摘要：4月16日上線到11月GMV過億，靠譜好物只用了7個月……
隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)進程的不斷深入，去中心化已經(jīng)成為制約用戶選擇的重要環(huán)節(jié)之一，受此影響下，小程序社交電商一躍成為當下電商領域的生力軍。依托于微信社交流量的獨特屬性，社交入口式流量得到進一步的升級，以靠譜好物為代表的小程序社交電商開始享受社交流量的紅利。
自4月16日正式上線之后，靠譜好物通過自身對社交流量的獨特理解，構筑多樣化、多層次的社交場景，精準的市場定位和對上下游供應鏈的有效整合，最終經(jīng)過7個月的努力，GMV終于在11月跨過億元大關，正式躋身億元俱樂部。
靠譜好物為何能在短短7個月內(nèi)從剛剛上線到突破GMV億元大關？
對供應鏈的極致把控與產(chǎn)品的嚴格優(yōu)選
電商的基礎是產(chǎn)品，這一點對于社交電商尤為關鍵。社交電商中好的產(chǎn)品永遠是用戶社交話語權的前提。在靠譜好物看來：商品的最終優(yōu)勢會落腳在定價權和議價權上，進行產(chǎn)品準入優(yōu)選，供應鏈就顯得尤為重要。
對于一個以商品經(jīng)營為核心的電商企業(yè)，供應鏈的進貨、倉儲、調(diào)配、運輸配送等環(huán)節(jié)都是制約其發(fā)展的重要因素，小到前幾年爆火的銳澳雞尾酒被繁重庫存拖垮，深陷資金危機，大到天貓京東優(yōu)質供應鏈下積累的議價優(yōu)勢，供應鏈已經(jīng)成為綜合性電商平臺事關生死的一環(huán)，要想做好社交電商，首先要確保供應鏈萬無一失。
而且對于社交電商而言，自身所獨具的社交屬性，使得用戶受眾更為垂直，因此上游的供應鏈效果很直接的會在下游用戶的體驗中反饋出來，也因此對于社交電商來說，從上游的商品采購，到下游的終端用戶交付，供應鏈的全鏈條保障能力才是社交電商未來競爭的核心要素。
而想要建立起優(yōu)質的供應鏈，產(chǎn)品品質就是必須嚴格把關的前提。在之前靠譜好物的早期經(jīng)營中，專注品類上的商品精選，采取自營式的平臺架構，把產(chǎn)品的準入權、定價權和議價權掌握在自己手中，進而提升產(chǎn)品品質。
與目前各大電商紛紛引進知名品牌不同，靠譜好物通過極簡包裝以及跳過經(jīng)銷環(huán)節(jié)，直接面向顧客的模式，就可以極大的降低商品的成本。而且事實上，貴的東西未必就一定是有著同等品質的東西，很多時候，消費者都是在為品牌的溢價買單。
靠譜好物把一些繁瑣的、高開銷的經(jīng)銷環(huán)節(jié)取消，追求讓用戶能夠以最低的價格享受到最好的體驗，以此實現(xiàn)用戶最好的消費體驗，形成獨特的用戶粘性。
從自營到平臺化的波紋效應：挖掘潛在用戶的第二增長曲線
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，隨著應用與場景的逐步形成，如今微信小程序月活躍用戶規(guī)模呈爆發(fā)式增長突破5億，并且在微信中的滲透率為43.9%，電商小程序的流量環(huán)比保持高速增長的趨勢，最高時期達到了89%，更有95%的電商平臺都已接入小程序。
這是由于在流量的增量市場中，獲客成本急劇提升，而微信獨有的社交屬性，可以把電商入口下沉到四五線市場，有著天然的商品價值。因此可以說電商小程序化已然是大勢所趨，數(shù)以萬計的賣家面臨要不要在微信開啟第二戰(zhàn)場的問題。這也是靠譜好物為什么在此時推出開放平臺商家入駐的原因。
在這種因素下，今年10月18日，靠譜好物開放平臺正式上線，用To B的心態(tài)去做To C的服務，深度的挖掘了各個階層，各個消費市場的潛在用戶。截止目前已核準近千POP商家免費入駐。
社交電商的核心是C端用戶，平臺化的核心是B端商家，能夠完善統(tǒng)一這一雙邊網(wǎng)絡的運行，得益于靠譜好物一直以來對電商的獨特理解。在靠譜好物看來，與傳統(tǒng)的廣告流量模式不同，電商是一門To B的生意，要時刻保持精準和務實，并一以貫之的為賣家創(chuàng)造價值，這樣才能走得更遠。
這種價值是多層結構的，是建立在以社交網(wǎng)絡為基礎的金字塔結構，未來的靠譜好物要做的是連接C端用戶與B端企業(yè)的臺階，為C端用戶創(chuàng)造消費價值，為B端用戶賦能商業(yè)價值，以此達到外端用戶與內(nèi)部商家的價值共顯，形成雙邊的獨特粘性，最終依托與社交網(wǎng)絡，實現(xiàn)用戶與商戶的裂變式病毒增長，深度挖掘潛在用戶群。
而且正如社交電商的核心在于“社交”而非“電商”，靠譜好物自成立之初，就一直依存于社交屬性，并創(chuàng)新了針對不同社交場景的諸多玩法，以此來調(diào)動人、貨、場的重構再組，以全新的方式為數(shù)百萬中小賣家找到業(yè)績增長的第二曲線。
賦能商家的IP營銷：酒要香，更要讓人知
對于電商行業(yè)而言，想要在這個各種商品滿天飛，各種商業(yè)模式隨地可見的市場，一個剛起步的公司不僅要借用各種營銷方式來擴大自己的知名度，也需要挖掘出一些營銷上的新思路。
近日，靠譜好物繼蠟筆小新后，又獲得了哆啦A夢的IP授權，未來靠譜好物可以用這兩個日本知名動漫形象以及自身在設計及供應鏈方面的優(yōu)勢賦能平臺商家。
蠟筆小新與多啦A夢是一代人的童年與回憶，而這些也只是靠譜好物的營銷方式的一個縮影，能在營銷手法花團錦簇的當下，搶先發(fā)現(xiàn)這些營銷IP上獨具一格的點，側面也說明了靠譜好物對營銷上的重視與獨特理解。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，信息盲點逐漸縮小，跨界融合成為可能。因此品牌商紛紛與知名IP建立聯(lián)系，通過資源重新組合，IP實現(xiàn)了進一步衍生，不但增強了IP本身的量級，同時實現(xiàn)了營銷的變現(xiàn)。靠譜好物對這些IP多維度的利用與挖掘，無疑是在當下IP營銷時代能快人一步。
我們衡量一個營銷的價值往往用：STP+4P+CRM的公式進行計算，對于STP的市場三條件與4P的產(chǎn)品4組成靠譜好物有著供應鏈與產(chǎn)品作為支撐，而靠譜好物的IP營銷能夠區(qū)別于其他企業(yè)，最關鍵的在于CRM，也就是客戶關系管理上更有附著力。
賦能可以說是靠譜好物IP營銷最大的差異性，靠譜好物不僅僅把商家當成合作伙伴，更像是當成與自己共同進步發(fā)展的一部分。靠譜好物通過自身經(jīng)營取得的合作授權并不是敝掃自珍，而是全面的賦能給自己的合作商中。
就比如這次營銷活動中，靠譜好物把這種對IP的理解賦能在商家中，把爭取到的授權提供給商家，最終通過流量和ip雙賦能，然后人人分發(fā)，直面用戶的模式，更加高效的讓商品流通起來。
其實除了生鮮類產(chǎn)品之外，和多啦A夢這樣大IP聯(lián)名賦能的還有家居、餐廚、母嬰等商品，已經(jīng)占據(jù)靠譜好物自營SKU的很大一部分。也正是在這種不斷為平臺優(yōu)選產(chǎn)品的賦能中，靠譜好物對IP的營銷價值才更為凸顯。
品質、價格、模式、營銷等多個環(huán)節(jié)的并駕齊驅才是靠譜好物得以飛馳的原因，也正是在這些因素的不斷加持下，靠譜好物才最終實現(xiàn)了短時間的發(fā)展壯大，取得了7個月從上線到GMV過億的成績。
