作者：陳飛
（陳飛：速途新營銷業務品牌網道咨詢副總經理，在品牌公關、企業口碑管理等領域有著豐富的經驗。速途網絡：速途網絡旗下設立速途新營銷和速途科創空間兩大事業群，在品牌傳播、數字互動、粉絲運營等領域具有豐富經驗。）
昔日，令狐沖為救儀琳脫困，與那萬里獨行田伯光坐在椅子上比試，約定誰的屁股先離開椅子就算輸，賭注則是儀琳與令狐沖的性命。最終這段故事的結局是，令狐沖拼著重傷，迫使田伯光輸掉了這場比試。
令狐沖的自縛手腳，目的是把田伯光拉到和自己同樣的水平，再利用豐富的經驗尋找擊敗對方的機會。雖然是有意為之，但也實屬迫于無奈。由此想到，在速途新營銷團隊的工作中，也會被種種因素限制，無法施展手腳，如同坐在桌子面前的令狐沖。在這種情況下，我們應該怎么做才能達到目的呢？
上下同欲者勝，風雨同舟者興——心理上要松綁
相比孤軍奮戰的令狐沖，在服務項目中我們要完成的是團隊協作，雖說人多力量大，但如果不能達成意識上的高度統一，就會上演1+1＜2的尷尬戲碼。尤其是甲乙兩方是否在一個頻道上，能否形成合謀，往往成了這場合作能否獲得最大營銷效能的關鍵。
舉例來說。近幾年，品牌年輕化是很多企業面臨的課題，這不僅是一個品牌重塑的關鍵舉措，甚至決定了企業下一個十年的發展進程，其重要性不言而喻。但在達成目的的過程中，遇到的困難是極為突出的。傳統企業的架子能不能放下去？“老人家”能不能抗住年輕人狂野奔放的喜好？這些懸而未決的問題，帶來的后果就是創意不斷推翻，文案不停修改，總希望在對比中尋找適合自己的風格。時間一長，難免會消磨雙方的意志，甚至會產生分歧。
這時候我們要首先明確，這些所謂的分歧是戰術上的分歧還是戰略上的分歧。如果企業對希望達成的目標不夠堅定，這對整個項目將造成致命影響。又或者企業的具體執行人對目標理解不清，甚至抱有“交差”心理，那更是一場災難。
因此，如果是戰略上的分歧，再繼續推進很可能會在錯誤的道路上越走越遠。這時不妨停下來，與甲方多層面進行一場直擊心靈、更能透視內部信息孤島的溝通，為此不厭其煩。讓雙方調整到同一頻道上，保證認知一致，溝通無礙后再放手前行，才是良策。
若沒有“戰略分歧”，只是存在“戰術差異”，則更易打破分歧。戰術分歧上的常見病癥為：在項目進展不順利時，一邊是所謂的“事多刁難”，另一邊則是“你們為什么永遠get不到我想要的點”，但這些“對立”往往是在邊打邊談、床頭吵架床尾和的場景下結束的。
這種狀態并不難理解。在面對阻力較大的項目時，戴上鐐銬的不止是我們，客戶也在小心翼翼地摸著石頭過河，從某種意義上講，雙方是過河的利益共同體，風雨同舟比裂穴散伙更重要。
作為乙方，若總是不敢和甲方敞開心扉，直至項目陷入困難時依然不做改變，將無異于自掘墳墓。面對合作，其中一方盡早打破沉默，放下心理負擔，把事情說開，和客戶調整到同一頻道，更有助于合作雙方輕身前行。
有時候，深度合作的開啟時間，往往發生在甲乙雙方共同卸下內心包袱的那一刻。
以迂為直，以患為利——在游戲規則內巧施縮骨功
坐著比武也好，帶著種種限制做營銷也好，都要在困難中尋求取勝之道。如何化被動為主動，化不利為有利，是能否在限制條件下做好營銷的關鍵。
在參與某個企業品牌年輕化的項目時，我們經常聽到這樣的要求：
“我們要貼近年輕人，要social、不要太PR！”
“不要太跳，要緊貼品牌！”
“不怕出位，我們接受度很高的！”
“這個創意，大Boss可能接受不了，你們再往回收收。”
如此不斷改進，結果卻可能是——“東西沒問題，但不夠有趣。”
一個在很長時間里都活得很滋潤的企業，居安思危地向年輕化轉型，總會有些習慣難改。想和年輕人一起玩，又急于重塑品牌印象，甚至還想帶一波銷量。這樣的想法雖然無可厚非，但在項目執行時會給團隊帶來非常大的阻礙。
年輕人喜歡的是張揚釋放，這與老牌企業的沉穩老練天然相斥。品牌營銷講究潤物細無聲，而拉銷量的玩法會讓受眾端的感受更為生硬、直接。企業想一副藥解決所有問題，而實際執行者卻非常清楚，世界上沒有包治百病的靈丹妙藥，對癥下藥才能更顯實效。
所以在捶胸頓足前，我們應該先做簡單分析：年輕人喜歡互動、社交、夸張展現自我，企業品牌是什么與我何干？受眾與企業的需求完全背道而馳。這時我們就不要再想著，讓一個事件、一場活動廣掃天下，而是把脈絡捋順，各歸其位。
年輕人喜歡玩喜歡鬧，那就給你抖音，隨你去拍去玩去放肆；想要宣講企業品牌影響力，那就給你向行業發聲的渠道和嚴肅內容；想要拉動銷量，就要設計出貼合渠道受眾敏感的事件營銷；最后再把所有的成果包裝成營銷案例大賞，倍兒有面子。
心急想吃熱豆腐，其實是甲乙雙方都想要的，只是需要哄著勸著慢點吃，直至入嘴前吹涼了；貪多嚼不爛，我們按照條理做好配餐，以免消化不良。拉拉扯扯，也是梳理拆解，過程中往往也就迸發出了新靈感，創造出了更好的創意點。
當然，化不利為有利的難度不低，理想狀態并不常見，但至少可以向著最好的結果努力，哪怕不能達到理想狀態，也會比不做嘗試來得更好。
既已經坐于桌前，手擎三尺青峰，與其畏首畏尾，不如放手一搏。
