平臺粉絲，在已有信任感作用下的全民K歌粉絲相對而言質(zhì)量更高，更易被種草，也更容易轉化并形成購買行為。

對于商家而言，在這種特定社交圈內(nèi)的帶貨種草，在品牌早期營銷成本會更低。相對于花費大量時間、金錢去打開主流市場，圈內(nèi)的種草式口碑傳播是性價比最合適的方式。

不僅如此，在全民K歌內(nèi)的KOL很多是專業(yè)的歌手和音樂人出身，在直播帶貨過程中，無形中為商家品牌增加了可信賴感，為品牌創(chuàng)造效益，提升了知名度和美譽度。

　　高粘性、精定位，賦能直播電商

我們觀察到現(xiàn)在一些電商直播的直播間，這些主播們售賣的產(chǎn)品大多集中在衣服、食品、日用品等這些常規(guī)用品中，原因無非是單價相對低、產(chǎn)品多為日常消耗品，更容易被接受。

一些獨特、小眾或對特定垂直類人群屬性更具針對性的產(chǎn)品，并不多見。這就給許多售賣大眾消費品外的商家造成了困擾。

一邊是新的電商形式在崛起，想借直播帶貨的東風打開銷路，產(chǎn)品卻被拒之門外;另一邊自己做直播帶貨則孵化難度大、周期長、粉絲易流失。

但，這就給了有特定粉絲群體的其他主播們以很大發(fā)展空間。在全民K歌，KOL們因年齡和定位的差異，其音樂風格和類型也千差萬別，這就導致了他們的擁躉有著很鮮明的特征。

有喜好二次元音樂的主播，粉絲也會對二次元關注較多，可以直播帶貨周邊、文創(chuàng)產(chǎn)品、道具、衣服;因地域聚集起的公會、家族，可以直播帶貨地域特產(chǎn);還有70、80、90不同年代特征主播，可以帶貨這個年齡段適合的商品。也正如游戲主播會賣鼠標鍵盤一樣，音樂主播就很適合與耳機麥克風等產(chǎn)品做關聯(lián)。

這些主播們會因為本身個人的標簽，而聚攏著一批不同年齡、地域、喜好的粉絲，形成獨特的號召力。這也使得一些潛在但可直播帶貨的產(chǎn)品品類不在拘泥于低單價的大眾消費品，給一些服務不同人群但也想通過直播電商打開銷路的商家?guī)砹藱C會。

在直播電商日益火爆的環(huán)境中，主流平臺的資源逐漸在向頭部的主播、品牌集中。而在此之外的市場，有其他個人特色的主播、更龐大的中小企業(yè)和商家都還在場外焦急地想找到突破點。

全民K歌，似乎給了這個行業(yè)的另一種可能，擁有專屬圈層的基因、更精準的目標群體，再加上和內(nèi)容相結合的直播帶貨，或許會給這個行業(yè)增添更多的新鮮血液，帶來更多的未來。