細(xì)看小米生態(tài)鏈布局

2013年底，小米開(kāi)啟了生態(tài)鏈計(jì)劃，雷軍定下了5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標(biāo)。而到了2017年，生態(tài)鏈業(yè)務(wù)已然發(fā)展出了相當(dāng)大的規(guī)模，收入超過(guò)1億人民幣的公司有20多家，10億美元以上估值的獨(dú)角獸有4家，其中華米科技已于2018年2月登陸紐交所。

2017年底，小米宣布成為世界上最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，到2018年6月底，連接超過(guò)1.15億臺(tái)設(shè)備，超過(guò)90家小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品都能通過(guò)米家APP聯(lián)動(dòng)，這也是小米生態(tài)鏈體系的護(hù)城河。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，小米IoT消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)在全球市場(chǎng)份額中占比1.9%，在全球排名第一，領(lǐng)先于亞馬遜和蘋(píng)果。

到現(xiàn)在，小米生態(tài)鏈的布局已遍布用戶生活的方方面面。

要說(shuō)小米生態(tài)鏈的覆蓋有多廣，榜女郎相信，現(xiàn)在各位的家里肯定多多少收著幾件小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，尤其當(dāng)你擁有一個(gè)“小愛(ài)同學(xué)”以后，你肯定就想湊齊“小米全家桶”了。 

用戶粘性可謂是極其強(qiáng)大。

雷軍曾表示：“小米建成了全球最大的消費(fèi)級(jí)IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠?yàn)?span id="nkevniz" class="wpcom_keyword_link">人工智能提供豐富的應(yīng)用場(chǎng)景、用戶、流量、數(shù)據(jù)，同時(shí)人工智能又能為小米的產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)全面賦能，人工智能將幫助小米捕捉下一個(gè)十年的風(fēng)口，對(duì)小米有著戰(zhàn)略級(jí)的意義?！?/p>

那么小米生態(tài)鏈在各自細(xì)分領(lǐng)域的表現(xiàn)如何？

小米游戲本

在今年3月27日小米春季新品發(fā)布會(huì)上，小米正式發(fā)布了旗下的游戲筆記本電腦。這也是小米正式踏入PC行業(yè)的第二款產(chǎn)品，意味著小米在筆記本電腦行業(yè)中已經(jīng)初步站穩(wěn)了腳跟。而就在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，小米在游戲本行業(yè)榜上沖到第7名，用戶心智占有率達(dá)到2.95%。

■數(shù)據(jù)來(lái)源：『數(shù)字品牌榜』監(jiān)測(cè)研究

隨后不到半年時(shí)間，電競(jìng)級(jí)小米游戲本在8月的ChinaJoy會(huì)場(chǎng)內(nèi)發(fā)布，其全面強(qiáng)大的性能和低調(diào)有質(zhì)感的設(shè)計(jì)，將用戶體驗(yàn)推向了新的高度。

■數(shù)據(jù)來(lái)源：『數(shù)字品牌榜』監(jiān)測(cè)研究

此時(shí)，小米已在該細(xì)分行業(yè)榜上沖到第二名，勢(shì)頭強(qiáng)勁。而且大家可以看到，在整個(gè)游戲本行業(yè)中，僅小米游戲本的心智占有率上漲，其余品牌皆有不同程度的下滑，連頭號(hào)玩家雷蛇也不例外。從某種程度上說(shuō)，也正是因?yàn)樾∶走@樣的新玩家進(jìn)場(chǎng)了。

小愛(ài)音箱

小愛(ài)音箱是小米于2017年7月發(fā)布的首款人工智能音箱，售價(jià)為299元。用戶可以通過(guò)說(shuō)出“小愛(ài)同學(xué)”幾個(gè)字就能喚醒音箱并與其進(jìn)行語(yǔ)音交流，能點(diǎn)播、提供新聞、天氣、百科、翻譯等多類功能，還能聯(lián)接小米旗下其它智能家居產(chǎn)品。

今年3月27日，小米又推出小愛(ài)音箱mini，相比前代，它的尺寸更加小巧，售價(jià)也更加便宜。

發(fā)布會(huì)當(dāng)日，小愛(ài)音箱的心智占有率就上漲262%，行業(yè)排名第7。而發(fā)展到今天，小愛(ài)同學(xué)在該領(lǐng)域已排名第二。

■數(shù)據(jù)來(lái)源：『數(shù)字品牌榜』監(jiān)測(cè)研究

掃地機(jī)器人（米家）

2016年8月31日，在小米生態(tài)鏈2016秋季溝通會(huì)上，小米正式發(fā)布旗下品牌米家的最新智能化產(chǎn)品——米家掃地機(jī)器人。

■數(shù)據(jù)來(lái)源：『數(shù)字品牌榜』監(jiān)測(cè)研究

米家掃地機(jī)器人由于一直以來(lái)頗受用戶好評(píng)，其最近兩年來(lái)的DB總值曲線圖走勢(shì)呈持續(xù)上升趨勢(shì)，就用戶心智占有份額來(lái)看，也已位列第二。

■數(shù)據(jù)來(lái)源：『數(shù)字品牌榜』監(jiān)測(cè)研究

小米電視

今年5月31日，在小米8智能手機(jī)和75英寸小米電視4新品發(fā)布會(huì)上，雷軍宣布：“根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年4月，小米電視出貨量全國(guó)第一。”緊接著，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示， 6月小米電視線上/線下總銷量也達(dá)到全國(guó)第一。

據(jù)小米近日發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，包含智能電視和筆記本的IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)收入104億，同比增長(zhǎng)104.3%。其中，小米電視2018年Q2同比增長(zhǎng)350%。

毫無(wú)疑問(wèn)，作為互聯(lián)網(wǎng)電視的新玩家代表，小米已經(jīng)在中國(guó)電視市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

■數(shù)據(jù)來(lái)源：『數(shù)字品牌榜』監(jiān)測(cè)研究

小米空氣凈化器

2014年12月9日,在一個(gè)嚴(yán)重污染的霧霾天氣下,小米在北京低調(diào)發(fā)布了其首款空氣凈化器。一貫以性價(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)的小米品牌，這款空氣凈化器產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)為899元，設(shè)計(jì)潔凈空氣輸出量為406立方/小時(shí)。就性能和價(jià)格而言，已經(jīng)成為該價(jià)位段最具性價(jià)比的產(chǎn)品，一經(jīng)推出便廣受好評(píng)。

■數(shù)據(jù)來(lái)源：『數(shù)字品牌榜』監(jiān)測(cè)研究

從用戶心智占有率來(lái)看，小米空氣凈化器占比不低，位居第二名，與飛利浦同為第一梯隊(duì)。

小米之家

說(shuō)了這么多小米發(fā)布的產(chǎn)品，我們也來(lái)看看作為新零售代表之一的小米之家發(fā)展如何。

2015年下半年，小米開(kāi)始發(fā)力線下實(shí)體店。截至今年6月30日，小米在中國(guó)大陸已設(shè)超過(guò)400個(gè)小米之家，主要分布于一線和二線城市。

今天，小米的模式已變?yōu)椤拌F人”三項(xiàng)——硬件、新零售、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。其中新零售的主力軍就是線下的小米之家，和線上的小米商城。

經(jīng)過(guò)了3年的運(yùn)營(yíng)，小米之家可以說(shuō)是從線下手機(jī)商店變成了智能家居的新零售空間，產(chǎn)品也漸漸多樣化，從最初只有小米手機(jī)，到現(xiàn)在已包含小米產(chǎn)品以及小米有品的產(chǎn)品種數(shù)高達(dá)150+余種，涵蓋家居、日用、家電、智能、影音、服飾、出行、飲食、餐廚等品類。

■數(shù)據(jù)來(lái)源：『數(shù)字品牌榜』監(jiān)測(cè)研究

從電子零售領(lǐng)域的用戶心智占有率數(shù)據(jù)來(lái)看，小米之家雖位列第三，與京東、蘇寧數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)，但區(qū)別之處在于，小米之家并非是后兩家那樣的以銷售通路為競(jìng)爭(zhēng)力，而是以小米生態(tài)產(chǎn)品聯(lián)接為重點(diǎn)導(dǎo)向的新零售空間，并且已經(jīng)超越了有30多年歷史的老牌消費(fèi)電子零售商國(guó)美。

當(dāng)然，小米頗受好評(píng)的產(chǎn)品還不止這些，比如它的移動(dòng)電源、插線板、運(yùn)動(dòng)手環(huán)甚至背包等等……有人曾調(diào)侃道，小米是一家雜貨店。小米生態(tài)鏈谷倉(cāng)學(xué)院創(chuàng)始人洪華反駁稱，說(shuō)小米是雜貨鋪的人是不理解小米的模式，小米模式聚焦在用戶上而非產(chǎn)品上。

目前來(lái)看，小米這樣的模式發(fā)展還不錯(cuò)，大部分產(chǎn)品都很得人心，但在大家電方面如空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等方面仍有它的短板。

啟示是什么？小米的模式，其實(shí)是用戶資源的勝利，而擁有用戶資源的能力，不止表現(xiàn)為銷量，更是體現(xiàn)在用戶的心智占有份額上。這也是讓小米在新進(jìn)入一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，能夠迅速利用品牌溢價(jià)，讓消費(fèi)者忍不住買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的種草之力。

品牌的魔力，就在于讓消費(fèi)者面臨購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)變得簡(jiǎn)單：不問(wèn)功能、價(jià)格，只需挑中品牌即可。而品牌的數(shù)字價(jià)值，不就是反映在用戶的心智認(rèn)知力上嗎？