都說2019年是中國游戲企業(yè)的出海大年，這一話題到底有多熱？從被喻為“游戲行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的ChinaJoy便可略知一二。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，ChinaJoy期間，主題與出海相關(guān)的大大小小的論壇、活動(dòng)，總計(jì)超過了30場(chǎng)。
中國企業(yè)海外營收大漲
由中國音數(shù)協(xié)游戲工委(GPC)聯(lián)合國際數(shù)據(jù)公司(IDC)聯(lián)合發(fā)布的《2019年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》稱，海外收入，已成為中國游戲企業(yè)的重要收入來源之一。
該報(bào)告指出，2019年1月至6月，中國自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)55.7億美元，約合人民幣為381.3億元，同比增速為20.2%。這一數(shù)字也高于自主研發(fā)游戲國內(nèi)市場(chǎng)收入的增速。谷歌大客戶部游戲行業(yè)副總裁鄧輝表示，2018年海外收入超過5億人民幣的中國游戲公司有18家，而在2015年，這個(gè)數(shù)字是3家。
其中，移動(dòng)游戲，無疑已經(jīng)扛起了中國游戲出海的大旗。根據(jù)AppAnnie與谷歌聯(lián)合發(fā)布的《2019中國移動(dòng)游戲出海深度洞察報(bào)告》，過去兩年，中國游戲企業(yè)在海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)的用戶支出占比提升了60%。
營收規(guī)模如此快速的增長，令中國游戲企業(yè)不能再忽視海外市場(chǎng)這一塊大蛋糕。
成熟市場(chǎng)成關(guān)鍵
2019年上半年，美國移動(dòng)游戲用戶支出總額為575億元人民幣，而日本則以486億元人民幣緊隨其后。因?yàn)槊绹⑷毡镜瘸墒焓袌?chǎng)因游戲內(nèi)用戶付費(fèi)率高，已經(jīng)成為了中國移動(dòng)游戲企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
得益于超高的用戶質(zhì)量以及文化習(xí)俗上的相近，日本市場(chǎng)，已成為不少中國游戲企業(yè)出海過程中的“新寵”。與傳統(tǒng)印象中的難以進(jìn)入不同，當(dāng)今日本玩家對(duì)于非本國游戲的包容度有了極大的提升。2018年，中國游戲企業(yè)在日收入突破75億元人民幣。2019年第一季度，日本市場(chǎng)Top100產(chǎn)品中外來產(chǎn)品流水的占比已經(jīng)超過23%。
日本2018Q1、2019Q1日均流水TOP100中外來產(chǎn)品流水占比
其中，包括網(wǎng)易游戲、三七互娛在內(nèi)的一眾中國游戲企業(yè)在日本市場(chǎng)均取得不俗的成績(jī)。三七互娛集團(tuán)副總裁黃小嫻透露，目前三七互娛在日本一共運(yùn)營了六款移動(dòng)游戲，分別是《永恒紀(jì)元》《江山美人》《欲望都市》《拳魂覺醒》《六龍爭(zhēng)霸》以及《現(xiàn)代海戰(zhàn)》，涵蓋ARPG、SLG、卡牌等不同游戲類型。其中，《拳魂覺醒》曾登頂Google Play游戲下載榜，《永恒紀(jì)元》《江山美人》均躋身iOS暢銷榜Top30。“日本，將成為我們海外業(yè)務(wù)的重要助推器。”
如何做好海外業(yè)務(wù)
盡管如此，中國游戲企業(yè)仍然受到來自美、日、韓游戲企業(yè)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。在2018年全球Top1000移動(dòng)游戲發(fā)行商中，日本的企業(yè)占比最高，達(dá)30%，美國是21%，中國則只有16%。
在出海已成為行業(yè)共識(shí)的當(dāng)下，如何更高質(zhì)量地出海，便成為橫在大部分中國企業(yè)面前的難題。
AppAnnie與谷歌在報(bào)告中也給出了建議：在美國市場(chǎng)，中國游戲企業(yè)需進(jìn)一步著力于休閑類和角色扮演類游戲的開發(fā)；而在日本市場(chǎng)，企業(yè)則需要在角色扮演類和動(dòng)作類游戲上持續(xù)發(fā)力，并深耕冒險(xiǎn)類游戲；至于韓國市場(chǎng)，策略類游戲則是中國游戲未來的機(jī)會(huì)。
連續(xù)多月進(jìn)入AppAnnie出海廠商榜單前十的莉莉絲在全球化戰(zhàn)略中也有自己的心得，其聯(lián)合創(chuàng)始人張昊認(rèn)為，美術(shù)設(shè)計(jì)和本地化運(yùn)營是全球化當(dāng)中兩個(gè)重要的策略。“美術(shù)差異化不是為了差異化，而是做全球高品質(zhì)產(chǎn)品的必選項(xiàng)。”
對(duì)于本地化運(yùn)營，各企業(yè)也有自己的方式。如三七互娛，在日本運(yùn)營《永恒紀(jì)元》期間，就十分注重社群的運(yùn)營，并持續(xù)推出《永恒紀(jì)元》的官方同人漫畫，提高用戶的活躍度和粘性。
張昊也建議，國內(nèi)企業(yè)出海早期往往會(huì)欠缺一些對(duì)本地市場(chǎng)的認(rèn)知和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，因此借助第三方企業(yè)提供的數(shù)據(jù)報(bào)告以及技術(shù)協(xié)助，會(huì)是很不錯(cuò)的解決方式。
