2020年,因為一場突如其來的疫情,讓大家無奈變身宅男宅女,只能在家保平安,不給國家添麻煩。

據QuestMobile的2020年春節移動互聯網戰疫專題報告數據顯示,疫情疊加春節,導致移動互聯網行業的時長格局發生變化,相比去年春節,短視頻的時長占比超過手機游戲。

在此次疫情期間,短視頻成為許多足不出戶的民眾獲取外界信息的重要窗口,這也促進短視頻的覆蓋人群進一步加大,帶動整個短視頻平臺的發展。

再加上現在直播帶貨的火熱,很多媒體主和站長都在擔憂,隨著5G時代的到來,軟文營銷是否會逐漸被短視頻營銷取代,無法接到商業投稿,媒體網站還能變現嗎?

我們整理了行業內的相關資訊,針對媒體主的這些擔憂做了客觀解答,下面一起來看看。

1、短視頻興起,軟文推廣已經過時?

據QuestMobile發布的《2020年中國移動互聯網春季大報告》,“短視頻”位列2020年3月細分行業用戶總使用時長同比增量第一,增量達131.37%。

而根據新榜發布的《2019中國微信500強年報》,微信公眾號的單篇內容平均閱讀數連續5年持續走低。

這種形勢之下,一種觀點被轉發和傳播——軟文推廣已經式微,企業廣告投放更青睞短視頻營銷。

對于廣告主來說,軟文推廣現在真的已經過時了?

但是不是,軟文推廣發展至今,已有10年左右的歷史了。對比當下自媒體和短視頻,算是“長輩”級別。

雖然現在各類短視頻很火,但就覆蓋面積而言,軟文推廣顯然更勝一籌。

軟文自身適用面廣,它可以發布在各大門戶網站、新聞媒體、自媒體、公眾號、社交軟件、資訊類APP、各類群、朋友圈等等。

而短視頻的觸及用戶渠道有限,沒有軟文覆蓋面廣。

另外,短視頻制作對團隊協作、外出拍攝、后期制作的要求較高,在制作與人員成本上,承受著比純圖文團隊更大的壓力。

圖文創作的流動性更強、人員協作成本上也普遍較低。

在消費者信任方面,短視頻以及直播帶貨更多是基于粉絲對KOL的信任與支持,一旦出了問題,再想挽回信譽和口碑難度比較大。

而軟文推廣可以通過在知名媒體上發稿來增加消費者對品牌和產品的信任。

相比明星和KOL,消費者顯然對媒體信任度更高一點。

短視頻雖然更能帶來直觀的視覺沖擊和快感,但在互聯網上的存在時間短,不能起到持續推廣的作用。

軟文就不一樣,成功發布出去的軟文在互聯網上會一直存在,起到的推廣時間更長。

軟文推廣有著短視頻營銷不能比擬的優勢,盡管現在短視頻很火,但是軟文推廣也不會過時,企業基本都有軟文推廣需求。

2、對于特殊行業,軟文營銷仍是最佳推廣方式

對部分行業來說,短視頻對行業有限制,很多產品不能直播帶貨。

比如醫療健康行業、制造業、金融業等,就不太適合做短視頻,一是因為短視頻平臺限制這些行業的營銷關鍵詞,二是這些行業的產品不適合短視頻人群的購買氛圍。

短視頻推廣具有“短平快”的特點,大多數人在看短視頻的時候都是出于一種“娛樂休閑”的狀態,所以這種條件下的推廣比較適合電商零售類或單價低/數量少的行業。

而對于“目標用戶是B端用戶”、“產品單價高”、“承包批發代理”等對客戶有一定經濟實力要求的行業,則不適合在短視頻渠道大力推廣。

對于中小企業來說,軟文推廣仍是作為主力推廣渠道。

通過短視頻推廣,其覆蓋人群并沒有軟文推廣精確,而且成本更高。

中小企業為了節約推廣成本,選擇投放軟文到行業垂直網站,是性價比較高的推廣方式。

行業垂直網站所聚集的精準人群更多,推廣信息能觸及到的潛在用戶也更多。

軟文投放門戶網站,能積累搜索引擎關鍵詞排名,借助門戶網站權威度提供品牌的知名度和影響力。

軟文投放自媒體,能利用自媒體的大數據精準推送的優勢,提升品牌展現效果,讓更多的意向客戶了解我們的品牌。

對于廣告主來講,不用跟風去投放短視頻廣告,需要根據自己的行業性質判斷適不適合做短視頻。

企業做推廣的目的是為了找到精準、更有意向的用戶,所以要確定好該類人群屬性,選擇合適的渠道。

不管是視頻還是圖文,都只是廣告的表現形式,能打動用戶的,還是內容。

文字永遠是內容的基礎載體。現在流行的短視頻,不管是所謂畫面和表情包,都不是重點,有沒有特效和轉場也不重要,核心點是腳本,是劇情,落腳點還是文字。

與其眼紅短視頻的火熱,廣告主不妨多花點心思在軟文內容上,一篇優質的軟文,其帶來的推廣效果也是出人意料的。

3、媒體主變現:注重網站質量,提高接稿能力

雖然軟文推廣不會過時,依舊會有市場需求,但是媒體主也應注意。

多元化的廣告投放模式,讓各個媒體渠道的競爭更加激烈,企業對投放平臺的要求也會更高。

在軟文推廣這塊,體現的就是廣告主對媒體渠道的要求變多,會希望媒體質量更好,以此來保證軟文的推廣效果。

大浪淘沙下,一些質量下乘的資訊網站和自媒體賬號可能就會被用戶淘汰,這是行業發展必須會經歷的階段。

對媒體主而言,想實現資訊網站和自媒體平臺的變現,就需要做好兩個方面的工作。

第一個就是注重網站質量。網站質量好,權重高,廣告主自然更愿意花錢在網站上投放軟文。

在網站結構和網站優化方面,媒體主需要投入更多心思進行管理,在發稿速度方面、收錄方面、網站權重方面等進行改進,增加網站優勢。

媒體渠道好,不怕接不到稿件。

第二個就是提高媒體平臺接稿能力。所謂提高媒體平臺的接稿能力,意思是說,把自己的資訊網站或者自媒體平臺推廣出去。

就好像大米,雖然都是農民伯伯種出來的,但是我們買米,基本都是在超市,不會跑到農民家里去買。

類比媒體主也是如此,雖然你手里有很多媒體網站,可以接稿,但是如果你不推廣出去,廣告主也不知道你手里的媒體網站,也不會來找你投稿。

而且對于廣告主而言,自己一個個去找媒體編輯是不是太過麻煩,會更愿意去一些媒體交易平臺發稿。

媒體主需要把自己的媒體網站推廣出去,就可以把自己的網站或者自媒體平臺上架到媒體交易平臺,廣告主看到合適的媒體渠道,會主動進行投稿。

另一方面,媒體主也可以借助媒體交易平臺的龐大用戶量,接到源源不斷的稿件,實現網站變現。

目前行業里面,媒介盒子算是用戶基數比較多的,日發稿量達到3W,媒體主入駐這個平臺,接稿量不會少。

最后,我想說,雖然短視頻熱度大增,各位媒體主也不用過于擔憂軟文推廣式微。

不管是現在還是以后,軟文推廣依舊存在市場需求,媒體主需要做的,就是根據時代變化,挖掘廣告主的媒體需求,布局自身的媒體渠道作出改變,以迎合廣告主的推廣要求。

社會在發展,不管是短視頻,還是這場疫情,也許都是我們媒介行業的一次變革推動力。

有競爭就有進步,換個視角,可能就會發現新機遇!