“來(lái)了老弟！”4月12日，北控男籃主教練馬布里，突然在直播間大喊一聲。
他有幾重身份：球星、教練、演員、企業(yè)家。他還有兩個(gè)家鄉(xiāng)，一個(gè)是紐約，一個(gè)是北京。2018年他拿到中國(guó)綠卡，前段時(shí)間幫美國(guó)采購(gòu)口罩，剛剛上了一次熱搜。他曾經(jīng)是NBA、CBA頂級(jí)后衛(wèi)，現(xiàn)在是拼多多一位新人主播、新手店家。
粉絲“起哄”讓他說(shuō)中文，于是就有了開(kāi)頭一幕。直播的1小時(shí)內(nèi)，馬布里回顧了他22年籃球生涯的高光時(shí)刻，分享了他對(duì)科比、艾弗森等NBA球星的看法。他還在直播間現(xiàn)場(chǎng)演示，推介了6款功能各異的籃球。
4月12日，馬布里的10款籃球上線“百億補(bǔ)貼”專區(qū)，以全網(wǎng)最低價(jià)服務(wù)體育愛(ài)好者。此前，拼多多“百億補(bǔ)貼”專區(qū)上線了運(yùn)動(dòng)用品和潮鞋專區(qū)。品牌商與平臺(tái)聯(lián)合補(bǔ)貼，數(shù)千款運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、健身用品、Yeezy/AJ潮鞋等平均較市場(chǎng)降價(jià)了20%-30%。
上拼多多百億補(bǔ)貼，已經(jīng)成為很多體育愛(ài)好者的購(gòu)物首選。而此次馬布里首度電商直播，也帶動(dòng)了大量籃球迷涌入直播間和平臺(tái)選購(gòu)運(yùn)動(dòng)用品。數(shù)據(jù)顯示，馬布里直播當(dāng)天，直播間和全平臺(tái)的體育運(yùn)動(dòng)商品訂單數(shù)為日常的140%，打破疫情以來(lái)單日銷量最高紀(jì)錄。
拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，隨著疫情解凍，人們開(kāi)始選購(gòu)運(yùn)動(dòng)用品為即將到來(lái)的“戶外活動(dòng)”做準(zhǔn)備。自3月以來(lái)，拼多多平臺(tái)運(yùn)動(dòng)用品持續(xù)熱銷，相關(guān)關(guān)鍵詞搜索數(shù)同比增長(zhǎng)了230%。“現(xiàn)在正是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)回暖的關(guān)鍵階段，此時(shí)，電商平臺(tái)和馬布里聯(lián)合推出高性價(jià)比商品，可以進(jìn)一步帶動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)回暖。”拼多多新消費(fèi)研究院研究員范日召表示。
“打球的人最知道需要什么手感的籃球”
4月12日，馬布里在拼多多開(kāi)啟了人生中首次電商直播。他以“北京大爺”的坐姿，出現(xiàn)在鏡頭前。接著站起身，秀了一波布魯克林街頭的花式籃球。酒吧光線較暗，一枚發(fā)光籃球“粘”在馬布里手上，引起直播間陣陣驚呼。
夜晚街頭籃球的經(jīng)歷，讓馬布里想設(shè)計(jì)一款發(fā)光籃球。直播中，他一共介紹了經(jīng)典版、升級(jí)版和夜光版三種發(fā)光籃球，“手機(jī)開(kāi)閃光燈拍攝，發(fā)光效果更明顯。還可以激光刻字，送給朋友當(dāng)紀(jì)念品、生日禮物。”
現(xiàn)年43歲的馬布里，是“1996黃金一代”中最晚退役的運(yùn)動(dòng)員。為NBA效力5支球隊(duì)、經(jīng)歷13個(gè)賽季，他首先推薦的就是“NBA生涯紀(jì)念款籃球”。這款籃球上方印有馬布里畫像立體燙印，下方是森林狼、太陽(yáng)、尼克斯等球隊(duì)的名字，以及效力時(shí)間。
每款籃球背后都有一段故事。森林狼時(shí)期，他和加內(nèi)特是一對(duì)“黃金搭檔”，兩人曾聯(lián)手讓球隊(duì)勝率首次超過(guò)50%。尼克斯是馬布里家鄉(xiāng)的球隊(duì)，也是他職業(yè)生涯的巔峰。但他作為聯(lián)盟頂薪球員，后來(lái)經(jīng)歷父親去世、與教練鬧翻的低谷，最終離開(kāi)尼克斯。
離開(kāi)后，馬布里仍是尼克斯的球迷。直播間也有很多粉絲，現(xiàn)在還關(guān)注這幾支球隊(duì)，“你和艾弗森單挑誰(shuí)能贏”、“談一下全明星賽跟科比對(duì)飆的感受”、“怎么才能有你這種運(yùn)球水平”，不斷有網(wǎng)友提出NBA相關(guān)問(wèn)題，馬布里一一解答。
他還談了談對(duì)CBA球員的看法。比如北控新秀王少杰，馬布里認(rèn)為他雖然有動(dòng)作瑕疵，但投籃和力量都不錯(cuò)，“絕對(duì)是中國(guó)籃球的未來(lái)”，老將孫悅很專注，從不放棄證明自己，很多人不知道他的傷病，“是個(gè)真正的國(guó)家隊(duì)職業(yè)球員”。
雖然是第一次直播，但馬布里團(tuán)隊(duì)對(duì)電商直播的“套路”很熟悉。直播剛過(guò)半，就有主持人插播福利，現(xiàn)場(chǎng)1元秒殺5個(gè)簽名籃球，直播間下單還有手環(huán)、簽名照相送。
這次馬布里自創(chuàng)品牌，有個(gè)理念是：打球的人最知道，需要什么手感的籃球。基于實(shí)際練球的需求，他還介紹了超纖發(fā)泡材質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)球、專用于投籃訓(xùn)練的手指球。受直播場(chǎng)地環(huán)境的限制，馬布里無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)“來(lái)一局”，但他拆解了扣籃、上籃的動(dòng)作。網(wǎng)友不止是看電商直播，更是上了一堂明星籃球教學(xué)體驗(yàn)課。
最后他站起身，把椅子當(dāng)作防守球員，現(xiàn)場(chǎng)表演了轉(zhuǎn)身運(yùn)球、胯下運(yùn)球。椅子距他不到1米，他的運(yùn)球速度越來(lái)越快，“如果這么狹小的空間，你都能穿障礙物，那么到了球場(chǎng)你會(huì)更好。”
后疫情“全民運(yùn)動(dòng)”時(shí)代將至：數(shù)千款運(yùn)動(dòng)用品已登陸“百億補(bǔ)貼”
今年28歲的王陽(yáng)是馬布里十幾年的鐵粉。在體育論壇上看到有馬布里要做直播電商的消息后，他第一時(shí)間下載了拼多多，準(zhǔn)備買個(gè)籃球支持下。
“我人生中第一雙籃球鞋，就是初中時(shí)買的老馬自創(chuàng)品牌，當(dāng)時(shí)他還在NBA。沒(méi)想到現(xiàn)在他到中國(guó)設(shè)計(jì)籃球，價(jià)格還是一兩百塊。”王陽(yáng)說(shuō)，馬布里的品牌一直以性價(jià)比著稱，這可能是他在拼多多直播的原因之一。購(gòu)買籃球的同時(shí)，王陽(yáng)還意外發(fā)現(xiàn)了新的“寶藏”，在拼多多“百億補(bǔ)貼”下單了一條耐克2020年春季的運(yùn)動(dòng)褲。
去年以來(lái)，隨著拼多多百億補(bǔ)貼開(kāi)設(shè)了運(yùn)動(dòng)館和潮鞋館，像王陽(yáng)一樣在“上車”拼多多的體育迷越來(lái)越多。數(shù)據(jù)顯示，--自3月以來(lái)，拼多多平臺(tái)體育用品銷量顯著提升。而馬布里直播當(dāng)天，直播間帶動(dòng)全平臺(tái)的運(yùn)動(dòng)商品訂單數(shù)增長(zhǎng)了140%，創(chuàng)下了最近運(yùn)動(dòng)用品訂單的單日新紀(jì)錄。
受疫情影響，全國(guó)復(fù)工、開(kāi)學(xué)時(shí)間延遲，從2月開(kāi)始，人們也減少了外出次數(shù)。如今，隨著全國(guó)防疫取得階段性成果，拼多多平臺(tái)上的運(yùn)動(dòng)用品，也迎來(lái)了一波銷售高峰。
根據(jù)此前拼多多發(fā)布的“白領(lǐng)復(fù)工熱銷榜”，跑步機(jī)、筋膜槍等健身器材榜上有名。隨著天氣逐漸回暖，消費(fèi)者購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服、跑鞋的需求日益上升。今年3月以來(lái)，拼多多上體育用品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索數(shù)同比增長(zhǎng)了230%，總訂單數(shù)更是同比增長(zhǎng)了180%，體育運(yùn)動(dòng)商品的銷量持續(xù)處于增長(zhǎng)狀態(tài)。
國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)體育消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到1.5萬(wàn)億元。拼多多“百億補(bǔ)貼”專區(qū)也已經(jīng)上線“潮鞋”和“運(yùn)動(dòng)”頻道。耐克、李寧等一線運(yùn)動(dòng)品牌商品，店鋪平均銷量均突破10萬(wàn)件。而在平臺(tái)補(bǔ)貼下，部分單價(jià)超千元的AJ球鞋，最終價(jià)格低至五折，也引發(fā)了全網(wǎng)運(yùn)動(dòng)品牌愛(ài)好者的關(guān)注。
“除了耐克、阿迪等常見(jiàn)品牌，一些小眾的國(guó)際大牌、歷史久遠(yuǎn)的國(guó)產(chǎn)品牌，以及產(chǎn)業(yè)帶原創(chuàng)品牌，這次也納入到了百億補(bǔ)貼的范圍內(nèi)。”拼多多“百億補(bǔ)貼”負(fù)責(zé)人宗輝表示，除滿足基礎(chǔ)健身需求，消費(fèi)者對(duì)體育用品的美觀度、科技含量要求越來(lái)越高，平臺(tái)正積極引入更多運(yùn)動(dòng)品牌，爭(zhēng)取給用戶更具性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。
