“十年之前，一位叫bishi的少年敲了敲鍵盤，便誕生了一個網站。次年一月，這個網站有了自己的名字bilibili，從此世界上多了一個叫bilibili的平臺，也打開了面向二次元世界的大門。”
寥寥數語，便可概括bilibili的起源。但對于很多90、00后來說，bilibili可以說是其二次元的入門導師，也因此他們為其取了一個更親切的名字“B站”。
6月26日，是B站十歲生日。在慶典上，B站董事長兼CEO陳睿回顧了B站十年經歷。而“風雨兼程，盼得彩虹”，則是外界對其經歷的評價。
攻內容、留用戶，“小破站”逆襲記
在慶典的前一天，B站上線了一個懷舊頁面，讓眾人“穿越”時光，感受十年前的B站。
那時，B站的前方有一個用戶基礎更為強大、資源也更為豐富的A站，剛剛出生的B站，還被用戶們調侃為“小破站”。
沒有人能夠想到，此后十年間，最先涉足二次元的A站卻逐漸落寞，最終“賣身求存”。B站反倒由“小破站”逆襲成為月活用戶達1.01億、二次元視頻彈幕網站第一股，甚至受到騰訊與阿里巴巴的青睞。
在這之中，對于平臺內容、用戶的權衡，成為B站“翻身”的關鍵性因素。
不難發現，早在2013年開始，B站的視頻內容便不止于二次元，娛樂、音樂等三次元內容相繼出現。隨之而來的，則是平臺用戶開始多元化，以至于形成了二次元原住民與新住民兩大群體。
但內容的開放，并不意味著B站將“去二次元”，反而在引進番劇方面更加重視。在任意搜索引擎內搜索“B站 引進新番”的關鍵詞，均可見相關新聞。
同時，新、原住民之間的包容性，讓跨次元的內容開始出現。小米創始人雷軍的Are you OK、由唐國強飾演的諸葛亮等，均成為B站鬼畜區的一大素材。而由B站虛擬偶像洛天依演唱的《普通disco》也走出B站，由汪峰在電視節目中演唱。
在用戶方面，B站的開放也具有一定的克制性。用戶想要完成從游客到會員的身份轉變，并參與到彈幕討論中，首先需要做一套試卷，內容涵蓋二次元、三次元以及彈幕禮儀等諸多方面。
通過這一步驟，B站的正式會員往往已對平臺有一定的了解，對平臺內容、制度也有所認同，從而便于平臺對用戶進行管理。陳睿甚至笑言，B站目前有4930萬人通過一百題的入站考試，很有可能是目前全世界規模最大的考試，也許可以申請吉尼斯世界紀錄。
當然，B站與用戶之間的黏性，同樣離不開B站的UP主們。在陳睿的演講中，提到了這樣以一個數據：B站目前有超過73萬月度活躍的UP主，每個月會投稿208萬個原創視頻，內容涵蓋諸多方面，音樂、視頻等多樣形式。其中，高質量視頻貢獻了平臺整體89%的播放量。
為回饋UP主，并鼓勵他們繼續創作，B站于去年1月25日發布了創作激勵計劃。截止到現在，有超過16萬UP主創作激勵計劃。
以平臺引進視頻內容、以激勵機制鼓勵UP進行創作，又用內容來吸引用戶，從而留住用戶。B站已經形成了一個良性的閉環。
根據B站Q1財報顯示，B站的日均視頻播放量達到5.1億次，人數同比增長95%至480萬，月均互動量也高達14億次，同比增長近361%。同時，B站也完成了從動漫視頻網站到覆蓋絕大多數年輕網民喜好的平臺的轉型。
攻堅克難，B站欲走出風雨見彩虹
B站的十年，并非是一帆風順。
在上市前夕，B站披露的營收結構讓其一度被稱為“披著彈幕的游戲公司”。這也就使得改善營收結構，成為B站的首要任務。但這一任務，卻并不容易。
縱觀現有視頻網站，往往以廣告和付費會員作為自己的營收點。但在B站之上，其曾立下的“正版番劇用不添加貼片廣告”的flag，讓B站聞廣告色變。而沒有貼片廣告，B站三次元的影視內容仍在布局，付費會員也便難以深入人心。
為此，在廣告方面，B站正嘗試更具創意性的廣告輸出，而不是簡單粗暴的貼片廣告，從而減少用戶的抵觸情緒。效果也隨之而來，財報顯示，第一季度B站的廣告收入實現了1.125億，同比增長60%。
同時，B站也在提高付費會員性價比。去年年底，B站上線嗶哩嗶哩漫畫，并在隨后收購網易漫畫已擴充自己的內容庫。在當時，B站的這一舉措，被視為說豐富付費會員的內容庫，從而提升付費會員的人數。
至于版權帶來的成本壓力，B站一方面與騰訊深度合作，約定互相開放版權庫；一方面也在去年，B站提出了名為“MADE BY bilibili”的計劃，即由B站參與投資、出品、發行，由專業的內容創作機構去制作的精品內容。慶典之上，B站同時宣布《三體》動畫項目正式啟動，《人生一串》第二季也將隨之而來。
視頻業務之外，B站同時也在涉足直播與增值服務等，并試圖將其作為游戲之外的又一大增長點。在電商領域，B站亦有涉及。希望通過與淘寶合作，推進UP主入淘，從而實現商業結構的改善。
營收模式的多元化，其實也有所依據。陳睿曾在B站上市當天提出，“B站商業化的思路，其實是一個基于用戶群需求的思路，相當于我們根據用戶群的需要，提供給他喜歡的娛樂消費，我們的用戶喜歡游戲，我們就推薦游戲，喜歡看直播，我們就推薦直播服務，喜歡看秀，我們就推薦各種演唱會。”
在Q1財報中，逐漸下降的游戲營收占比，便是B站諸多嘗試所收獲的最美果實。
寫在最后：
6月26日，是B站第一個十年的最后一天，也是B站下一個十年的第一天。陳睿在現場提出，B站下一個十年有兩個目標：第一，為用戶構建一個好的社區。第二，為優秀的創作者搭建一個讓他們能夠施展才華的舞臺。
這也就意味著，也許未來依舊是風雨兼程，但B站將迎著目標，堅定不移。而其擁有的年輕用戶，也將是B站最大的助力。
