2018年，蘇寧拼購(gòu)啟動(dòng)“拼品牌”計(jì)劃，宣布將重點(diǎn)培養(yǎng)40家中小品牌，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行C2M的反向定制。618期間，蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎在接受記者采訪時(shí)透露：經(jīng)過(guò)半年的探索“拼品牌”取得了不俗的成績(jī)，以一款名為“沐沐熊”的抽紙為例，已實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)700萬(wàn)包的好成績(jī)。

沐沐熊抽紙是保定飛躍造紙廠與蘇寧拼購(gòu)聯(lián)合推出的一個(gè)新品牌。在加入蘇寧拼購(gòu)之前，飛躍造紙廠只做線下的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，依靠各級(jí)零售商層層分銷(xiāo)自己的卷紙，銷(xiāo)售情況并不理想，線下的銷(xiāo)售量還滿(mǎn)足不了最低產(chǎn)能。

“還是沒(méi)有自己的品牌。”飛躍造紙廠負(fù)責(zé)人總結(jié)說(shuō)：“消費(fèi)者對(duì)我們沒(méi)有認(rèn)知，渠道能力又弱，多余的產(chǎn)能只能拿給別的廠貼牌銷(xiāo)售。”

缺少品牌認(rèn)知，是我國(guó)很多中小制造業(yè)的痛點(diǎn)之一。以沐沐熊為例，他們生產(chǎn)的衛(wèi)生紙品質(zhì)非常好，跟市面上常見(jiàn)的兩層、三層面紙不同，他們用了四層，這樣消費(fèi)者用起來(lái)更順手。

2018年8月，飛躍造紙廠入駐了蘇寧拼購(gòu)。蘇寧工作人員根據(jù)市場(chǎng)情況建議他們，應(yīng)該嘗試生產(chǎn)抽紙系列產(chǎn)品，打破產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，并提供了不少市場(chǎng)上的成功案例供其參考。經(jīng)過(guò)雙方多次溝通，沐沐熊牌抽紙誕生了。

“剛開(kāi)始我們也是試試看”飛躍造紙廠負(fù)責(zé)人回憶說(shuō)：“線下渠道成本高，就轉(zhuǎn)向嘗試線上銷(xiāo)售。其實(shí)我們廠成立時(shí)間很早，去年才接觸線上，算是很晚了。不過(guò)很幸運(yùn)趕上了蘇寧拼購(gòu)的爆發(fā)期，從818到雙十一，頭三個(gè)月銷(xiāo)量蹭蹭上漲，堅(jiān)定了我們轉(zhuǎn)型線上的信心。”

目前，單是沐沐熊抽紙一款商品在蘇寧拼購(gòu)月銷(xiāo)就達(dá)700萬(wàn)包，是名副其實(shí)的爆款產(chǎn)品。在采訪過(guò)程中，造紙廠負(fù)責(zé)人多次表示，感謝蘇寧拼購(gòu)讓他接觸到一線市場(chǎng)，擴(kuò)大了客群。如今沐沐熊旗艦店已在蘇寧拼購(gòu)開(kāi)業(yè)，越來(lái)越豐富的產(chǎn)品充實(shí)著網(wǎng)店。

采訪的最后，蘇寧拼購(gòu)張奎向記者表示：“沐沐熊的成功是‘拼品牌’的一個(gè)縮影，結(jié)果是雙贏。他們推出的新品在蘇寧打開(kāi)了銷(xiāo)路，而我們也整合了C2M供應(yīng)鏈。”

據(jù)悉，“拼品牌”已正式升級(jí)成為“拼拼工廠”，原計(jì)劃扶助的40家中小品牌，將擴(kuò)大到500家。