”宜將余勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。”過去半年戰(zhàn)績昭著的淘票票，顯然深諳兵法之道，正欲一鼓作氣乘勝追擊，徹底贏得在互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)市場競爭中的主動權(quán)。
11月14日，阿里影業(yè)旗下觀影決策平臺淘票票，宣布啟動”用戶和市場擴(kuò)增計(jì)劃”，將投入不少于10億元，協(xié)同手機(jī)淘寶、支付寶、餓了么等電商線上線下生態(tài)，繼續(xù)擴(kuò)大88VIP會員權(quán)益體系優(yōu)勢，與優(yōu)酷共建電影業(yè)務(wù)板塊，全面擴(kuò)增用戶規(guī)模和市場份額，進(jìn)而提振電影市場。
淘票票此舉，有望憑借在生態(tài)資源、大數(shù)據(jù)，以及產(chǎn)品運(yùn)營等方面的優(yōu)勢，從根本上顛覆在線票務(wù)市場的競爭格局。
攻守易勢，淘票票迎來決勝時刻
俗話說危機(jī)并存，在影視行業(yè)減速下行的危機(jī)中，淘票票看到了彎道超車的良機(jī)。
從今年下半年開始，影視行業(yè)便風(fēng)波不斷，限薪令、陰陽合同、票補(bǔ)新政……疾風(fēng)驟雨接踵而至，使整個行業(yè)徹底跌入了冰點(diǎn)。業(yè)內(nèi)各大影視公司的股票”跌跌不休”，不少中小型公司更是時時面臨著斷炊關(guān)張的風(fēng)險。一個顯著的例證便是，原本被寄予厚望的國慶檔，累計(jì)票房僅19.04億，較去年的26.29億下降約27.58%，這也是近十年中，繼2016年之后國慶檔第二次出現(xiàn)票房同比下降。
風(fēng)冷雨之中，年輕的阿里影業(yè)卻逆勢而上，實(shí)現(xiàn)收入15.32億元(人民幣，單位下同)，較去年同期增長29.4%，經(jīng)營凈虧損為1.54億元，較去年同期大幅縮窄64.1%，驚艷的中期業(yè)績，為持續(xù)低迷中影視市場帶來了一抹難得的亮色。
圖示：阿里影業(yè)業(yè)績向好
更令人眼前一亮的是阿里影業(yè)充盈的現(xiàn)金流。截至報告期末，公司手持現(xiàn)金及金融類資產(chǎn)近58億元，較期初增加6.62億元，其中現(xiàn)金23.4億元，較期初增加6.63億元。與之形成鮮明對比的是，主要競爭對手貓眼的現(xiàn)金流7億元，上市招股書披露的應(yīng)付賬款則高達(dá)20億元左右。兩廂比較之下，強(qiáng)弱之勢立判。
就淘票票本身而言，近半年的時間里，出票票房(GMV)較去年同期增長上升了14%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大盤1%的整體增長幅度。此外，淘票票依靠頭部內(nèi)容和產(chǎn)品化運(yùn)營拉動市場份額，去票補(bǔ)化效果顯著，市場費(fèi)用同比下降16.9%，并于報告期間在該分部取得經(jīng)營利潤人民幣0.638億元，相比過往期間的經(jīng)營虧損人民幣2.2億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
隨著各項(xiàng)數(shù)據(jù)全線飄紅，對于淘票票而言，決勝的時機(jī)已經(jīng)到來。
三管齊下，淘票票誓要打贏”冬季攻勢”
面對千載難逢的戰(zhàn)機(jī)，淘票票絲毫沒有遲疑，除上文提到的”用戶和市場擴(kuò)增計(jì)劃”，還于日前推出了專注于優(yōu)質(zhì)電影合制的”錦橙合制計(jì)劃”，加上與優(yōu)酷達(dá)成的”共建電影業(yè)務(wù)”協(xié)議，欲三管齊下，徹底打贏這場籌劃已久的”冬季攻勢”。
”用戶和市場擴(kuò)增計(jì)劃”，專注于協(xié)同阿里巴巴線上線下的電商、新零售生態(tài)資源，在短時間內(nèi)大幅提升淘票票的用戶活躍度和市場份額。為此，淘票票推出了一整套差異化的競爭方案。
在線上，淘票票將啟動超級APP手機(jī)淘寶的入口，繼續(xù)放大用戶流量，培養(yǎng)用戶心智。這是淘票票繼支付寶后入駐的又一個億級超級應(yīng)用。依托于阿里巴巴龐大的生態(tài)資源，淘票票得以在支付寶、手機(jī)淘寶首頁的應(yīng)用界面上獲得流量支持，有望在行業(yè)內(nèi)建立起不可復(fù)制的市場優(yōu)勢。
淘票票入駐手淘(左)和餓了么(右)
同時，淘票票將進(jìn)一步借助支付寶+手淘的消費(fèi)場景，通過派發(fā)紅包的形式，給用戶帶來可持續(xù)的紅利優(yōu)惠，拉動增量用戶規(guī)模增長，以票務(wù)優(yōu)惠提升平臺粘性，最大程度上挖掘數(shù)據(jù)+生態(tài)的價值。
在線下，淘票票將全面啟動本地生活+新零售的生態(tài)資源，通過線下為影院帶來增量觀影用戶。阿里巴巴在10月份整合了本地生活服務(wù)，淘票票也被納入到了”三公里生活圈”內(nèi)，與餓了么、口碑、盒馬鮮生等阿里巴巴全域APP一起涵蓋了”吃喝玩樂、衣食住行”的全場景狂歡，重新定義城市生活。此外，淘票票還將繼續(xù)依托阿里巴巴集團(tuán)”88VIP”會員的全生態(tài)體系，持續(xù)為電影市場創(chuàng)造增量。
至于”錦橙合制計(jì)劃”，其目標(biāo)是在未來五年、四大檔期，推出20部合制計(jì)劃優(yōu)質(zhì)電影。期間，阿里影業(yè)將以主投、主控或主宣發(fā)的身份，和一流制作團(tuán)隊(duì)合作，扶持青年導(dǎo)演、編劇，拍攝出的影片選擇在人氣最旺的四大電影檔期播出，即春節(jié)檔、五一檔、暑期檔和國慶檔，進(jìn)而通過頭部內(nèi)容，提升淘票票用戶的忠誠度和活躍度。
緊隨其后，阿里大文娛宣布，由阿里影業(yè)和優(yōu)酷”共建電影業(yè)務(wù)”，深度打通版權(quán)采買、電影內(nèi)容宣發(fā)、媒體矩陣和電影點(diǎn)播，推動這一全新的互聯(lián)網(wǎng)電影業(yè)務(wù)模式。
阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷表示，”我們的數(shù)字化能力、創(chuàng)新能力，有別于傳統(tǒng)宣發(fā)公司。中國電影市場主要看票房空間，如果用傳統(tǒng)思維看，那么市場才這么大，但如果能通過互聯(lián)網(wǎng)的方式重新定義市場，這才是淘票票的核心價值。”
隨著”數(shù)據(jù)+生態(tài)”戰(zhàn)略勢能的不斷凸顯，近年來，淘票票在高速發(fā)展的同時，為中國電影的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程做出了巨大貢獻(xiàn)。現(xiàn)如今，彎道超越的機(jī)會已經(jīng)來到，在品牌、營銷和生態(tài)資源方面的慷慨投入，不僅有望令阿里影業(yè)在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模和市場份額的雙向增長，更有助于整個電影行業(yè)徹底走出低谷，實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。
