有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國適婚的單身人群已經(jīng)達到2.2億人，適婚人群中單身率已經(jīng)接近于40%。另外隨著生活方式及婚戀觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在年青一代晚婚趨勢日趨明顯，我國結(jié)婚率已經(jīng)連續(xù)5年處于下滑趨勢，與之離婚率也在逐年走高，這進一步促進了婚戀需求人數(shù)的增加。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在生活方面的不斷滲透，使在線婚戀成為滿足人們婚戀需求的重要渠道，也成為現(xiàn)在單身交友不可或缺的渠道。
速途研究院分析師通過對2019年Q1國內(nèi)在線婚戀市場公開數(shù)據(jù)的收集整理，并配合用戶調(diào)研，分析討論國內(nèi)在線婚戀交友行業(yè)的發(fā)展趨勢。
2018年在線婚戀市場規(guī)模為49.9億
從1998年5月，中國交友中心在線網(wǎng)站正式成立至今，我國在線婚戀市場發(fā)展走過了20年。2003年10月，世紀佳緣成立;2004年百合網(wǎng)成立;2005年8月珍愛網(wǎng)成立，2007年7月有緣網(wǎng)成立，此階段中國線上婚戀服務(wù)市場初具規(guī)模，并開始得到適婚人群的相對認可。
2013年移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起為在線婚戀市場帶來了新的機遇，平臺借著移動端趨勢進一步發(fā)展壯大。2014年，資本的加持，在線婚戀市場競爭愈加激烈，同年市場規(guī)模達到26.9億元。到了2017年世紀佳緣和百合網(wǎng)合并，頭部效應(yīng)進一步加強，2017年在線婚戀規(guī)模達到40.2億元。目前多數(shù)平臺不再拘泥于單一的線上交友，而是不斷向婚禮、金融等方向多元化擴展，對產(chǎn)業(yè)上下游的滲透，在線婚戀平臺價值不斷擴大。
珍愛網(wǎng)月活躍數(shù)高達605萬
據(jù)統(tǒng)計顯示，2019年第一季度珍愛網(wǎng)以605萬的月獨立設(shè)備數(shù)成為在線婚戀APP的第一名。在2017年底，香港太盟投資集團拿下珍愛網(wǎng)的絕對控股權(quán)，資金及各種資源的注入為珍愛網(wǎng)擴展各方面業(yè)務(wù)提供了強有力的保障。線下門店的擴張，以及產(chǎn)品技術(shù)的升級也相對提升了珍愛網(wǎng)的用戶活躍度。
其次世紀佳緣和伊對分為以311萬、208萬的月獨立設(shè)備數(shù)成為行業(yè)第二、第三名。在2017年9月，世紀佳緣和百合網(wǎng)正式合并，二者繼續(xù)保持著雙品牌運營，共享數(shù)據(jù)流量信息，同時在下游產(chǎn)業(yè)婚禮、情感、金融等領(lǐng)域共同發(fā)展。合并后的百合佳緣在在線婚戀交友領(lǐng)域的覆蓋率得到了進一步的強化。
值得一提的是有緣網(wǎng)，2019年Q1月獨立設(shè)備數(shù)僅為49萬，而且營收能力近幾年持續(xù)下滑，明顯已經(jīng)跌出了第一梯隊。
在線婚戀市場發(fā)展PEST分析
2009年12月1日實施的《婚姻介紹服務(wù)》，對婚介人員、服務(wù)內(nèi)容和收費標準做出了詳細的規(guī)定，進一步規(guī)范了婚戀市場。2015年2月，網(wǎng)信辦開展的“婚戀網(wǎng)站違規(guī)失信”專項整治，加強了對婚戀市場亂象的監(jiān)督。此外社會因素上，交友戀愛的方式逐漸多元化，網(wǎng)絡(luò)的開放性突破了地域限制并增大了用戶接觸人群范圍，在線戀愛被廣泛接受。而在技術(shù)上，實名認證的發(fā)展和完善，也有效保護了用戶的信息。
在線婚戀交友線下盈利超過線上
目前在線婚戀服務(wù)收費模式已成常態(tài)化，隨著用戶規(guī)模的擴大，服務(wù)領(lǐng)域細分度越來越高。其中線上會員通常以月度/季度/年度等形式收取，此外還包括各種功能特權(quán)和增值服務(wù)，以及不斷探索的創(chuàng)新服務(wù)模式。而在線下方面，更有紅娘一對一服務(wù)，還有為用戶提供接觸的組織聯(lián)誼活動，以及不斷向產(chǎn)業(yè)下游滲透的婚慶服務(wù)。當(dāng)然除了C端，在B端方面，網(wǎng)絡(luò)廣告等也是營收的一大方向。
線上自助交友為用戶在平臺交友的最大需求
通過對用戶抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同用戶對婚戀服務(wù)平臺的服務(wù)需求有所不同，在一線城市，因生活節(jié)奏過快和人口流動較大，多數(shù)用戶依舊傾向于線上自助交友來解決情感問題。線上自助交友也是占受訪用戶最大的比例，為62.7%。
對于不同年齡段用戶，服務(wù)需求也有所不同。年齡較低的用戶，更愿意通過婚戀平臺組織的線下相親活動來促進情感交流，對于28-35歲的用戶更愿意使用線下紅娘撮合服務(wù)。此外在線婚戀服務(wù)平臺的需求還包括情感咨詢，以及婚禮等方面。
速途研究院分析師認為：在線婚戀平臺為用戶交友擴寬了渠道，不過對于現(xiàn)有平臺來說，信息審核依舊是最大的問題，也是不少用戶最為關(guān)心的。此外目前在線婚戀平臺線上營收占比逐年下降，線下服務(wù)比重不斷提升，雖然線上增值服務(wù)模式不斷豐富，但不斷擴展的線下門店營收能力較強。預(yù)計在未來隨著技術(shù)的提升、產(chǎn)品的改善和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，婚戀交友市場還會出現(xiàn)更為豐富的模式。
