編者按：在時代的變革中，工具類產品能否存活一直是行業內共同探討的問題，伴隨時代弱項而生，又被技術所取代，尤其是高頻的工具產品，爆火之后的下滑期，就被外界看成即將“死掉“，所以它們不斷轉型、突破。2016年，墨跡天氣向證監會遞交了招股書，且由C端開始向B端轉型；2017年，轉型中的迅雷開始加速沖向區塊鏈，小米聯合創始人王川順利接替鄒勝龍出任迅雷董事長、陳磊也拿起了迅雷CEO的交接棒；2018年，WiFi萬能鑰匙喊出了“衛星計劃”，并向外界展示了渠道下沉的成果。寒冬中，它們在用不同的方式取暖，只是為了博取一個新的明天。

一

互聯網的車輪滾滾轉動，無數明星產品在這片大地上刻下了深深的烙印，諸如PC互聯網時代的迅雷，移動互聯網時代的墨跡天氣、WiFi萬能鑰匙，都曾階段性的指點江山。

堅硬的外殼隨著時間的流逝而褪化，畢竟技術總是不斷突破，創新總是不斷發生，這些曾被譽為某個時代“天選之人”的工具類產品命運似乎早已注定。先“曲線爆紅”后“跌落神壇”成為了它們的縮影。

對于它們來說，被技術發展所擠壓后，如何“逆天改命”是一個值得思考的問題，因為它們不甘被“土葬“，它們想要“復活”，想要更有價值。

于是乎，它們開始改變道路，從最近兩年來看，迅雷放手一博，沖向區塊鏈，試圖在這個2018年眾人熱捧的行業分一杯美羹；墨跡天氣由C端開始向B端轉型，喊出合作共贏的口號，試圖華麗的敲鐘上市；WiFi萬能鑰匙則抓住了五環外的紅利，重新沖上了快車道，渠道不斷下沉，讓其又積攢了一批用戶。

雖然它們不希望被歷史的浪潮所淹沒，但一直前行不光要有勇氣，更要有實力。 

批評者認為，迅雷、墨跡天氣、WIFI萬能鑰匙這樣的工具類產品已經被技術的發展所淘汰。支持者以及企業自身卻始終給出創新、研發、依然保持增速的說辭。

二

2016年12月，墨跡天氣向證監會遞交了招股書。但在當時，墨跡天氣面臨的市場競爭情況正在加劇，除了同類型天氣應用不斷增多以外，智能手機自帶的天氣應用，也在分食墨跡天氣的核心市場。細讀招股書可以發現，連墨跡天氣自己都不否認這一點。

有人說，能夠監測天氣的墨跡天氣沒有預測出自己的“春夏秋冬”。招股書提交后，墨跡天氣的外衣被媒體扒下，根據墨跡天氣2018年1月更新的招股書顯示，2014年、2015 年、2016 年和2017 年1-9 月，其互聯網廣告信息 服務收入占比分別為94.84%、98.12%、98.99%和98.86%。

21世紀經濟報道曾用“一條腿走路”來形容墨跡天氣；北京商報則用“偏科生”來形容墨跡天氣。可以看出墨跡天氣階段性的成功來自高占比的廣告收入，但這背后是存在一定弊病的，因為廣告和用戶體驗存在天生的對抗性，所以墨跡天氣需要在發展過程中尋找廣告與用戶體驗之間的黃金平衡點。

有業內人士指出，廣告和用戶體驗最好的狀態是“杠桿“持平，如果廣告過重，這條“杠桿”就會傾斜，傾斜的后果，就是用戶的不買單。用曾經積攢的海量用戶支撐墨跡天氣存活不成問題，但長久來看，這并不是一個好方法。

當時，除了廣告收入以外，墨跡天氣還一直在智能硬件上進行探索，但微乎其微的占比難以幫助墨跡天氣撬動新的增長點，至此，墨跡天氣開始由C端向B端轉移，伴隨著上市前的沉默期，墨跡天氣開始在新聞中極少出現。

直到2018年11月，墨跡天氣高級副總裁程倩在第六屆WISE大會上出現，她向外界介紹了墨跡天氣的轉型成果。“基本上國內所有的外賣配送服務的企業都是墨跡天氣的客戶了。未來我們也想把這樣的服務拓展到更廣泛的物流、交通的行業中去” 程倩說。

對于墨跡天氣具體能為企業做些什么，程倩分享了一個2016年時和餓了么的合作案例。墨跡天氣為餓了么定制的氣象服務解決方案主要體現在三個方面。第一個是調節平衡壓力，平衡壓力是來自平臺訂單和騎手運力的壓力。如果預報將來兩小時內有雨，平臺就可以下線一些優惠活動可以減少平臺訂單激增的風險，另一方面可以提前調用運力支持這個地區的配送；第二，平臺給騎手有一些精準的補貼，那么就可以根據氣象的情況和送餐的難度有一個精準的補貼；第三，當用戶下單的時候我們可以根據未來2小時精準的天氣預報來精準預測時間，這樣進一步提升了用戶體驗。

不過，一位餓了么北京海淀區騎手告訴速途網，對于墨跡天氣本身并沒有太多印象，如遇雷雨天氣，不可避免的造成延遲、混亂，一直都是這個樣子，說白了，還是雨天單多、人不夠用。

對此，餓了么方面對速途網表示：“餓了么通過和墨跡天氣合作，為物流提供細粒度的天氣數據，為餓了么智能調度系統提供天氣數據的參考。比如遇到暴雨等極端天氣，擁有細粒度的天氣數據，讓智能天氣調度系統做出相應調整，比如延長騎手送達時間，給騎手規劃更合理的路線等等，為騎手的騎行安全提供保障。”

三

墨跡天氣遞交招股書一年后，同為工具類產品的迅雷，也開始大邁步了，對比之下，迅雷的轉型要比墨跡天氣更兇猛、更迅速。

2017年到2018年是迅雷轉型路上最迅猛的一年，但其實這并不是迅雷第一次調整方向。時針調制2010年，當時，迅雷占據了行業80%市場份額，也是騰訊QQ之下，排名第二的裝機軟件。時任迅雷CEO的鄒勝龍還豪言稱，3——5年內帶領迅雷奔向“百億美金”市值。

一時的驕傲沒能代表最終的成績，四年后，迅雷上市，總計發行731.5萬股美國存托股，每股定價為12美元。按開盤價計算，迅雷市值9.86億美元。彼時，迅雷早已不是那個最風光的時期，市值也僅為鄒勝龍愿景的10%。

對于外界來說，區塊鏈是迅雷的風向標，作為一名生于草莽年代的互聯網老兵，迅雷需要新鮮血液注入，畢竟在IPO后的這幾年，迅雷的瓶頸有目共睹。

上市之后，迅雷的市值過山車式下滑，轉型路上不斷碰壁，根據財報可以看出，2014年——2017年迅雷總營收分別為1.829億美元、1.300億美元、1.57億美元、2.019億美元。 

2017年，迅雷董事長、CEO連續換帥。7月，迅雷聯席CEO陳磊出任迅雷ceo；12月小米聯合創始人王川出任迅雷董事長。在高層調整的同時，迅雷大刀闊斧的“自我革命”才正式開始。

當時，外界有聲音說，王川能夠帶領迅雷上升一個臺階，畢竟小米電視、小愛同學這些王川的“驕子”都在市場上取得了不錯的反響。

從“玩客云”到“鏈克”，一向正派的迅雷也在監管邊界徘徊。綜合來看，迅雷在2018年主要做了四件大事：發布了區塊鏈平臺—— “迅雷鏈”；發布了迅雷鏈文件系統TCFS；將星域CDN升級為綜合型云計算平臺——星域云；迅雷X正式版發布。

雖然迅雷表面上沒有拋棄初心，還在今年推出了“迅雷X”，但身體誠實的迅雷solgan早已修改為全球共享計算與區塊鏈的引領者。

截止2018年9月30日，迅雷前三季度總營收為1.899億美元，超過了2014——2016全年。總體來說，這一年迅雷在王川以及陳磊帶領下，取得了一個還算體面的成績。

從網民的必備品，到網民的輔助工具，再到寬帶革命的附屬品，它完成了最初的使命，被刻在時代的英雄榜上。人們或許會懷念那個年代，但對迅雷并不會產生過多依賴。此時的迅雷已經把轉型當作了發展的“解藥”。

陳磊此前接受《經濟觀察報》采訪時表示：“迅雷確實找到了跟核心能力相關的領域，盡管暫時還沒有利用區塊鏈盈利的計劃”。

主營業務尚未盈利側面反應里迅雷內部營收杠桿的傾斜，或許迅雷拼命追逐的區塊鏈技術尚存在許多可開發現，但對于盈利計劃，王川和陳磊應該交出一個時間表來。

四

從2016年冬季到2017年冬季，墨跡天氣、迅雷分別吹響了自己的“戰斗集結號”，在接下來的2018年冬季，WiFi萬能鑰匙的沖刺戰也開始了。

11月27日，WiFi萬能鑰匙的運營公司連尚網絡創始人陳大年很激動、很興奮。他連續發布了15條朋友圈，其中14條與當日的連尚網絡戰略發布會有關。

這場發布會上，連尚網絡對外公布了公司階段性的進展，并對未來進行了詳細規劃。引人注目的是，連尚網絡宣布正式啟動衛星上網計劃，第一顆衛星“連尚一號”將在2019年搭載長征系列火箭進入太空，2026年將為全球提供免費衛星網絡。

陳大年對此評價說：“我們沉默了幾年、努力了幾年，終于可以公布了，太空，我們來了！”。即便陳大年已經不親自操刀來主持公司業務，但身為大股東的他依舊甚是歡喜。

這場有標志性意義的發布會，是整個連尚網絡的狂歡。就如2011年騰訊的開放大會、2017年百度的AI開發者大會一樣，是一次蛻變的開始。

從連尚網絡官方數據來看，截至2018年8月，旗下產品月活躍用戶數超過9億，其中核心產品WiFi萬能鑰匙月活超過8億。（國內7億，海外1億）

另據了解，連尚網絡旗下產品的用戶群體中，有62%來自于三線及以下城市，這個比例在未來兩三年內仍舊會提升。

不過，光環亮眼的wifi萬能鑰匙不是沒有焦慮。目前來看，Wifi萬能鑰匙與拼多多、趣頭條、快手一樣，在五環外的快車道上拼命行駛。

連尚網絡輪值總裁王小書在接受《證劵日報》采訪時談到：“盡管騰訊、360等巨頭早有相關產品，但真正在‘五環外市場’中堅持下來的幾乎只剩下WiFi萬能鑰匙了，這個生意的利很薄，這個活是臟活累活，是非常長期和慢熱的，巨頭們肯定是不愿意做，這也才有了我們的機會。任何一個事情，只要做到足夠深的話，就會形成門檻”。

如此來看，WiFi萬能鑰匙深耕三四五線城市是剛需，一線城市的網絡已經基本成熟，用戶粘合度不高，WiFi萬能鑰匙不占據優勢，而渠道下沉確實是一條可延展性的道路。

有運營商內部工作人員評價稱：“需要WiFi萬能鑰匙注意的是，國內各大運營商也正在不斷提高速度、降低費用，在技術上投入很大，這是WiFi萬能鑰匙不可比肩的，WiFi萬能鑰匙到底能在三線以下城市存在多久，有很多不確定性。幾年以前WiFi萬能鑰匙被一二線城市拋棄，幾年以后是否隨著國內運營商技術不斷成熟，被三四線城市拋棄也是未知數。渠道下沉，大力投入布局無限網絡可以短期解渴，但不是長久之計。”

五

綜合來看，這些曾經的爆款工具類產品都已經找到了新的方向，并逐步的向前奔跑，但前方的環境依舊存在許多不確定性。

行業內一片喧囂過后，區塊鏈已經逐漸回歸本質，迅雷在該領域上有自己的兩把刷子，但卻沒能掀起太大風浪，這條馬拉松賽道上，究竟終點在哪里，恐怕只有迅雷知道。截止發稿前，迅雷市值為3.14億美元。

轉型B端的墨跡天氣和渠道下沉的WiFi萬能鑰匙更像是在探索未知，但這個方向是否存在“天花板”，“天花板”又在何處也有待商討。

從互聯網到移動互聯網，誕生了許多“網紅”工具類產品，迅雷、墨跡天氣、WiFi萬能鑰匙只是其中的一部分，還有早已出海的獵豹，想要依靠社交來破局的美圖秀秀，它們都在想辦法結出自己的果實。期待這些產品在歷經寒冬后，在春季能有一個好成績。