天貓618進入收官階段，不少人已經在直播間里掏空了自己的錢包。淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《天貓618淘寶直播消費者畫像》顯示，90后已經成為直播間的消費主力，而00后異軍突起，同樣具有超強的購買力。與此同時，小鎮(zhèn)青年也在直播間貢獻了不少。邊看邊剁手已經成為越來越多人在天貓618期間購物的新方式。

今年的天貓618，服飾、美妝、食品、家電數碼、母嬰等行業(yè)的商家紛紛拿起“直播工具”，這也讓直播間里的商品變得更加豐富多元。就連樂器、園藝等看似小眾的行業(yè)也在直播間迎來新的發(fā)展契機。在生活好物直播榜上，前50名中就有好幾家商家通過直播來銷售鋼琴。鋼琴師現場演奏樂曲展示鋼琴音質，消費者在屏幕另一端下單購買。

從不同年齡段最愛在直播間購買的商品類型來看，90后、00后最愛買的前三名分別是美容護膚、女裝和彩妝香水。而60后、70后則更喜愛在直播間剁手珠寶翡翠等。鎮(zhèn)平的和田玉、揭陽的翡翠、諸暨的珍珠……淘寶直播讓媽媽們足不出戶就能買到來自原產地的好貨。

從地域來看，江蘇、廣東、浙江等沿海省份是直播消費人數的前三大省。河南、湖北、四川、安徽等內陸地區(qū)同樣也熱衷在直播間剁手。而不同地方消費者在直播間里最愛購買的商品出奇一致，美容護膚、女裝、洗護、彩妝等最為暢銷。

有意思的是，一些主播的粉絲受眾也具有地域特征。比如李佳琦、張沫凡更受北京、上海的消費者歡迎，他們身上的網紅屬性也更明顯。還有一些主播則更具親和力，受到小鎮(zhèn)青年的青睞。

淘女郎demi目前擁有超過160萬粉絲。她在直播間的選品上就針對粉絲人群，主打高性價比，例如日常家居、女裝搭配等。在618期間，她在1分鐘內就售出1.5噸小龍蝦，還帶火了一款399元的項鏈，單款賣出了近百萬的銷量，相當于線下好幾個月的成交額。

小鎮(zhèn)青年在直播間的購買力不容小覷。除了一二線城市的消費者在直播間瘋狂剁手外，三線及以下的城市同樣在618期間貢獻了近一半的直播成交。其中，六線城市的直播成交占比甚至接近一線城市。購買最多的商品分別是面部精華、粽子禮盒和洗衣液。隨著低線城市消費能力的釋放，直播間也成為品牌觸達下沉市場消費者的重要渠道。

天貓618開場以來，直播已經成為各個行業(yè)商家的標配。而對于消費者而言，直播也變得越來越觸手可及，他們開始習慣走進直播間挑選自己心儀的商品，創(chuàng)造了一種全新的消費場景。