被微博寄予厚望的綠洲，正在探索更多的拉新方式。

去年8月底，新浪董事長兼CEO、微博董事長曹國偉感慨微博已成國民級應用，并壯志滿懷高呼“下一個十年，要以微博精神再創輝煌”。隨后綠洲上線，被譽為微博下一個十年欲打造的又一款現象級產品。

今日，綠洲官方微博發文表示，春風迎新正當時，邀好友填邀請碼即可憑水滴參與瓜分大額現金。事實上，這并不是綠洲首次探索現金拉新，據速途網觀察，春節期間綠洲也曾有過嘗試。

而此前多方數據顯示，各大App在疫情期間月活等數據出現不同程度上漲，隨著復工復產的到來，綠洲也再度開啟了“現金拉新”模式。事實上，“現金拉新”的模式盡管能夠為廠商實現用戶增長的目的，但由于獲客成本的日漸增高，“現金拉新”仍然不算互聯網應用中主流的用戶運營模式。那么，選擇“現金拉新”的綠洲能否在此時加速成長，更快地成為又一個國民級應用嗎？速途網陷入了思考。

續費現金紅包背后，綠洲拉新不易

“Instagram+小紅書”，曾是綠洲剛剛誕生之時的稱號。

恰逢小紅書按下“暫停鍵”，與它在功能、定位上略顯相似的綠洲便吸引了不少用戶進入。微博、朋友圈內，不乏有網友尋求綠洲邀請碼，以感受新產品。

而為持續吸引用戶，微博提出，綠洲的誕生源于微博希望用戶能夠在社交的荒漠里，有一塊綠洲，能夠分享生活、找到興趣好友、并發現世界之美。在內容上，綠洲更傾向于垂直和生活內容，從而與微博形成互補，并由后者為其引流。

速途網作為綠洲自內測以來便先行進駐的用戶，在綠洲發展過程中，注意到微博通知欄中時不時會出現“XXX在綠洲發布了新動態”的字樣，人物往往為自己關注的明星和大V等。而與超話、新鮮事、直播等內容不同，綠洲相關通知消息不可取消，想要查看具體內容，還需下載綠洲App方能前往。同時，新浪娛樂作為娛樂向大號，也會發布相關明星在綠洲的動態，從而吸引用戶前往。

但“只有潮水退去，才能知道誰在裸泳”，只有當人們的跟風熱過去后，才能檢驗出這款產品是否真的具有實力去留下用戶。

盡管在定位上，綠洲與小紅書存在重合之處，但在趨于成熟的產品面前，綠洲的競爭力始終有些薄弱。疫情期間，高奢品牌LV在小紅書進行直播帶貨。有觀點認為，小紅書之于奢侈品品牌的價值已獲得階段性認可，隨著LV首播到來，未來或許會有更多奢侈品品牌進入小紅書甚至其直播間。而與小紅書看似相像的綠洲，因去年12月才正式上線，還在發力內容與拉新之間不斷努力，為未來自己能夠展現強大的營銷能力而不斷打基礎。

同時，作為內容平臺，廣告也是內容的一種形式，如何在廣告與內容進行區分并進行取舍，也是平臺需要考量的。目前看來，因對大V拉新存在一定的依賴性，綠洲之上不乏有營銷號進行布局，將綠洲作為微博之外的又一營銷陣地，從而影響用戶體驗。隨著時間的推移，明星大V帶來的拉新效應不再明顯。

現金拉新雖好，后遺癥不容小覷

但見效快，并不意味著綠洲從此便能夠高枕無憂。

縱觀互聯網發展史上，不乏有通過讓利而跑出來的產品，拼多多、趣頭條皆是其中的佼佼者。隨著移動互聯網人口紅利減少，阿里巴巴、騰訊、百度等均有在春節以春節紅包的形式拉動產品活躍度的情況。

但現金拉新一方面讓用戶留存率存在疑問，另一方面也會增加企業獲客成本，以至于盈利模式難以跑通。

為此，趣頭條在上市后，不斷發力平臺內容建設，并推出米讀小說、短視頻內容等，便是希望通過內容改善用戶留存率，同時通過多種內容表達形式來探索商業化，從而讓平臺向良性生態轉變。

而百度，去年春節依托春晚以及19億現金紅包，百度App日活從1.6億直接沖向了3億峰值。為穩定日活，過去一年，百度不斷在百家號和小程序這兩個生態產品上發力，讓越來越多的創作者和開發者進駐百度平臺上經營用戶和生意。去年8月，百度向美國證券交易委員會（SEC）遞交的文件顯示，百度App的日活躍用戶數量為2億。

回到綠洲之上，其內容優勢尚未展現，如何將現金帶來的用戶留存下來，并為平臺用戶數據做貢獻，是問題所在。

此外，綠洲的誕生是被微博寄予厚望，希望通過一個新的流量池來帶動微博商業化更具想象力。

過去一年，抖音、快手、小紅書、B站等平臺的崛起，讓品牌商在渠道之上擁有更多的選擇，微博的蛋糕不斷被瓜分，并反映在財報之上，尤以2019年Q4財報為最。財報顯示，2019年Q4新浪微博營收為4.681億美元，同比下滑3%，不及市場預估的4.689億美元，首次出現單季度營收負增長。

同時，2019年Q4，新浪微博的營收僅與上季度持平，低于此前新浪微博給出的0%至3%增速指引。凈利潤為9510萬美元，同比下滑42.8%，不及預期的1.57億美元，每股盈利0.42美元，不及預期的0.6美元。財報發布后，新浪微博股價出現下跌。

對于微博來說，其多項財務指標面臨天花板，甚至出現下滑跡象，營收壓力可謂不小。若繼續出資維持一個尚未展現影響力的新產品，它能否做到也讓速途網無比好奇。

差異化內容布局，綠洲或可突圍

不可否認的是，背靠微博始終是綠洲的優勢之一。

盡管隨著時間的推移，由明星大V帶來的拉新效果有所減弱，但與其他內容類平臺相比，綠洲背后的微博始終為其提供了大量的明星資源。隨著綠洲被定義為微博的互補產品，并將生活化內容作為自己的主要方向，綠洲已成為明星與粉絲分享生活的主要陣地。

速途網注意到，楊冪、陳赫等微博已成為營銷陣地的明星，開始相繼在綠洲發表自己的生活日常，從而與粉絲進行互動。處于爭議中的肖戰，也于近日在綠洲發布動態。

若綠洲能夠持續以明星生活動態作為自己的內容特色，并基于明星互動打造社群，而不是僅依靠明星一時的影響力，卻沒有之后的“售后”，或許能夠持續吸引粉絲到來，并為平臺提升活躍度。

同時，綠洲也應當明晰營銷與真實生活的區別，并實現自己提出的“中小V發展重要陣地”，甚至可以成為創造營等節目選手的影響力孵化陣地，從而與其他平臺形成用戶與內容差異化地位。

更為重要的是，綠洲應該持有耐心，切不可因過于追求數據而在內容上擦邊甚至再現誕生之初的抄襲風波，從而影響平臺形象。

寫在最后：

用戶、內容、品牌，隨著綠洲依托微博在這三方面形成自己的特色，它的競爭力也將愈發明顯。只是微博還能否給綠洲足夠的時間去讓它成長還有待觀察。