速途網(wǎng)6月15日消息（報(bào)道：李楠）去年4月，阿里影業(yè)旗下一站式數(shù)字化宣發(fā)平臺(tái)燈塔正式成立，如今一年多過(guò)去了，燈塔平臺(tái)摸索出了什么方法論值得關(guān)注。今日，燈塔平臺(tái)在上海舉行題為“洞察·動(dòng)力”的電影口碑動(dòng)力研討沙龍，便向外界交出了一份“答卷”，阿里大文娛電影業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、阿里影業(yè)高級(jí)副總裁、淘票票總裁李捷，燈塔平臺(tái)總經(jīng)理袁娟向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了燈塔在電影宣發(fā)過(guò)程中催化用戶口碑、助力電影突破圈層的經(jīng)驗(yàn)。
本次沙龍也吸引了行業(yè)人事前來(lái)討論，壞猴子影業(yè)CEO王易冰、七印象文化傳媒董事長(zhǎng)梁靜、真樂(lè)道影業(yè)CEO劉瑞芳、毒舌電影聯(lián)合創(chuàng)始人趙錚等嘉賓就“電影如何激發(fā)口碑，化勢(shì)為能”話題專門(mén)做了精彩的交流與分享。
沙龍中，阿里大文娛電影業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、阿里影業(yè)高級(jí)副總裁、淘票票總裁李捷表示，經(jīng)過(guò)一年多的探索和沉淀，平臺(tái)已經(jīng)跨越了產(chǎn)品概念的階段，進(jìn)入了“最佳客戶實(shí)踐階段”，成為了廣受片方認(rèn)可的宣發(fā)新基礎(chǔ)設(shè)施。目前，燈塔的產(chǎn)品大圖已經(jīng)規(guī)劃到三年以后，將用不斷完善的數(shù)字化宣發(fā)服務(wù)助推更多影片項(xiàng)目。
“天下沒(méi)有難做的宣發(fā)。”作為燈塔平臺(tái)總經(jīng)理的袁娟這樣介紹燈塔的使命。據(jù)悉，燈塔平臺(tái)上線至今已服務(wù)了176個(gè)電影項(xiàng)目、109個(gè)客戶，為電影舉行了82場(chǎng)試映會(huì)，定制了210個(gè)服務(wù)報(bào)告，發(fā)布了117個(gè)市場(chǎng)觀察報(bào)告，影響用戶觀影決策路徑達(dá)3.2億次。目前燈塔已進(jìn)入客戶價(jià)值的反饋階段，積累了包括《我不是藥神》、《西虹市首富》、《綠皮書(shū)》、《何以為家》等在內(nèi)的多個(gè)海內(nèi)外優(yōu)秀爆款影片的成功案例。
具體落實(shí)到案例上，今年的高口碑影片《何以為家》取得的成績(jī)還歷歷在目。路畫(huà)影視CEO蔡公明在現(xiàn)場(chǎng)便分享了燈塔如何助推小眾藝術(shù)電影，在與大體量商業(yè)電影同檔的情況下逆襲破圈。在《何以為家》上映之前，雙方就通過(guò)受眾數(shù)據(jù)分析，制定了影片與《復(fù)聯(lián)4》同檔期上映的大膽決策，最終使影片以差異化優(yōu)勢(shì)取得了成功；在試映環(huán)節(jié)，燈塔模擬大盤(pán)口碑為影片預(yù)估出了高評(píng)分，與最終實(shí)際口碑基本吻合；宣傳階段，路畫(huà)影視在燈塔的指導(dǎo)下選擇了短視頻營(yíng)銷的方式形成話題熱度，最終實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷“出圈”。
據(jù)悉，經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)踐，燈塔將電影宣發(fā)中“認(rèn)知、興趣、轉(zhuǎn)化、口碑”的路徑進(jìn)一步細(xì)化，通過(guò)海量用戶數(shù)據(jù)，形成了從內(nèi)容評(píng)估到過(guò)程監(jiān)測(cè)，再到收口總結(jié)的一系列方法論。其全面升級(jí)的的燈塔數(shù)據(jù)2.0，能夠使宣發(fā)方實(shí)時(shí)看到用戶觸達(dá)、激活、留存的情況和變化。
燈塔平臺(tái)首席數(shù)據(jù)科學(xué)家易宗婷則現(xiàn)場(chǎng)分享了燈塔如何借助工具幫助策略落地，搭建制作高效對(duì)話市場(chǎng)的橋梁。首先，燈塔能夠通過(guò)用戶數(shù)據(jù)為片方鎖定核心人群圈層地圖，預(yù)防營(yíng)銷受眾錯(cuò)位，為影片“定人”；其次，燈塔可以用細(xì)分人群熱度差異來(lái)調(diào)整檔期策略，實(shí)現(xiàn)排片進(jìn)度工具化可追蹤，為影片“定檔”；最后，燈塔還可以通過(guò)三大預(yù)告指標(biāo)檢查內(nèi)容策略，挖掘有價(jià)值的傳播信息，調(diào)整傳播方向，為影片“定調(diào)”。
目前，燈塔+淘票票已經(jīng)搭建起阿里影業(yè)的數(shù)字化宣發(fā)矩陣。燈塔大數(shù)據(jù)，以及淘票票強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和產(chǎn)品的技術(shù)支持，將合力進(jìn)一步提升電影的宣傳效率。無(wú)論是小聚場(chǎng)、試映會(huì)，還是數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，都可以為行業(yè)提供宣發(fā)服務(wù)，適用于所有電影的宣發(fā)。
在交流分享中，壞猴子影業(yè)CEO王易冰表示：“去年暑期檔，我們和燈塔針對(duì)《我不是藥神》做了試映等層面的緊密合作，數(shù)據(jù)發(fā)揮了很大作用。今天看到燈塔經(jīng)過(guò)了一年的沉淀后又歸納總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)、并逐步形成工具化，我覺(jué)得這點(diǎn)特別好。”七印象文化傳媒董事長(zhǎng)梁靜表示：“哭和笑是人類的情感需求。我們希望能夠通過(guò)真情實(shí)感做出好作品，讓大家在電影院一起哭和笑，感受自己的人生，感受所有人的人生。”
