┃導(dǎo)語(yǔ)：在新年到來(lái)之際，圈哥對(duì)2018年以電競(jìng)、二次元、直播…為關(guān)鍵詞進(jìn)行了分析和總結(jié)，而在這一年中“二次元”持續(xù)火熱不得不提。
2018年中國(guó)二次元游戲數(shù)量劇增，但市場(chǎng)規(guī)模增速卻在放緩，根據(jù)游戲工委和伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的2018年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告，2018年中國(guó)二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)190.9億元，同比增長(zhǎng)19.5%，遠(yuǎn)小于去年的44.8%的增長(zhǎng)率。
同時(shí)根據(jù)中國(guó)“二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模占中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)比例”圖表和“中國(guó)二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入占中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)比例”圖表分析，2018年中國(guó)二次元用戶群體核心用戶規(guī)模達(dá)1億人，非核心用戶達(dá)2.7億人，相比2017年僅分別增加1000萬(wàn)和4000萬(wàn)，用戶規(guī)模增長(zhǎng)十分緩慢，特別是高付費(fèi)、高黏性核心用戶數(shù)量仍然不高。
二次元手游市場(chǎng)占有率和目標(biāo)玩家規(guī)模增長(zhǎng)緩慢的原因可能來(lái)自于玩家興趣愛(ài)好、游戲質(zhì)量等多方面，但好消息是“二次元”代表著年輕!隨著新一代年輕玩家逐漸成為游戲產(chǎn)業(yè)消費(fèi)主力軍，二次元游戲的市場(chǎng)仍具有無(wú)窮潛力。
┃新作扎堆，爆款難求
工委和伽馬數(shù)據(jù)的二次元統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中不僅包括《陰陽(yáng)師》《崩壞3》等弱IP原生二次元游戲，還包括了《火影忍者》《海賊王》等強(qiáng)IP手游，但隨著過(guò)去幾年中國(guó)手機(jī)研發(fā)商發(fā)行對(duì)于動(dòng)漫、小說(shuō)IP的集中消耗，中國(guó)二次元玩家對(duì)于此類(lèi)手游的新鮮度和消費(fèi)欲望正在急速下降，2018年二次元游戲競(jìng)爭(zhēng)劇的另一個(gè)原因，是《陰陽(yáng)師》《崩壞3》這批高質(zhì)量游戲珠玉在前，玩家對(duì)美工、劇情、聲優(yōu)甚至聯(lián)動(dòng)等內(nèi)容品質(zhì)要求在短時(shí)間內(nèi)迅速提高，行業(yè)的投資和研發(fā)質(zhì)量門(mén)檻迅速提高。
難以捉摸的用戶喜好、低爆款幾率和動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)以上的研發(fā)成本，“玩”二次元游戲成為一個(gè)技術(shù)活。
不完全統(tǒng)計(jì)，2018年全年有數(shù)十款新上市的二次元手游在中國(guó)開(kāi)服，包括：《魔卡領(lǐng)域》、《魔女兵器》、《幻想計(jì)劃》、《叛逆性百萬(wàn)亞瑟王》、《牧羊人之心》、《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》、《最終王冠》、《心靈戰(zhàn)爭(zhēng)》、《初音未來(lái)夢(mèng)幻歌姬》、《約戰(zhàn)：精靈再臨》、《方舟指令》、《嘣戰(zhàn)紀(jì)》……其中不乏《圣斗士星矢(騰訊)》、《零境交錯(cuò)》等大動(dòng)漫IP，騰訊、網(wǎng)易等是主流一線公司都參與到品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。但通過(guò)蘋(píng)果、安卓數(shù)據(jù)觀測(cè)，除幾款強(qiáng)IP游戲外，大多數(shù)以“萌”“宅”為買(mǎi)點(diǎn)的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)二次元游戲都難以取得良好的市場(chǎng)反饋，淹沒(méi)在了游戲榜單中。
針對(duì)2018年全年比較活躍且具有代表性的國(guó)產(chǎn)二次元游戲，圈哥對(duì)他們國(guó)內(nèi)全年蘋(píng)果安卓合并流水進(jìn)行了粗略統(tǒng)計(jì)，更直觀的看到今年國(guó)產(chǎn)總體商業(yè)化表現(xiàn)。由于《圣斗士星矢(騰訊)》和《零境交錯(cuò)》等游戲因?yàn)殚_(kāi)測(cè)時(shí)間較短，圖中挑選的幾款都是2018年之前開(kāi)測(cè)，在2018年12個(gè)月皆有不錯(cuò)流水的游戲。
通過(guò)圖表可以看出，《陰陽(yáng)師》《崩壞3》兩款開(kāi)測(cè)兩年以上的國(guó)產(chǎn)二次元游戲依然保持恐怖吸金能力，國(guó)內(nèi)除《FGO》意外幾乎沒(méi)有敵手。年初大火《戀與制作人》雖然總體流水表現(xiàn)不錯(cuò)，但細(xì)看每月的流水可以看到，游戲IOS渠道流水從1月份近億元回落到了年底的7位數(shù)，二次元游戲產(chǎn)品生命周期的延長(zhǎng)問(wèn)題仍然十分棘手。
雖然《陰陽(yáng)師》《崩壞3》同為弱IP游戲，但強(qiáng)IP游戲的在初期吸量依然恐怖。騰訊今年8月份同時(shí)公測(cè)了《圣斗士星矢(騰訊)》和《零境交錯(cuò)》兩款游戲，《零境交錯(cuò)》集結(jié)刀劍神域、魔法禁書(shū)目錄、灼眼的夏娜等25部作品明星角色同臺(tái)對(duì)決，首月流水推測(cè)在1.5億人民幣左右，雖然從第二個(gè)月開(kāi)始排名迅速下降，流水跌到千萬(wàn)左右的水平，但初期吸量確實(shí)不容小覷。《圣斗士星矢(騰訊)》首月流水可能是《零境交錯(cuò)》的5倍以上。當(dāng)然，騰訊在自研自發(fā)的游戲和代理游戲之間可能確實(shí)存在推廣強(qiáng)度上的差距，但一定程度上也反映了完整世界觀的IP更受大發(fā)行商的重視。
┃出海：外服大佬救死扶傷
同款手游流水在國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)情況確實(shí)差異巨大，如11月份《FGO》的國(guó)服蘋(píng)果商店流水可能在5000萬(wàn)人民幣量級(jí)，但日服流水已經(jīng)超過(guò)4億人民幣。在國(guó)內(nèi)二次元游戲市場(chǎng)并不成熟，版號(hào)和審查政策壓力較大的情況下，不少游戲公司將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了日韓甚至歐美市場(chǎng)，出現(xiàn)了同一款游戲在中國(guó)和國(guó)外流水相差幾倍、幾十倍的情況，不少游戲在出海后獲得了“重生”，圈哥搜集了今年幾個(gè)有代表性的的例子。
“美服大佬”《奇跡暖暖》
2017年年中，《奇跡暖暖》美服由智明星通代理發(fā)行，作為一款“女性向”“二次元”屬性極強(qiáng)的手游，國(guó)內(nèi)開(kāi)服3年后月流水已經(jīng)下降到千萬(wàn)人民幣，但美服開(kāi)服后，去年全年《奇跡暖暖》美服月流水依然穩(wěn)定在5000萬(wàn)人民幣左右，推測(cè)全年流水超過(guò)10億人民幣。
“反攻日本”《碧藍(lán)航線》
《碧藍(lán)航線》國(guó)服由Bilibil代理，開(kāi)服一年后2018年國(guó)內(nèi)流水狀況似乎還不如開(kāi)服三年的《奇跡暖暖》，多月份國(guó)服流水僅數(shù)百萬(wàn)，但去年下半年日服開(kāi)服后，這個(gè)狀況得到了很大改變。
《碧藍(lán)航線》日服由上海悠星網(wǎng)絡(luò)全資公司yostar代理發(fā)行，在日本還沒(méi)有一款艦?zāi)镱?lèi)型的集大成手游的情況下，2017年年末既登頂日本ios暢銷(xiāo)榜榜首，成為首個(gè)登頂日本IOS暢銷(xiāo)榜首的國(guó)產(chǎn)游戲，2018年外服總流水甚至已經(jīng)接近億元?！芭?zāi)铩边@一重要的二次元文化元素出生于日本，卻在手游上被中國(guó)國(guó)產(chǎn)游戲反攻。
“韓日輪刷”《少女前線》
《少女前線》由成都數(shù)字天空科技研發(fā)，國(guó)內(nèi)月流水維持在百萬(wàn)左右，對(duì)于一款投資較大的二次元游戲來(lái)說(shuō)幾乎可以用凄慘來(lái)形容，但韓服和日服的相繼開(kāi)服使這款游戲成功“復(fù)活”。
《少女前線》韓服由心動(dòng)游戲代理，韓服1~7月份最低月流水也在千萬(wàn)人民幣，表現(xiàn)比較好的5月份蘋(píng)果安卓合并月流水可能要高于5000萬(wàn)人民幣，隨著韓服數(shù)據(jù)逐漸下降，《少女前線》日服準(zhǔn)時(shí)下半年“安排”，今年8月份日服新開(kāi)后雙渠道首月流水逼近8000萬(wàn)人民幣，且開(kāi)服前三月充值數(shù)據(jù)穩(wěn)定。
其他如《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)隊(duì)》等國(guó)內(nèi)表現(xiàn)較差的游戲同樣在出海后獲得了千萬(wàn)以上月流水。另外在版號(hào)政策下，《蒼青幻影》等不少二次元游戲選擇了先開(kāi)外服后開(kāi)國(guó)服的計(jì)劃。
當(dāng)出海成為挽救“二次元”的重要手段后，心動(dòng)、智明星通、昆侖萬(wàn)維等開(kāi)辟海外代理發(fā)行公司的業(yè)務(wù)愈加頻繁。另外，二次元游戲能力較強(qiáng)的網(wǎng)易、米哈游、B站等更傾向于自研自發(fā)，開(kāi)始建立自家海外發(fā)行渠道，擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)以達(dá)到利益最大化。
┃明年的“二次元”
明年，中國(guó)各大公司在二次元游戲積極布局，包括《夢(mèng)間集天鵝座》、《夢(mèng)間集2》、《命運(yùn)歌姬》、《君臨之境》、《大王不高興》等二次元屬性手游將陸續(xù)已經(jīng)公布測(cè)試計(jì)劃，更多如《在地下城邂逅是否搞錯(cuò)了什么》這樣的新日漫IP被引入，二次元游戲大類(lèi)中女性向、音游等更垂直領(lǐng)域開(kāi)始被關(guān)注。
另一方面，國(guó)產(chǎn)二次元游戲出海腳步也在加快，除國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇外，由于二次元游戲美術(shù)表現(xiàn)上經(jīng)常與身體暴露、色情產(chǎn)生聯(lián)系，某些游戲甚至玩家戲稱(chēng)為“窯子游戲”(顧名思義：像在逛窯子)。國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的包括像《FGO》《碧藍(lán)航線》《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》甚至《王者榮耀》都曾對(duì)自家游戲立繪進(jìn)行多次主動(dòng)和諧。而國(guó)外某些國(guó)家則對(duì)游戲的美術(shù)表現(xiàn)審查較松，這種二次元游戲與生俱來(lái)的“風(fēng)險(xiǎn)”也是導(dǎo)致出海加速的原因之一。
總體來(lái)講，明年的二次元游戲市場(chǎng)的熱點(diǎn)可能仍將是“精品”和“出?！?，在國(guó)內(nèi)研發(fā)上下手“二次元”潛心研發(fā)兩年后，借著版號(hào)新政策的開(kāi)放，明年的國(guó)產(chǎn)二次元市場(chǎng)或許將會(huì)迎來(lái)一波爆發(fā)。
