【速途網(wǎng)訊】1月7日，天下網(wǎng)商攜手淘榜單，共創(chuàng)開年大劇——”眾妙之門 2020內(nèi)容電商盛典”，本次大會落地”智慧之城”杭州市，云集薇婭、辛有志等頂尖頭部網(wǎng)紅，更有深諳行業(yè)”內(nèi)幕”的大咖嘉賓，站在行業(yè)的最前沿，一同解鎖2020營銷新風向。
去年雙11電商大戰(zhàn)后，一夜之間全國都在問”薇婭是誰？”。她是2019年全年直播引導成交淘寶全平臺第一的Top主播，直播間內(nèi)超過90%的貨品在五分鐘內(nèi)被一搶而空的”帶貨女王”。過去的2019年，是直播帶貨”出圈”的一年，火速躥紅的有”口紅一哥”李佳琦，”淘寶一姐”薇婭等等，頂流程度不亞于大牌明星。
眼看他起高樓，眼看他宴賓客，在”直播帶貨”不斷走上巔峰的同時，也往往意味著，紅利也在悄悄地消退。未來的發(fā)展，精細化運營成為必然趨勢。2019年，內(nèi)容營銷誕生奇跡的一年，2020年，內(nèi)容營銷發(fā)展的一個新起點。新的一年，內(nèi)容營銷會有哪些新的變化？淘寶會怎么提前布局2020年？
頂級直播紅人齊聚首，探討內(nèi)容為王
本次盛會上，淘榜單發(fā)布了2019年度淘寶好物推薦王，正是”淘寶一姐”薇婭viya。在盛典現(xiàn)場，薇婭與眾人探討了”品牌合作竅門”、”薇婭的女人們”等熱門話題。薇婭坦言，”很多人覺得薇婭選品太難了，效率很低。我們選品團隊大概200人左右，會進行初選，到第二階段會進行試用，試用完了以后會有一個報告出來，到了第三階段會交到我手里面。所以過程比較漫長。但有小訣竅，第一產(chǎn)品要有差異化，相對于競品有賣點，第二文案內(nèi)容要豐富，讓大家對你的印象更為深刻。”
提到主播選品的原則，頂級直播紅人辛有志也提到了”產(chǎn)品為王”的理念。在2019年天貓雙11期間，他帶領的達人團隊更是以超過20億的成交額收官天貓雙11，再次占據(jù)站外直播帶貨第一的達人團隊。
紅人品牌的崛起引領了時代潮流的方向，在老新品牌互相碰撞的當下，打響潮流的戰(zhàn)役，是內(nèi)容營銷的一個站點。作為2019年雙11淘寶紅人Top店鋪，LINCHAO ZHANG品牌主理人張林超用數(shù)據(jù)和時尚詮釋了紅人品牌的潮流力量。張林超及合作伙伴談及了”紅人品牌的潮流力量”，介紹了品牌與知名IP的跨界合作之旅。
2020，內(nèi)容電商新玩法？
淘寶直播可以說是當下電商直播的風向標。淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部資深總監(jiān)漫天表示，2019年是淘寶內(nèi)容電商蓬勃發(fā)展的一年，品牌商家超過50%通過直播獲得增長，雙11期間通過直播帶來的成交近200億。今年淘寶直播將嘗試全新的玩法，比如用語音跟主播進行交流、以及AR試妝、試穿、試戴等，深入改造、優(yōu)化、完善消費者購物鏈路的體驗。
天貓國際副總經(jīng)理元戈提到，營銷不斷發(fā)展，建立品牌價值的過程也發(fā)生了很大的變化。很多海外品牌將內(nèi)容作為最核心的戰(zhàn)場。內(nèi)容營銷可以分為很多層，在品牌0-1的建立中需要發(fā)揮的是種草功能，當品牌發(fā)展到一定階段，內(nèi)容也可以發(fā)揮更高效的轉(zhuǎn)化作用。
小紅書品牌營銷負責人瓔珞洞察年輕人消費趨勢，分享”消費者視角的內(nèi)容創(chuàng)造”的主旨演講。小紅書品牌營銷負責人瓔珞認為年輕人的消費其實是自我價值的表達，”消費不再是為了’擁有’，而是’成為’，向外界傳達我是誰，我的態(tài)度，我的審美，我的生活方式。”
2020年，5G飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)必將是一個新的營銷突破口。阿里媽媽營銷產(chǎn)品總架構(gòu)師左向認為如今是”視人為人”的時代，以消費者為中心，進行精細的、持續(xù)的運營。
阿里巴巴集團資深總監(jiān)黃磊為此次盛典致開場致辭時，也同樣強調(diào)了電商營銷當下的焦點在于打造、講好背后的故事，數(shù)字網(wǎng)商的思維模式讓從業(yè)者們”風襲來的時候找到方向”。
淘榜單運營負責人汪淑芳回顧2019年一整年的淘榜單，詳細解讀淘榜單如何進行4.0升級。她表示，從淘榜單的整體發(fā)展歷程來說，是一個由內(nèi)而外、由點到面的整個生態(tài)觸點的過程。
值得關(guān)注的是，2019年，商家直播大爆發(fā)，商家自播的場次占比90%，成為淘寶直播最大的基石。
在藏龍臥虎的當下，爆紅的網(wǎng)紅產(chǎn)品不計其數(shù)，怎么堅持紅下去，實現(xiàn)品牌進階是后流量時代諸多新老品牌商亟需探討的話題。克勞銳CEO張宇彤、杭州卓昆電子商務董事長盧愷、 廣告門CEO勞博、無憂傳媒電商總經(jīng)理趙陽子、阿里巴巴內(nèi)容生態(tài)-清渠副總經(jīng)理鄭禮順和上海通用別克客戶體驗與新業(yè)務高級經(jīng)理談燕麗，攜手坐客圓桌，多方位探討”后流量時代品牌進階之路”。
在直播發(fā)展的現(xiàn)階段，主播和產(chǎn)業(yè)帶商家之間的利益關(guān)系越發(fā)明顯，強大的產(chǎn)業(yè)鏈支撐保證主播擁有穩(wěn)定貨源，同時也可以幫助產(chǎn)業(yè)帶商家避免產(chǎn)品高庫存的風險。為此，天下網(wǎng)商與淘榜單攜手清河等七大產(chǎn)地政府以及云尚版圖供應鏈，共同開展戰(zhàn)略合作。
在貨品變革的時代，主播已經(jīng)不僅僅是一個賣貨的銷售員，而是一場主播與粉絲基于好物的情感連接。薇婭表示，2020年， 希望通過自己的努力，把電商扶貧、電商助農(nóng)等公益事業(yè)做好，讓電商直播體現(xiàn)出公益價值。當內(nèi)容遇到電商，賦予了商品社會溫情和價值感，激起了消費者想要探索的欲望。讓我們共同期待，2020年在流量逐漸消退后，內(nèi)容帶給電商行業(yè)新的活力和發(fā)展。
