拼多多“百億補(bǔ)貼”真的有100億嗎？答案是：遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。近日，第三方數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊(duì)“超對(duì)稱技術(shù)”發(fā)布了一份關(guān)于拼多多百億補(bǔ)貼的數(shù)據(jù)報(bào)告，報(bào)告顯示，僅2019年Q4季度，拼多多為百億補(bǔ)貼投入的補(bǔ)貼額就達(dá)到50億元左右，平均每件商品的補(bǔ)貼率約為15%。
該數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊(duì)同時(shí)認(rèn)為，拼多多2019年Q4 GMV在3700億左右，其中百億補(bǔ)貼產(chǎn)品的GMV在350億元左右。一位電商行業(yè)資深分析師表示，按此數(shù)據(jù)口徑計(jì)算，拼多多2019年全年的12個(gè)月GMV大概率將突破一萬億整數(shù)關(guān)口。
公開信息顯示，拼多多平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”主要是品牌商與平臺(tái)聯(lián)合補(bǔ)貼讓利。因此，這一補(bǔ)貼率意味著，在不計(jì)算商家聯(lián)合打折的情況下，僅靠拼多多平臺(tái)的現(xiàn)金投入，每件商品平均降價(jià)幅度達(dá)到了15%，相當(dāng)于拼多多靠自有資金實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)商品常年最低八五折。
該報(bào)告截取了拼多多2019年12月5日至12月25日期間百億補(bǔ)貼商品和整體GMV數(shù)據(jù)，整個(gè)考察期內(nèi)，平臺(tái)補(bǔ)貼商品最高的五個(gè)類目為：百貨、小家電、食品、母嬰和精選商品。
而據(jù)此前拼多多公布的數(shù)據(jù)顯示，拼多多“百億補(bǔ)貼”的熱銷商品包括了蘋果手機(jī)、戴森系列產(chǎn)品、海藍(lán)之謎和各地特色農(nóng)產(chǎn)品等。其中，拼多多平臺(tái)2019年全年累計(jì)售出了超過200萬臺(tái)蘋果手機(jī)，平均每款手機(jī)補(bǔ)貼金額近600元，最新款蘋果手機(jī)則補(bǔ)貼了超過1600元。
報(bào)告認(rèn)為，拼多多在商品補(bǔ)貼力度和類目比例上保持較強(qiáng)的穩(wěn)定性，而多項(xiàng)數(shù)據(jù)與“拼多多每天都是折扣日的理念基本吻合，與淘寶京東等平臺(tái)有本質(zhì)性區(qū)別”。
而這一穩(wěn)定性，源于拼多多平臺(tái)商家參與百億補(bǔ)貼的意愿明顯增強(qiáng)。目前，其他電商平臺(tái)把大量資金用于外部宣傳，但同時(shí)采用限時(shí)限量投放低價(jià)商品以降低實(shí)際補(bǔ)貼支出。報(bào)告認(rèn)為，參與補(bǔ)貼的品牌商數(shù)量在十二月份處于1400-1700之間，保持逐步增長(zhǎng)趨勢(shì)，說明商家參與補(bǔ)貼的意愿在加強(qiáng)。
“從商家總量的增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，我們也能看到百億補(bǔ)貼對(duì)拉動(dòng)更多商家到拼多多開店的作用”，報(bào)告認(rèn)為，“這是我們認(rèn)為百億補(bǔ)貼長(zhǎng)期來看將會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要因素”。
商家參與百億補(bǔ)貼的意愿增強(qiáng)，得益于拼多多平臺(tái)的用戶和流量。據(jù)拼多多此前公布的數(shù)據(jù)顯示，在“百億補(bǔ)貼”入口上線100天后，百億補(bǔ)貼的活躍買家數(shù)已經(jīng)超過1億。
而在消費(fèi)者側(cè)，報(bào)告認(rèn)為，拼多多百億補(bǔ)貼在獲取新用戶、建立品牌形象、提升客單價(jià)、用戶復(fù)購(gòu)率方面都起到了重要作用，但由于當(dāng)前觀測(cè)區(qū)間時(shí)間較短，尚不能形成更為具體明確的結(jié)論，還需持續(xù)跟蹤觀察。
自2019年6月開始上線“百億補(bǔ)貼”后，拼多多的“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)已持續(xù)了超過200天，據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，這已經(jīng)創(chuàng)造了電商行業(yè)由平臺(tái)發(fā)起的促銷活動(dòng)最長(zhǎng)持續(xù)記錄。此前，拼多多創(chuàng)始人黃崢在財(cái)報(bào)會(huì)議上曾表態(tài)，百億補(bǔ)貼現(xiàn)已升級(jí)為平臺(tái)的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
由拼多多開創(chuàng)的“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)被全行業(yè)爭(zhēng)相模仿，2019年11月開始，包括京東、阿里巴巴、蘇寧等電商平臺(tái)紛紛加入大軍。報(bào)告認(rèn)為，阿里加入百億補(bǔ)貼大軍，短期內(nèi)對(duì)拼多多有一定的沖擊，數(shù)據(jù)上看，十二月下半月百億補(bǔ)貼出現(xiàn)小幅度下滑。對(duì)此，前述電商分析師表示，受雙十一的“虹吸效應(yīng)”影響，雙十二和年貨節(jié)之后的GMV下滑是行業(yè)普遍現(xiàn)象, trustdata的數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)12月各家電商的MAU（月活躍用戶）均出現(xiàn)下滑。這樣的趨勢(shì)會(huì)一直延續(xù)至3月份，整個(gè)電商行業(yè)的用戶數(shù)和GMV的止跌回升一般自當(dāng)年的4月開始，迎來新的數(shù)據(jù)波峰。
報(bào)告同時(shí)指出，阿里的GMV是拼多多6~7倍，百億補(bǔ)貼成本遠(yuǎn)大于拼多多。另據(jù)行業(yè)人士分析認(rèn)為，阿里巴巴的體量是拼多多的近十倍，因此，阿里若想真通過補(bǔ)貼活動(dòng)阻擊拼多多，理論上應(yīng)該進(jìn)行“千億補(bǔ)貼”才能取得預(yù)期效果，而不是僅僅在旗下一個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上口頭自行宣布也在做“百億補(bǔ)貼”。
“百億補(bǔ)貼對(duì)整個(gè)平臺(tái)銷售增長(zhǎng)和商家增長(zhǎng)起到強(qiáng)大的推動(dòng)作用且在穩(wěn)步發(fā)展。長(zhǎng)期來看，我們認(rèn)為拼多多將進(jìn)一步占領(lǐng)天貓和京東的客戶群體，擴(kuò)張速度將在短期受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊而產(chǎn)生波動(dòng)”，報(bào)告認(rèn)為。
