盡管拼多多2020年第一季度凈虧損超出預(yù)期，但投資者對它的看好始終如一。
5月22日晚，拼多多發(fā)布2020年第一季度財報。財報顯示，拼多多一季度營收為65.41億，同比增長44%。同時，截至2020年3月31日，拼多多的年度活躍買家數(shù)達6.28億。截至5月22日美股收盤，拼多多股價上漲14.50%，市值達到822.77億美元。
用戶規(guī)模持續(xù)保持高增速，股價持續(xù)走高，拼多多正在用更加優(yōu)異的表現(xiàn)獲得行業(yè)的認同以及更多用戶的青睞。年度活躍買家數(shù)站上“6億”，直播、產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟助力
3.44億是拼多多在2018年7月上市時的年度活躍買家數(shù)，如今這個數(shù)字在不到兩年的時間增長了近3億，這在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上并不常見，特別是在格局似乎已定的電子商務(wù)行業(yè)。
盡管每年一季度對于電商行業(yè)來說屬于淡季，再加上上一季的購物節(jié)極大預(yù)支了人們的消費預(yù)算，但疫情讓包括拼多多在內(nèi)的電商平臺獲得了增長的機會。從活躍買家數(shù)的環(huán)比增長來看，拼多多單季度新增活躍買家4290萬，盡管增長勢頭有所放緩，但仍然令投資者滿意。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青認為，受到疫情影響線下消費受阻，消費者紛紛轉(zhuǎn)移線上，給拼多多提供更多發(fā)展空間。同時，用戶對健康、日用等品類的需求提升，讓拼多多成為消費者購買的主要渠道之一。
對于一季度的虧損，拼多多在財報中提到了繼續(xù)加大在技術(shù)、產(chǎn)品和商品直接補貼上的持續(xù)投入。這其中，今年嶄露頭角的“多多直播”值得關(guān)注，因為它可以讓外界看到拼多多增長的秘密，也能對拼多多接下來一個季度用戶規(guī)模預(yù)測進行參考。
據(jù)速途網(wǎng)了解，“多多直播”于今年1月面向所有商家開放，并在疫情期間，以“市縣長直播”等方式持續(xù)推動農(nóng)貨上行。
可以說，直播帶貨一方面為拼多多帶來了更多的用戶以及GMV的增長，讓其將疫情的影響降至最低，同時也為商戶帶來了更加直觀的售賣的方式，銷量的提升直接體現(xiàn)了“多多直播”的價值。
數(shù)據(jù)顯示，截至5月14日，拼多多“市縣長直播間”累計帶動助農(nóng)產(chǎn)品銷量超過8.5億斤，直接幫扶農(nóng)戶超過35萬戶。
與此同時，速途網(wǎng)注意到，拼多多曾于2018年推出“新品牌計劃”，旨在通過需求側(cè)的改革推動中小制造企業(yè)的供給側(cè)改革，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的平臺優(yōu)勢，幫助消費者找到需要的產(chǎn)品。2019年，這一計劃從扶持單個企業(yè)，升級為激活產(chǎn)業(yè)帶集群。
疫情期間，拼多多基于“新品牌計劃”先后聯(lián)手廣東、浙江、山東、江蘇等16個省份政府及企業(yè)，推進“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工大聯(lián)播”，助力中國制造企業(yè)“從線上到線下”、“從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，拼多多以這樣的形式直接帶動相關(guān)成交額超過58.9億元，平臺新入駐外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)超過11.3萬家。
當然，在疫情背景下，拼多多以0傭金的方式為商家降低了營銷成本，并將大量的免費流量資源優(yōu)先給了醫(yī)療相關(guān)商品，這也讓其成本壓力也隨之而來。財報顯示，拼多多于2020年第一季度的虧損有所擴大，本季度非通用會計準則下歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣31.70億元，對比去年同期凈虧損為人民幣13.79億元。
但醫(yī)療產(chǎn)品的不斷供給，以及用戶消費形式的多元化，在給拼多多帶來虧損的同時，也讓其GMV保持著高增長。財報顯示，拼多多年度GMV達到11572億元，同比增長108%；平均到每位活躍買家的年度支出金額為1842.4元，同比增長47%。
拼多多董事局主席兼CEO黃崢表示，這代表了用戶更加喜歡拼多多的產(chǎn)品，拼多多也有更強的能力來滿足用戶多樣性的需求。
那么，挺過“艱難一季”的拼多多，第二季度的成績單還會亮眼嗎？
拼多多百億補貼已成行業(yè)價格認知，但還有不容忽視的點
不可否認，拼多多首創(chuàng)的“百億補貼”不僅進入了消費者的心智，同樣也成為了電商行業(yè)的價格認知。而拼多多并沒有滿足于“百億補貼”為它帶來的高增長，仍然在尋求新的增長因子。
財報顯示，第一季度拼多多百億補貼持續(xù)在線，不斷給用戶提供更加有性價比的品牌商品。同時，截至一季度末，拼多多賬上現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物和短期投資合計 426億元（不含受限資金），也可以看出拼多多目前現(xiàn)金儲備充足。
剛剛過去的“五五購物節(jié)”，拼多多“百億補貼”首次進入線下商圈，并為后者帶來了一定的客流。拼多多方面的數(shù)據(jù)顯示，在首批消費券發(fā)放當天，新世界城的銷售額就超過了上一日的5倍，吸引客流超過10萬人。
但不可否認的是，百億補貼已成為成為多家電商的標配，如果拼多多想要脫離行業(yè)的鏖戰(zhàn)，必須不斷創(chuàng)新，展示自己新電商的特別之處。據(jù)速途網(wǎng)觀察，從拼多多現(xiàn)有布局來看，“限時秒殺”業(yè)務(wù)，或許是拼多多繼“百億補貼”后又一重要布局。
事實上，此前的“市縣長直播”、“復(fù)工復(fù)產(chǎn)展銷會”以及五五購物節(jié)期間的 “五五折購車”等活動，均由“限時秒殺”承接。
如果我們將時間線拉長，去年618期間，“限時秒殺”業(yè)務(wù)已經(jīng)展現(xiàn)過自己的業(yè)績亮點。當時，基于“限時秒殺”業(yè)務(wù)，拼多多曾推出“萬人團”模式。數(shù)據(jù)顯示，這一模式為品牌商帶來了超過2.5億的新客流量。
而隨著疫情期間“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工大聯(lián)播”和“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)需”戰(zhàn)略的相繼推行，目前已有超過10萬家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)入駐拼多多，“秒拼”事業(yè)群也以“520秒殺節(jié)”形式正式亮相。
據(jù)接近拼多多的行業(yè)人士透露，“限時秒殺”是目前業(yè)內(nèi)品牌商新增獲客的主要來源，同時也是拼多多日活用戶的最大流量入口。而與“拼購”相比，秒殺業(yè)務(wù)顯然更具效率。短時間內(nèi)百萬單的銷售峰值，能有效帶動品牌實現(xiàn)階梯性增長，迅速建立品牌認知。
對于“秒殺”業(yè)務(wù)，該事業(yè)群負責人鄒利曾在秒殺節(jié)期間表示，“秒殺”的目標是聯(lián)合“百億補貼”等頻道一起，共同為平臺近6億用戶提供最具性價比優(yōu)勢的消費場景。
如果回顧今年拼多多推出的多項舉措，我們可以找到一個關(guān)鍵詞“高效”。
今年3月，拼多多宣布推出線下團購工具“快團團”，協(xié)助各地商家收集社區(qū)居民物資需求、完成在線下單，“快團團”為湖北等地社區(qū)高效鏈接了商家；今年5月，拼多多在五五購物節(jié)期間線下發(fā)放消費券，幫助原本遇冷的線下商圈高效恢復(fù)“客流”；而“限時秒殺”則幫助品牌更加高效地滲透到消費者之中，建立品牌認知，產(chǎn)生復(fù)購。
業(yè)內(nèi)人士表示，“限時秒殺”目前承擔著開拓與“百億補貼”并行的第二套性價比體系以及試水618等多項重任。
可以想見，“限時秒殺”將助力拼多多更加了解消費者，從而在全商品、全渠道最低價的基礎(chǔ)上，推出更精準的補貼讓利模式和更有趣的互動體驗，并不斷向品牌商展現(xiàn)平臺的效率與能力，為更多品牌商進駐拼多多提供足夠的理由。
同樣，“限時秒殺”也將成為拼多多在2020年第二季度交出理想答卷的關(guān)鍵一子。
