作者 / 速途網(wǎng) 喬志斌

編者按：隨著5G通信產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟，手機(jī)行業(yè)也整體迎來(lái)了4G向5G產(chǎn)品升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，而在5G終端戰(zhàn)場(chǎng)究竟是“首戰(zhàn)告捷”還是“出師不利”，不僅關(guān)系到了2020年全年的銷量，更關(guān)乎到整個(gè)5G時(shí)代的發(fā)展格局。所以，廠商自然不敢有絲毫懈怠，甚至有些在品牌定位上都發(fā)生了改變。

 這其中，小米作為首個(gè)在疫情發(fā)生后召開發(fā)布會(huì)的手機(jī)廠商，自然也成為了最受關(guān)注的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之一。然而，出乎不少人意料的是，小米10系列發(fā)布以后，價(jià)格有了不小幅度的上漲，小米10、小米10 Pro起售價(jià)格分別提高到了3999元與4999元，比上代小米9的2999元上升不少。 

對(duì)此，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在采訪中表示，小米10系列是小米品牌“重新創(chuàng)業(yè)”的產(chǎn)品，也是沖擊高端手機(jī)市場(chǎng)的首款作品。不僅如此，他還提到小米10是小米擺脫價(jià)格束縛的開始，在未來(lái)小米品牌產(chǎn)品的價(jià)格可能還會(huì)繼續(xù)上漲，而旗下Redmi品牌則扛起了性價(jià)比大旗。 

小米突然高歌猛進(jìn)地宣布挺進(jìn)高端市場(chǎng)，從品牌定位與售價(jià)都邁上一個(gè)臺(tái)階，然而硬件行業(yè)，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到銷售存在周期，面對(duì)小米的快速過(guò)彎，之前對(duì)標(biāo)小米的品牌如今又是怎樣應(yīng)對(duì)呢？

華為低調(diào)、榮耀對(duì)線

 小米品牌漲價(jià)后，雷軍毫不避諱指出“小米品牌就是要對(duì)標(biāo)華為、蘋果的高端機(jī)型”，發(fā)布會(huì)上更是20余次與華為品牌產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。 

數(shù)據(jù)顯示，2019年，華為（含榮耀）手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)出貨1.42億部，占總市場(chǎng)份額38.5%，穩(wěn)坐頭把交椅。而將華為作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，固然是希望擺脫華為子品牌榮耀，直接與定位更高的華為品牌站在同一段位競(jìng)爭(zhēng)。?

然而從華為的角度來(lái)說(shuō)，面對(duì)小米的戰(zhàn)書，雖然能夠正面回應(yīng)“無(wú)懼競(jìng)爭(zhēng)”等體面之詞，但面對(duì)產(chǎn)品參數(shù)方面的對(duì)標(biāo)，華為方面也苦于反擊乏術(shù)。一方面原因在于華為憑借近幾年來(lái)的形成的品牌溢價(jià)模式，在硬件參數(shù)上也并不占優(yōu)。

另一方面，華為憑借自研處理器，與普遍采用高通處理器的國(guó)產(chǎn)機(jī)型打開“時(shí)間差”，華為通常在下半年推出新款SoC，超越上半年面世的高通SoC，次年上半年高通推出新款SoC反超，如此循環(huán)，沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)先者，只有各自領(lǐng)先一段時(shí)間的你追我趕。 

母品牌相對(duì)少言，旗下的互聯(lián)網(wǎng)子品牌榮耀充當(dāng)了對(duì)線的“急先鋒”，一方面榮耀品牌自2013年誕生，出身便是有著“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的基因，以對(duì)標(biāo)小米品牌而生。而另一方面，在定位上比華為略低的榮耀，正好在定位上形成對(duì)小米的“卡位”。 而小米則反其道行之，將旗下Redmi品牌獨(dú)立與榮耀競(jìng)爭(zhēng)，于是在各大社交媒體中，雙方母品牌總是一團(tuán)和氣，但子品牌卻是對(duì)線正酣。 

iQOO、realme的跟進(jìn)與轉(zhuǎn)進(jìn)

 相比小米華為的持久競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于iQOO和realme，一個(gè)是去年vivo成立的自品牌、另一個(gè)去年OPPO加持的“海歸”品牌，且都是主打高性價(jià)比，通過(guò)比“性價(jià)比”品牌小米更性價(jià)比的價(jià)格，在國(guó)內(nèi)拿下了前7的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)殺出一線生機(jī)。如今小米“放棄”性價(jià)比，對(duì)于這兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，顯得有些突然。 

問(wèn)題在于，小米漲價(jià)之后，這些品牌是跟漲還是不跟？ 如果選擇不漲價(jià)，則現(xiàn)有產(chǎn)品很可能因?yàn)槭芾в诔杀荆瑢?dǎo)致必須在性能或功能上進(jìn)行更多取舍，制約產(chǎn)品力。這對(duì)于realme來(lái)說(shuō)，大可以選擇改變定位，避開高價(jià)鋒芒，轉(zhuǎn)而與Redmi競(jìng)爭(zhēng)，畢竟連名字都有幾分神似。

圖片來(lái)源：vivo官方商城

如果選擇一同漲價(jià)，對(duì)于主打性價(jià)比的品牌來(lái)說(shuō)，可能需要面對(duì)放棄自身核心優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，價(jià)格上漲還可能與母品牌價(jià)格區(qū)間重合，自亂陣腳。唯一的出路在于如何走出自己的品牌特色，iQOO雖然并未表示是游戲手機(jī)，但在產(chǎn)品上更加強(qiáng)調(diào)性能與游戲體驗(yàn)，與主打影像的母品牌vivo定位保持差別。 

國(guó)產(chǎn)5G旗艦的漲價(jià)熱潮

 而為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，至少在旗艦機(jī)領(lǐng)域，各家的機(jī)型均呈現(xiàn)售價(jià)逐漸走高的趨勢(shì)。 一方面是5G到來(lái)，讓廠商以及產(chǎn)業(yè)鏈看到了換機(jī)潮的到來(lái)，在追求5G初期更多溢價(jià)紅利，以及供應(yīng)鏈成本上升的共同作用下，推高了5G旗艦產(chǎn)品的售價(jià)。

據(jù)techinsights統(tǒng)計(jì)，小米10標(biāo)準(zhǔn)版的BOM成本（物料清單成本，指所有元件成本總和確定最終產(chǎn)品的成本）為440美元（人民幣3089元）。雖然BOM成本和真實(shí)成本還有不小出入。但其中僅驍龍865處理器的價(jià)格便高達(dá)81美元，如果再計(jì)入5G基帶以及相關(guān)專利等成本，相比5年前50-60美元的驍龍820可謂貴了不少。同時(shí)隨著產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的加劇，內(nèi)存容量的增長(zhǎng)，手機(jī)行業(yè)無(wú)論在成本還是售價(jià)方面都呈現(xiàn)出了上漲態(tài)勢(shì)。 

雷軍在小米10發(fā)布會(huì)后表示“小米原來(lái)只做1999，放到今天肯定干不了。光一個(gè)5G的旗艦處理芯片就1000多塊錢，你根本就沒(méi)法做。”所以，小米數(shù)字系列從最初的1999、突破了2-3千元、發(fā)展到了如今4-6千元價(jià)位。 

另一方面是本身消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，折疊屏手機(jī)的出現(xiàn)已經(jīng)開始透支現(xiàn)有手機(jī)的更形態(tài)想象，想要讓用戶持續(xù)保持換機(jī)熱情，不得不推出更強(qiáng)性能與功能的機(jī)型，通過(guò)全方位的升級(jí)，喚起用戶換機(jī)欲望。而在價(jià)格方面，消費(fèi)能力更強(qiáng)的高端用戶，對(duì)于換季的欲望也更高。 

而面對(duì)價(jià)格上漲，與降低購(gòu)機(jī)門檻形成的矛盾，為此，手機(jī)廠商紛紛自己或與電商平臺(tái)開展二手機(jī)以舊換新、免息分期購(gòu)買的服務(wù)，雖然手機(jī)售價(jià)在提高，但是購(gòu)機(jī)門檻卻保持在穩(wěn)定水平。 

不過(guò)，廠商不停的推出新品，消費(fèi)者的需求和錢包卻是有限的，消費(fèi)升級(jí)并不代表一錘子買賣，不僅要保證現(xiàn)有機(jī)型的保值能力，防止“入手即過(guò)氣”的現(xiàn)象，同時(shí)還要讓未來(lái)的機(jī)型持續(xù)喚起用戶換機(jī)欲望，避免形成“釘子戶”。 

在速途網(wǎng)看來(lái)，在當(dāng)下所有手機(jī)廠商“消費(fèi)升級(jí)”的大背景下，如何在平衡現(xiàn)有機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，合理釋放用戶需求，或許會(huì)成為5G初期體現(xiàn)廠商決策能力的重要表現(xiàn)。