導(dǎo)讀：“2018年，是短視頻風(fēng)口的開(kāi)始”，這一點(diǎn)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。抖音、快手等平臺(tái)取得巨大流量，BAT也大舉投入。但對(duì)于短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，如何從數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍呢?我們采訪了剛剛在抖音平臺(tái)突破百萬(wàn)粉絲的“每日瑜伽”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
11月11日，瑜伽超級(jí)IP“每日瑜伽(抖音號(hào)：meiriyujia)”在抖音平臺(tái)突破100萬(wàn)粉絲，而關(guān)鍵的是，這100萬(wàn)粉絲，是來(lái)源于獲得154.3萬(wàn)點(diǎn)贊的119部每日瑜伽原創(chuàng)視頻，高達(dá)1.5的“贊粉轉(zhuǎn)化比”十分突出(即每三個(gè)點(diǎn)贊用戶中，就有兩人成為忠實(shí)粉絲)，放眼整個(gè)抖音平臺(tái)，這一數(shù)據(jù)都非常驚人。
圖：每日瑜伽(抖音號(hào)：meiriyujia)抖音突破百萬(wàn)粉絲
“每日瑜伽”是“移動(dòng)創(chuàng)意工場(chǎng)”速途網(wǎng)絡(luò)孵化的新媒體IP，，作為瑜伽生活指南!每天分享有趣、實(shí)用的瑜伽干貨。一線二線城市用戶占較大比重，男女粉絲比例1:3，其中以80后、90后輕熟女性為主，在時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力。目前全網(wǎng)粉絲已經(jīng)突破400萬(wàn)。
亮眼成績(jī)的背后，還有許多不為大家所知的秘密。對(duì)此，小編專門(mén)采訪到了每日瑜伽團(tuán)隊(duì)，希望從他們的口中得到抖音運(yùn)營(yíng)的“秘籍”。
定位明確，做好內(nèi)容儲(chǔ)備
每日瑜伽抖音號(hào)定位就非常明確——為瑜伽愛(ài)好者服務(wù)，提供持續(xù)高質(zhì)量的瑜伽原創(chuàng)視頻，進(jìn)而希望能夠打造瑜伽短視頻領(lǐng)域的IP，成為每日瑜伽除公眾號(hào)外，另一個(gè)粉絲聚集平臺(tái)和內(nèi)容出口，可以為更多用戶提供多元化的服務(wù)。
圖：每日瑜伽團(tuán)隊(duì)合影
“垂直領(lǐng)域+高質(zhì)量PGC+持續(xù)輸出+商業(yè)模式”，可以發(fā)現(xiàn)每日瑜伽對(duì)抖音的構(gòu)想很完整，但在運(yùn)營(yíng)之初，每日瑜伽運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還是經(jīng)歷了小小的陣痛，比如“彈藥不足”。每日瑜伽團(tuán)隊(duì)在準(zhǔn)備了七八條原創(chuàng)視頻后，開(kāi)始以每天1-2條的速度，上傳抖音平臺(tái)，但是沒(méi)想到一下子就有大量的粉絲涌入，存貨視頻一下子就“捉襟見(jiàn)肘”，而且還要分出人力進(jìn)行粉絲互動(dòng)，解答大家問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)一下子有點(diǎn)“力不從心”。
粉絲爆發(fā)的太快，為了保持內(nèi)容每天的持續(xù)更新、保證良好的體驗(yàn)，每日瑜伽團(tuán)隊(duì)及時(shí)著手調(diào)動(dòng)公司內(nèi)外部資源，從人員的補(bǔ)充，到專業(yè)化到內(nèi)容的制作都進(jìn)行了快速的響應(yīng)。在日常運(yùn)營(yíng)的間隙，團(tuán)隊(duì)還聘請(qǐng)專業(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)，小到一張圖、一幀畫(huà)面都能確保最完美的輸出，力求給粉絲以最好的體驗(yàn)。天道酬勤，每日瑜伽團(tuán)隊(duì)也在這期間收獲了粉絲滿滿的愛(ài)意。而善于復(fù)盤(pán)的每日瑜伽團(tuán)隊(duì)，也在內(nèi)容的積累過(guò)程中，逐漸摸索出抖音發(fā)布內(nèi)容和微信公眾號(hào)內(nèi)容的區(qū)別，這對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的經(jīng)驗(yàn)。
圖：每日瑜伽公眾號(hào)與抖音的內(nèi)容區(qū)別
相對(duì)于長(zhǎng)圖文，短視頻的制作難度更大。“相對(duì)于微信公眾號(hào)，抖音上聚集的年輕人更多，所以短視頻內(nèi)容一定要簡(jiǎn)短精悍、主題鮮明，又要兼具一定的趣味性，在用戶打開(kāi)的前幾秒時(shí)間需要吸引到他的注意力，否則沒(méi)有機(jī)會(huì)”，每日瑜伽負(fù)責(zé)人同時(shí)表示。
熟識(shí)算法機(jī)制，提高賬號(hào)權(quán)重，避開(kāi)熱點(diǎn)陷阱!
每日瑜伽團(tuán)隊(duì)還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新注冊(cè)的抖音賬號(hào)最核心其實(shí)是“提高賬號(hào)權(quán)重”(權(quán)重越高，抖音平臺(tái)推薦的幾率越大，這意味著大流量)，影響新注冊(cè)賬號(hào)權(quán)重的因素有很多，包括內(nèi)容、標(biāo)題、封面、垂直度、發(fā)布時(shí)間、更新頻率、粉絲互動(dòng)、作品整體質(zhì)量等等，把這些影響因素逐一做調(diào)整，逐步提高賬號(hào)權(quán)重，然后繼續(xù)強(qiáng)化做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。同時(shí)，持續(xù)研究平臺(tái)喜好和算法機(jī)制的變化，及時(shí)做調(diào)整。
每日瑜伽團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，做抖音要一定程度上摒棄熱點(diǎn)思維“陷阱”。“做新媒體，跟熱點(diǎn)幾乎是獲取流量百試百靈的法寶，但在抖音上做專業(yè)內(nèi)容，反而可能被熱點(diǎn)坑。”
原來(lái)，每日瑜伽遇到過(guò)幾次粉絲滯漲甚至脫粉的現(xiàn)象，而后復(fù)盤(pán)發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)槊咳砧べぎ?dāng)時(shí)所跟的一些熱點(diǎn)，造成了內(nèi)容偏離粉絲喜好;最后每日瑜伽團(tuán)隊(duì)還特別貼心的提示，對(duì)于抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要特別關(guān)注抖音平臺(tái)上涉嫌違規(guī)的新聞事件，還有國(guó)家的相關(guān)政策，做到及時(shí)調(diào)整視頻內(nèi)容，遵紀(jì)守法，避免違規(guī)操作。
“要分利用好平臺(tái)的被動(dòng)流量，也就是抖音的算法機(jī)制，掌握好平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則;要規(guī)避平臺(tái)陷阱，一味追熱點(diǎn)、趕節(jié)奏，等粉絲數(shù)量達(dá)到一定基數(shù)之后，不能放松，要重點(diǎn)一如既往深耕內(nèi)容。”
進(jìn)階：做好粉絲管理和產(chǎn)品創(chuàng)新
垂直內(nèi)容，吸引的粉絲相對(duì)精準(zhǔn)，而針對(duì)精準(zhǔn)粉絲的運(yùn)營(yíng)則更考驗(yàn)功力。首先要做好內(nèi)容，不斷提高內(nèi)容質(zhì)量，要研究抖音粉絲喜好，制作粉絲熱衷的短視頻，才能贏得粉絲的點(diǎn)贊。
目前，每日瑜伽從數(shù)十個(gè)微信社群及眾多的社交平臺(tái)上進(jìn)行調(diào)研，尋找大眾討論比較多的訴求，以及緊跟當(dāng)下較火的話題和內(nèi)容，綜合來(lái)確定每期的選題，最后經(jīng)過(guò)精細(xì)化的制作再上傳進(jìn)入抖音用戶的視野。小到一張圖，每一幀視頻，都是經(jīng)過(guò)精細(xì)化的制作才呈現(xiàn)在用戶的面前，絲毫不敢有一絲的懈怠。
其實(shí)每日瑜伽的抖音漲粉大致經(jīng)歷了三個(gè)階段，這三個(gè)階段正好與內(nèi)容的升級(jí)相對(duì)應(yīng)。
第一階段，原創(chuàng)真人視頻與圖片視頻交織。今年7月，每日瑜伽抖音號(hào)發(fā)布第一條視頻，一個(gè)月漲到10萬(wàn)粉絲。而這個(gè)階段，每日瑜伽團(tuán)隊(duì)還是處于嘗試摸索的階段，在原創(chuàng)視頻制作跟不上的時(shí)候，也出現(xiàn)過(guò)用圖片滾動(dòng)，將瑜伽領(lǐng)域“爆文”內(nèi)容整編成視頻的做法，從實(shí)用性角度，這類視頻也很受歡迎，但總體感受來(lái)看，不如PGC內(nèi)容。
第二階段，全面轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性，自主版權(quán)的PGC內(nèi)容。從8月15日開(kāi)始，每日瑜伽團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)對(duì)比研究分析發(fā)現(xiàn)，篩選出了用戶最喜歡的幾個(gè)視頻的調(diào)性，即專業(yè)的、有用的、有趣的視頻，于是就自主研發(fā)了每日瑜伽抖音經(jīng)典小課，用戶非常喜歡，點(diǎn)贊粉絲轉(zhuǎn)化效果非常好。這段時(shí)間是粉絲增長(zhǎng)是最快也最穩(wěn)的階段，35天的時(shí)間，粉絲量從10萬(wàn)+漲到34萬(wàn)。
第三階段，針對(duì)不同基礎(chǔ)的粉絲+外教PGC課程。從9月中旬開(kāi)始，每日瑜伽團(tuán)隊(duì)在PGC基礎(chǔ)上，開(kāi)始外聘明星導(dǎo)師，聘請(qǐng)享譽(yù)國(guó)際的高級(jí)理療瑜伽大師Arjun親臨“輕伽瑜伽”實(shí)體店授課，同時(shí)，每日瑜伽與Arjun大師還共同打造權(quán)威專業(yè)的“每日瑜伽理療體系”一級(jí)課程，這些優(yōu)質(zhì)課程會(huì)在每日瑜伽抖音平臺(tái)上發(fā)布。受益于自有線下瑜伽館“輕伽瑜伽”的開(kāi)業(yè)，同時(shí)可錄制視頻的場(chǎng)地和團(tuán)隊(duì)更多，持續(xù)產(chǎn)出豐富多樣化的課程，得到了粉絲的一致好評(píng)，最終在11月初一舉突破百萬(wàn)。
以上就是每日瑜伽和抖音“死磕到底”的故事，最后附上運(yùn)營(yíng)寶典九條。
你必須知道的抖音“小脾氣”
1、抖音喜歡“瘦高個(gè)”：平臺(tái)喜歡豎屏視頻，豎屏比橫屏權(quán)重高;
2、抖音喜歡“有面子”：有標(biāo)題封面的視頻比沒(méi)有的權(quán)重高;
3、抖音喜歡“實(shí)在人”：實(shí)名認(rèn)證的權(quán)重高，企業(yè)認(rèn)證權(quán)重高，手機(jī)注冊(cè)和綁定的比其他形式的權(quán)重高，流量發(fā)布比wifi權(quán)重高，手機(jī)直錄的視頻比導(dǎo)入視頻權(quán)重高;
3、抖音喜歡“有質(zhì)量”：低俗低質(zhì)量視頻打動(dòng)不了抖音;
4、抖音按權(quán)重分等級(jí)，按等級(jí)分流量，當(dāng)然小編也有一定權(quán)限;
5、抖音會(huì)隱形降權(quán)，隱形限流，這時(shí)你要自查找問(wèn)題;
6、抖音平臺(tái)喜好并非一成不變，算法也在進(jìn)化中;
7、抖音喜歡“專業(yè)性”，抖音青睞內(nèi)容垂直度高、專業(yè)的創(chuàng)作者;
8、抖音的slogan是記錄美好生活，所以不太喜歡沒(méi)創(chuàng)意的營(yíng)銷和硬廣;
9、抖音開(kāi)始嘗試給予視頻創(chuàng)作者變現(xiàn)機(jī)會(huì)，可以好好把握;
