豆瓣音樂（豆瓣FM）曾經(jīng)差點兒消失了。

　　誕生于2009年11月的豆瓣FM，曾是國內(nèi)首家用個性推薦技術(shù)來向用戶推薦音樂的流媒體產(chǎn)品，并深受廣大文藝青年喜愛。但是商業(yè)化嘗試的失敗，版權(quán)的缺失以及BAT們相繼發(fā)力音樂市場帶來的行業(yè)戰(zhàn)爭，讓豆瓣FM在2015年后屢次傳出“停運”風(fēng)聲。

　　沉寂數(shù)年后，豆瓣FM終于重回大眾視野。

　　2月20日，豆瓣FM宣布獲得騰訊音樂娛樂集團和摯信資本的戰(zhàn)略投資。據(jù)「商業(yè)與生活」了解，此次融資，讓豆瓣FM拿到了騰訊音樂的音樂版權(quán)資源。

　　但今天的豆瓣FM，也已不再是豆瓣的FM。早在2018年4月，豆瓣FM就和音樂版權(quán)管理公司V.Fine
Music完成合并，新公司更名為DNV音樂，取意為「豆瓣音樂 N V.Fine music」。

　　DNV音樂宣布旗下「豆瓣FM」獲得騰訊音樂集團和摯信資本戰(zhàn)略投資

　　DNV音樂公司涵蓋版權(quán)交易、流媒體、經(jīng)紀(jì)、教育等業(yè)務(wù)，幾乎涵蓋了整個音樂產(chǎn)業(yè)，V.Fine
Music主要做商業(yè)音樂版權(quán)管理，包括獨立研發(fā)版權(quán)檢測、識別和加密技術(shù)和自有版權(quán)庫維護和授權(quán)分發(fā)。據(jù)「商業(yè)與生活」了解，目前，DNV已經(jīng)和京東、抖音等1000余個機構(gòu)型公司達(dá)成深度合作。媒體業(yè)務(wù)包括拿到騰訊音樂曲庫版權(quán)的豆瓣FM、線上豆瓣音樂人社區(qū)等；音樂藝術(shù)業(yè)業(yè)務(wù)以傳遞音樂價值為核心，旗下包括錄音棚TeenTown、爵士廠牌Flow
Fluence、說唱廠牌All That Records、亞洲電音廠牌 SoySauceLabel、音樂教育等。

　　而新公司的掌權(quán)者，是V.Fine Music的兩個創(chuàng)始人，94年的唐子御和90年的李權(quán)，分別出任公司的CEO和總裁。

　　與人們在媒體報道中所熟知的那些喜歡站在風(fēng)口、追名逐利的90后不同。唐子御畢業(yè)于北大光華，

　　李權(quán)是清華建筑專業(yè)，在學(xué)校的時候，都是玩音樂的高手，經(jīng)常出現(xiàn)在各種音樂活動。但創(chuàng)業(yè)五年多來，他們卻鮮少出現(xiàn)在媒體上。

　　DNV音樂的財務(wù)顧問公司未然資本覺得，這是有遠(yuǎn)大抱負(fù)的兩位年輕人。“他們在一起做音樂產(chǎn)業(yè)的事情，沒一上來就做一個C端的流量產(chǎn)品，而是選了一條更具有專業(yè)性的路，去搞音樂人、搞版權(quán)。”

　　意外創(chuàng)業(yè)

　　2014年，唐子御的小樂隊獲得了北大十大歌手的冠軍。他覺得可以把音樂當(dāng)作正經(jīng)的職業(yè)去發(fā)展，但有成員不同意，覺得興趣就是興趣。于是6個人的樂隊走了一半，剩下了3個人。

　　同一時間，李權(quán)在清華大學(xué)交響樂樂團當(dāng)團長，拉中提琴，但也玩搖滾和爵士。在一個酒吧老板的介紹下，李權(quán)加入了唐子御的樂隊。一段時間下來，兩個人發(fā)現(xiàn)，大家關(guān)于音樂的想法很合拍。

　　他們琢磨著，要有一個自己可以做音樂的地方就好了。李權(quán)的專業(yè)是建筑學(xué)，主攻方向是聲學(xué)建筑，比如錄音棚、音樂廳。于是，大家一起湊了錢，由李權(quán)設(shè)計了他們的第一個錄音棚。

　　按照計劃，有了音樂棚，就可以自己錄音樂、發(fā)專輯了。但因為錢是大家湊的，而且來源五花八門，有人是用的獎學(xué)金，還有人是去借的，于是，大家就想先賺錢，把建錄音棚的錢還清。團隊里有個伙伴曾在網(wǎng)易工作過一段時間，他提議可以給游戲、影視、廣告?zhèn)冏髟~編曲，錄制音樂。于是，就有了V.Fine音樂的雛形。

　　2014年前后，正是大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的日子。中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)大街上，路演每天都在接二連三的舉行著。唐子御記得，那是2015年6月的一天，創(chuàng)業(yè)大街上的言幾又書店要舉辦一場路演，想邀請一些演出嘉賓。他們找到了唐子御，讓報個價。唐子御就琢磨著，錢就不要了，不如借機做一個推廣。對方答應(yīng)了。

　　唐子御他們當(dāng)晚準(zhǔn)備了一個簡單的PPT，成了第二天言幾又路演里的最后一個項目。

　　那天路演的項目都沒有拿到融資，反倒是唐子御的樂隊吸引了一個投資人的注意力。這個人就是星瀚資本的楊歌。8月，楊歌給了他們打了180萬元的投資，并手把手的教他們怎么去運作一個公司。

　　“他早期幾乎就是陪我們創(chuàng)業(yè)了，給了很多建議，也讓我們明白了創(chuàng)業(yè)這件事情。”李權(quán)說。李權(quán)是清華建筑系，唐子御是北大光華管理學(xué)院，在遇到楊歌之前，他們從沒有想過互聯(lián)網(wǎng)的事情。

　　開始按照一個公司去操作后，他們也慢慢的發(fā)現(xiàn)了音樂產(chǎn)業(yè)里的問題。比如版權(quán)問題，怎么能夠讓音樂人獲得應(yīng)有的收益？怎樣更高效的發(fā)現(xiàn)好的音樂人和音樂作品？

　　“我們認(rèn)識到了很多事情，而且想到了很多辦法，覺得我們做的事情是符合這個時代的需要的。”李權(quán)說。

　　不過，唐子御也坦白，他們做公司一直都是一個“被逼”的狀態(tài)。“在早期，我們并沒有特別強的要去做公司的意識。”

　　一開始，他們只是想做一個工作室，但因為要還錢就想辦法賺錢。開始賺錢后，就想是不是應(yīng)該有一個更好的商務(wù)推廣方式，可以拿到更多項目。他們先去大學(xué)里面把動畫系那一季的所有畢業(yè)作品的版權(quán)簽了下來，再去一些行業(yè)峰會里嘗試推廣。這個過程中，他們發(fā)現(xiàn)了音樂產(chǎn)業(yè)存在很多低效問題，覺得自己身在其中，是可以解決這個問題的。

　　看起來，整個過程是莫名其妙，但在解決這些問題當(dāng)中，他們卻漸漸把創(chuàng)業(yè)的路走了出來。

　　懂音樂產(chǎn)業(yè)的人

　　經(jīng)常有投資人問唐子御：音樂產(chǎn)業(yè)高手如林，BAT又持重金進入市場，為什么覺得你的團隊能做成？？

　　“到現(xiàn)在為止，這個問題我都沒有一個特別好的答案。”唐子御覺得，時代和時代之間，有一個交疊的效應(yīng)。父母輩時代對服務(wù)要付費這事兒很難接受，然道現(xiàn)在聽音樂、看視頻付費已成常態(tài)。站在高處的時候，很難看到下個高峰山腳下的人到底是怎么樣生活的，也不知道他們到底怎么樣才能活得更好。“我們在音樂這個圈子里面，我們的反應(yīng)，能夠看到的東西，對時代的敏銳程度，會更高一些。”

　　“解決一個產(chǎn)業(yè)的根本問題，需要的還是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人貢獻(xiàn)更大的力量。”
李權(quán)覺得，像BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，更擅長從板塊上對產(chǎn)業(yè)就行編輯和重構(gòu)，無法解決根上的問題。他們把重心放在了音樂創(chuàng)作和商業(yè)版權(quán)交易，這些硬核的業(yè)務(wù)是具有壁壘性。

　　在中國，音樂產(chǎn)業(yè)的很多從業(yè)者，并沒有經(jīng)受過太多好的教育。但去一些成熟的音樂產(chǎn)業(yè)看，比如華納，招的實習(xí)生都斯坦福畢業(yè)回來的。

　　他們原本想開發(fā)移動APP，用來做用戶的溝通和監(jiān)控，比如可以實時看到一首歌的創(chuàng)作進行到了哪一步。但因為把業(yè)務(wù)重點放在了版權(quán)交易上，而版權(quán)交易是一個復(fù)雜的過程，一般用戶都會在電腦端去操作。比如正好在剪片子的時候突然發(fā)現(xiàn)缺一段音樂，就會直接從網(wǎng)上買下來插進去。

　　唐子御覺得，網(wǎng)站的形式，很符合用戶的使用邏輯。因此，在他們規(guī)劃中，ToB的業(yè)務(wù)暫時都不會去做移動端的APP，倒是豆瓣FM的APP會不斷的進行迭代。

　　2017年7月，版權(quán)網(wǎng)站V.Fine上線。V.Fine把自己定位為平臺方，在上游采取多種合作方式，既有渠道方，也有個人。2個月后，他們談下了第一個渠道方，新片場。新片場的曲庫上線第二天，就有一用戶花2160元買了一首電子音樂的使用權(quán)。

　　作為版權(quán)交易平臺，一端要有內(nèi)容，一端要有用戶。因此，除了和渠道方合作，V.Fine也希望能把自己做成一個流量入口。他們在百度上做了一些優(yōu)化和關(guān)鍵詞投放，比如版權(quán)售賣、買音樂，原本只是想嘗試一下，沒想到效果不錯，第二天就通過百度的投放完成了一單交易。

　　中國在消費升級，也越來越重視版權(quán)。包括抖音、微博等平臺，都要求用戶在上傳一個視頻的時候提供音樂授權(quán)證書。李權(quán)覺得，這也從側(cè)面印證了他們做這件事情是有意義的，是符合時代需求的。

　　現(xiàn)在，V.Fine的曲庫里已經(jīng)有
15萬首音樂作品，其中的一大部分是音樂人自發(fā)上傳的。2018年中，唐子御在一次查看公司的賬目的時候，發(fā)現(xiàn)V.Fine平臺上作品賣得最好的是一個馬拉西亞人，他給《戰(zhàn)狼2》做過配樂和主題曲，目前生活在上海，有一個自己的制作團隊。一個月，他賺走5萬元多元。

　　李權(quán)和唐子御

　　搭建一個團隊

　　現(xiàn)在，不論是用戶買音樂，還是音樂人管理自己曲庫的，提現(xiàn)，開發(fā)票，V.Fine的產(chǎn)品體驗越來越順暢。

　　一個是建筑專業(yè)，是一個經(jīng)濟管理專業(yè)，看起來和互聯(lián)網(wǎng)好不搭邊，和技術(shù)也沒什么關(guān)系。他們是怎樣一步步把產(chǎn)品做出來的呢？

　　“這是非常逗的一件事。”李權(quán)說。

　　2015年，他在創(chuàng)業(yè)大街的一家咖啡館的墻報上，看到一個啟示，一個二次元團隊想做音樂游戲。李權(quán)覺得，可以把歌曲賣給他們，但聯(lián)系后發(fā)現(xiàn)對方還沒開始做，不過對方又介紹了另一位想做云上音樂社區(qū)的朋友給他。公司的第一個前端產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，則來自李權(quán)師兄的公司。“這也是一個很痛苦的過程，因為我們團隊剛開始沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，好在我們把這個事情熬過來了。”李權(quán)說。

　　唐子御寫了一個招聘廣告，掛在了BOSS直聘上。他是這么寫的：“我們是一幫神經(jīng)病，不務(wù)正業(yè)，很湊巧拿了一筆投資，想干一些特別神奇的事情。團隊里面沒有一個正常人，但全是天才，你如果是這樣的人，你就過來。”沒想到，真的就有一幫“神經(jīng)病”過來了，包括現(xiàn)在的前端負(fù)責(zé)人。他之前在一家互聯(lián)網(wǎng)音樂公司工作，看到了V.Fine在BOSS直聘上的招聘廣告，就辭職加入了進來。

　　而公司音頻的負(fù)責(zé)人，跟李權(quán)提到，自己去其他公司面試時，問對方比較喜歡用什么音樂插件？得到的回答是“我不太做音樂，也不太了解這些。”而在DNV，是面試的負(fù)責(zé)人先問了他平常喜歡用什么插件？他就覺得這個公司感覺很對，當(dāng)晚決定加入。現(xiàn)在，已經(jīng)幫公司開發(fā)了音樂授權(quán)碼、音頻匹配等功能。

　　“整個招聘過程很坎坷。我跟李權(quán)也不是很懂，吃了很多虧。但這虧吃完之后，公司沒黃，事做出來了。”唐子御說。

　　做公司的過程，也是一個塑造價值觀的過程。事情越做越多，也就越來越能夠去理解音樂這個行業(yè)。“隨著你價值觀的改變，慢慢的你想要去做事情就會產(chǎn)生很大變化。”李權(quán)說，當(dāng)能解決更多人問題，就可以創(chuàng)造更多價值，也就可以得到更多收入。

　　1+1>2

　　中國的泛娛樂仍處在爆發(fā)前期，VC們對于音樂產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識也很淺顯。每次見投資人，唐子御都要先跟對方科普一遍，音樂產(chǎn)業(yè)是怎么回事，自己在做什么。

　　但有一個投資人，讓唐子御和李權(quán)覺得不一樣，就是后來促成V.Fine和豆瓣FM合并的摯信資本的張津劍。

　　因為公司想繼續(xù)往下走，把事情做更大。2017年10月份，V.Fine啟動了A輪融資。一個光華畢業(yè)的老學(xué)長給他們拍了300萬元，并介紹了險峰資本的趙陽，以及摯信資本的張津劍。

　　“我之前真的從來沒有聽過（摯信）這個名字。”唐子御說，自己在市場里面聽到的都是紅杉、經(jīng)緯的名字，每天一直在想怎么樣才能見到這些人，怎么樣才能拿到他們的錢。

　　摯信突然冒出來，自己其實報了一種“你是從哪兒冒出來的基金”的心態(tài)。投資人見多了，唐子御也有了自己的套路，先展示產(chǎn)品，再說一些自己的想法。

　　其他投資人都回問他，“你們能掙多少錢？”“利潤有沒有”。但張津劍卻問他，怎么看待這個時代，怎么去看中國音樂產(chǎn)業(yè)。

　　“我很少見投資人會問這樣的問題。”
唐子御說。后來，李權(quán)和唐子御一起去上海見摯信資本的老大李曙君，發(fā)現(xiàn)摯信資本雖然是一個只有50的人公司，卻有50畝地的面積，又有自己的小學(xué)、體育場。跟李曙君聊完后，他們覺得很震撼。“他們會看整個時代的發(fā)展，看人的進程。包括每一個產(chǎn)業(yè)為什么變化，人們需要的是什么。原來投資人是這樣的。”

　　張津劍提出，摯信資本很想支持他們，但希望讓他們能夠站在更大的一個平臺和一個更大的環(huán)境下去做一些事情，這樣他們會成長更快。因此，他們想推動豆瓣FM和V.Fine合并。

　　在摯信給這個Offer的同期，他們也有獨立融資的選擇。但是在跟豆瓣FM接觸后，李權(quán)和唐子御覺得，這的確是一個機會。而且豆瓣一直顯得很純凈，沒有做太多的商業(yè)化。如果順利合并，不論是拿這樣一個品牌服務(wù)音樂人，還是做音樂教育，都是一個非常好的背書。

　　摯信資本也給了他們很大的信心，“我們把這個品牌交給你們兩個人，希望這個資產(chǎn)在你們手里能煥發(fā)出更多活力。”這讓他們感到自己對新的主體有絕對的控制權(quán)。

　　2018年4月，豆瓣FM和V.Fine的員工們搬到了一起。合并，就要考慮怎么樣才可以1+1>2，而不能按照原來的方向，各做各的，那樣整合就沒有意義。

　　他們討論后，還是決定把業(yè)務(wù)的重點放在上游，先打通人和樂曲之間的關(guān)系，讓他們能夠去流通，慢慢形成一個比較好的生態(tài)環(huán)境的時候，再往豆瓣FM那邊輸血。如今DNV旗下的藝人已是熱門綜藝的常客，
AR劉夫陽一首Diss《皇帝的新衣》更是刷爆虎撲、微博等社交平臺。

　　“商業(yè)音樂版權(quán)平臺V.Fine在吸引版權(quán)來的時候，首先吸引的也是人。我們會把豆瓣音樂人作為最前端的一個品牌，吸引更多的音樂人。”李權(quán)說，音樂人變現(xiàn)就那么幾條路徑版權(quán)、巡演、教育、商業(yè)化。他們會把整個音樂人分流到旗下的多個品牌上，包括V.Fine、豆瓣FM等會作為主要宣發(fā)平臺，此外還有唱片公司，線下音樂孵化器。“我們要從這里面發(fā)現(xiàn)出最尖的音樂人”

　　其實早在去年DNV剛剛成立的時候，公司就已經(jīng)在著手復(fù)興豆瓣FM。

　　“豆瓣FM最根本的問題還是版權(quán)問題，我們也一直在圍繞這方面做工作。”唐子御說，隨著和騰訊音樂的戰(zhàn)略合作，版權(quán)的問題其實也解決了。“我們也非常有信心在6.0版本上線后豆瓣FM將重回國內(nèi)音樂流媒體的第一梯隊。”

　　唐子御說，他們覺得流媒體不應(yīng)該是一個找歌的平臺，應(yīng)該是一個自我挖掘的平臺。用戶作為一個人，音樂品位是什么樣，審美是什么樣，能夠在豆瓣FM上得到積累才是最重要。“很多流媒體都變成了一個搜歌工具，這有點違背作為一個音樂平臺的性質(zhì)。”

　　看起來，V.Fine和和豆瓣音樂做是完全不同的兩件事。但李權(quán)和唐子御覺得，無論是做渠道，還是流量，最重要的是上游的內(nèi)容。誰能不斷創(chuàng)造價值內(nèi)容，誰才能把握時代變化帶來的機遇。

　　“我們努力領(lǐng)先時代一步，或者能夠跟上這個時代腳步做一些事情。未來我們會把消費者變成分享者，也變成內(nèi)容生產(chǎn)者，不限于文字圖片、視頻、音頻這些形式，付費時代的來臨也不僅是欣賞付費，或許會重構(gòu)整個社會產(chǎn)業(yè)。”李權(quán)說。

　　作者 | 朱曉培  文章出處：《商業(yè)與生活》