打造“高效能APP工廠+精細(xì)化流量平臺(tái)”，并以AI引擎協(xié)同賦能C端與B端，字節(jié)跳動(dòng)以這樣的模式，在巨頭割據(jù)的國(guó)內(nèi)流量生態(tài)中成功突出重圍。

放眼海外，同樣有一家公司以AI賦能“C端+B端”，打造協(xié)同并進(jìn)的“產(chǎn)品矩陣+廣告平臺(tái)”，不斷提升規(guī)模與效率，成為全球流量生態(tài)中的重要一環(huán)。

近日，被《信報(bào)》稱為“海外字節(jié)跳動(dòng)”的赤子城，正式向香港聯(lián)交所主板市場(chǎng)提交IPO申請(qǐng)，“全球流量生態(tài)第一股”呼之欲出。

招股書(shū)顯示，赤子城2018年總體收入2.77億元，同比增長(zhǎng)52.2%；毛利為1.41億元，同比增長(zhǎng)101.0%；凈利為5974萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)86.8%。2019年第一季度，赤子城總體收入90.5百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)77.9%；毛利58.3百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)197.2%；毛利率高達(dá)64.5%。

C端：用6年時(shí)間認(rèn)知近7億用戶

赤子城用產(chǎn)品服務(wù)與認(rèn)知全球用戶，始于2013年的Solo Launcher。

Launcher在英文中的原義是“啟動(dòng)器”，是用戶進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。雖然Launcher常被慣性地歸類于與殺毒、手電筒一樣的“工具產(chǎn)品”，但赤子城顯然不是這樣理解的。

赤子城大膽地賦予了Solo Launcher信息分發(fā)的屬性。用戶不僅能用這個(gè)產(chǎn)品讓手機(jī)變得流暢和個(gè)性化，還能通過(guò)它獲得感興趣的新聞資訊和APP推薦。

不得不說(shuō)，這款產(chǎn)品與早其一年誕生的今日頭條，有著出奇一致的思路——算法驅(qū)動(dòng)。正是基于此，Solo Launcher及赤子城隨后推出的一系列C端產(chǎn)品，在搶占用戶規(guī)模與時(shí)長(zhǎng)方面都走得順風(fēng)順?biāo)．吘?，算法之下，人是容易上癮的。

6年時(shí)間，赤子城的Solo X產(chǎn)品矩陣積累了將近7億用戶。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)中，這個(gè)數(shù)字雖處于第一梯隊(duì)，但并非最大。作為出海排頭兵，赤子城并沒(méi)有急于盲目擴(kuò)大規(guī)模，而是聚焦在流量背后的價(jià)值——對(duì)全球用戶的認(rèn)知，對(duì)全球流量生態(tài)的洞察。

6年時(shí)間，赤子城搭建的人工智能引擎Solo Aware日趨成熟，成為激活自身流量生態(tài)價(jià)值的核心驅(qū)動(dòng)力，也成為聯(lián)動(dòng)全球流量生態(tài)的高效馬達(dá)。

一個(gè)并無(wú)巨頭背景的創(chuàng)業(yè)公司，能夠堅(jiān)持在人工智能領(lǐng)域布局?jǐn)?shù)年，并不多見(jiàn)。不過(guò)，將AI落地于業(yè)務(wù)場(chǎng)景，從效率入手獲得商業(yè)上的彎道超車，也是一種變相的自我造血。

從2017下半年到2018下半年，Solo X產(chǎn)品矩陣中的日均展示次數(shù)增加了132.1%；移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)帶來(lái)的收入由2017年的人民幣2768萬(wàn)元增至2018年的人民幣9292萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)235.7%；占總收入的比重從15.2%提高至33.6%，呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)一切，這與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的技術(shù)基因或許不無(wú)關(guān)系。2015年，赤子城被Google Play認(rèn)證為Top Developer，據(jù)媒體當(dāng)時(shí)的統(tǒng)計(jì)，截至2015年底獲此稱號(hào)的中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者僅有23家?！度嗣袢?qǐng)?bào)》也曾在盤(pán)點(diǎn)“中國(guó)智造”的文章中，將其作為案例進(jìn)行過(guò)解析。

時(shí)至今日，Solo X產(chǎn)品矩陣已形成了用戶系統(tǒng)矩陣、媒體娛樂(lè)矩陣、健身矩陣、游戲矩陣等四個(gè)子矩陣，以全品類的產(chǎn)品覆蓋全球用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活的方方面面，在C端形成了的自己的流量生態(tài)。

B端：激活超70萬(wàn)應(yīng)用的流量?jī)r(jià)值

精準(zhǔn)連接人與信息，這是赤子城在幾年前就提出的戰(zhàn)略目標(biāo)。這樣來(lái)看，自身的用戶流量顯然是不夠的。除了在C端積累流量，赤子城還通過(guò)聚合其他產(chǎn)品，用技術(shù)連接B端流量。

2014年，赤子城開(kāi)始搭建其程序化廣告平臺(tái)，逐步升級(jí)為今天的Solo Math。對(duì)比國(guó)內(nèi)的頂尖產(chǎn)品公司，騰訊推出了騰訊廣告，字節(jié)跳動(dòng)搭建了巨量引擎，這樣的布局不難理解。

如今，赤子城的程序化廣告平臺(tái)直接或間接聚合媒體個(gè)數(shù)高達(dá)76萬(wàn)以上，日觸達(dá)近3.5億設(shè)備，日廣告請(qǐng)求峰值超67億次。

赤子城從最初就確定了平臺(tái)“程序化”的方向，以技術(shù)為導(dǎo)向，不斷升級(jí)平臺(tái)模塊和連接效能，激活這76萬(wàn)應(yīng)用的流量?jī)r(jià)值。

比如，精準(zhǔn)定向目標(biāo)用戶的訂單投放優(yōu)化模型，篩除干擾量的流量分級(jí)自學(xué)習(xí)模型，以及ATB（Audience Touch Builder）模塊、ATO（AI Targeting Optimization）模塊、AQO（Automatic QPS Optimization）模塊等等，從不同維度提升連接效率。

2018年1月，赤子城正式推出基于IAB OpenRTB的程序化綜合實(shí)時(shí)交易平臺(tái)Solo Math Ad Exchange（SAX），切入全球主流程序化廣告交易市場(chǎng)。

這個(gè)市場(chǎng)類似于一個(gè)匯聚了全球流量的超級(jí)市場(chǎng)，將流量按照不同的級(jí)別、類型、形式放在不同柜臺(tái)清晰展示，明碼競(jìng)價(jià)。讓流量連接不斷趨于高效和透明，讓流量?jī)r(jià)值最大化。

程序化廣告的增長(zhǎng)有利地拉動(dòng)了赤子城廣告業(yè)務(wù)總體營(yíng)收。招股書(shū)顯示，赤子城的程序化廣告收入從2016年的5852萬(wàn)元增加至2018年的1.73億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率71.9％；與此同時(shí)，其占廣告業(yè)務(wù)總收入的比重從2016年的51.8％增加到2018年的94.1％。

根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2018年，按全球應(yīng)用下載量計(jì)，Solo Math的廣告主中包括全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司50強(qiáng)中的37家；按應(yīng)用產(chǎn)生的收入計(jì)，Solo Math的廣告主包括全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司50強(qiáng)中的38家；按全球廣告支出計(jì)，Solo Math的廣告主中包括全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司100強(qiáng)中的87家——領(lǐng)先于其他中國(guó)第三方廣告平臺(tái)。

C端+B端：在全球流量生態(tài)中協(xié)同共生

放眼全球，近40億用戶的龐大流量生態(tài)覆蓋了全球過(guò)半人口，擁有巨大的市場(chǎng)體量和成熟的商業(yè)化體系。而擁有近7億用戶，聚合了76萬(wàn)應(yīng)用的赤子城，是這個(gè)生態(tài)中重要的生產(chǎn)者和連接者。

不難發(fā)現(xiàn)，赤子城在海外崛起的時(shí)間線，與全球互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的爆發(fā)高度重合。而其“C端產(chǎn)品矩陣+B端廣告平臺(tái)”的自有生態(tài)的模式，與全球互聯(lián)網(wǎng)流量生態(tài)模式也高度一致。

過(guò)去幾年間，全球互聯(lián)網(wǎng)流量生態(tài)的快速發(fā)展催化了赤子城的飛速成長(zhǎng)。而接下來(lái)，全球的互聯(lián)網(wǎng)人口規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大，中東、北非等新興市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。以中國(guó)為樣本，全球范圍內(nèi)的流量下沉才剛剛開(kāi)始。這也為赤子城接下來(lái)的生長(zhǎng)提供了土壤。

不過(guò)，在全球流量生態(tài)中，赤子城的角色不止于此。對(duì)于一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，信息的傳遞和能量的流動(dòng)是必不可少的環(huán)節(jié)。赤子城除了是重要的生產(chǎn)者，同樣也是重要的連接者。

赤子城打造的Solo Aware引擎，將Solo X近7億的用戶數(shù)據(jù)與Solo Math日均百億級(jí)的分發(fā)數(shù)據(jù)打通，不斷進(jìn)行模型訓(xùn)練，其分發(fā)算法模型日趨成熟。

“C端+B端”的海量規(guī)模，與引擎端的精準(zhǔn)算法，讓赤子城成為全球流量生態(tài)的精準(zhǔn)連接者，使流量生態(tài)價(jià)值盡顯。

隨著公域流量的價(jià)值被稀釋，信息傳播的方式從“人找信息”變成“信息找人”，精準(zhǔn)連接成為全球流量生態(tài)中的關(guān)鍵議題。被媒體稱為“全球流量生態(tài)第一股”的赤子城，其未來(lái)前景或許不止于字節(jié)跳動(dòng)。