打開衣柜，發(fā)現(xiàn)怎么也找不到能夠和新包完美搭配的衣服，那就開啟“買買買”模式吧，可是即使是周而復(fù)始的買買買，也會在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)現(xiàn)自己還是差一件衣服。當(dāng)收拾衣柜、洗衣服或者搬家的時(shí)候，又難免會驚呼：我怎么會有這么多衣服?這就是大多數(shù)女性無法躲避的煩惱。
眾所周知，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及女性觀念意識的變化，越來越多的女性舍得為美麗買單。據(jù)速途研究院發(fā)布的《2018年上半年中國共享衣櫥行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2017年中國女裝市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10356億元，女裝市場規(guī)模呈持續(xù)穩(wěn)定增長的趨勢，但我們也知道，買再多衣服也不能從根本上解決女性衣柜里“少一件衣服“的問題。
共享衣櫥以解決女性衣柜里“少一件衣服“的問題為發(fā)展目標(biāo)，讓消費(fèi)者能夠花比買衣服更少的錢，穿比衣柜里還多的衣服，而在共享經(jīng)濟(jì)的加持下，消費(fèi)者也開始意識到共享是一種比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且潮流的方式，各路資本也在關(guān)注該領(lǐng)域，在此背景下，共享衣櫥平臺衣二三率先完成C輪融資。
在如此肥沃的土壤上發(fā)展，按正常套路來說，共享衣櫥的發(fā)展前景是十分明朗的，但是事實(shí)真的是這樣嗎?
共享衣櫥行業(yè)痛點(diǎn)頻生
細(xì)觀行業(yè)發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)，共享衣櫥自2014年發(fā)展以來，先后入局的企業(yè)不在少數(shù)，但是能夠堅(jiān)持下來的也就只有女神派和衣二三等少數(shù)幾個(gè)平臺，大多數(shù)共享衣櫥平臺的生命周期都未超過一年，而曾在行業(yè)競爭中表現(xiàn)不俗的多啦衣夢在拿到數(shù)千萬美元的A輪融資后，也沒有熬過2017年的冬天。
那共享衣櫥行業(yè)發(fā)展究竟面臨著什么樣的問題?
首先是消費(fèi)者的觀念意識，國內(nèi)消費(fèi)者雖然在逐漸接納共享文化，但是二手物品文化還是相對缺乏的，再加上服裝是比較私人的物品，消費(fèi)者會尤其在意衛(wèi)生問題，她們很難保證自己所租的衣服是否干凈衛(wèi)生。
雖說部分共享衣櫥平臺聲稱已經(jīng)自建洗滌中心，或者和第三方合作，不存在衛(wèi)生安全問題，但是目前還沒有足以令消費(fèi)者信服的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和報(bào)告。此外，也有消費(fèi)者表示自己有潔癖，無論如何都不能接受服裝共享這一行為。
衛(wèi)生安全是消費(fèi)者最為顧慮的問題，也是企業(yè)無法逃避的問題，除此之外，企業(yè)還面臨著其他方面的壓力。
共享衣櫥的模式?jīng)Q定衣服會實(shí)現(xiàn)多次更換流轉(zhuǎn)，在更換流程中，企業(yè)要做到科學(xué)把控，提高效率，這需要極強(qiáng)的把控能力。消費(fèi)者對服裝的需求是多樣化的，單一的服裝樣式無法完全滿足各色各樣的消費(fèi)者，對此，企業(yè)需要解決如何實(shí)現(xiàn)最小的投入、如何尋求品牌合作來擴(kuò)展庫存資源，增加服裝款式;在庫存成本和消費(fèi)者需求之間的把控，如何找到平衡點(diǎn)，還有最重要的一點(diǎn)是，如何找到科學(xué)的盈利模式。
共享衣櫥行業(yè)發(fā)展遇到的痛點(diǎn)，可以說是企業(yè)繞不過去的坎兒，沒有處理好就是致命的傷。
共享衣櫥發(fā)展任重道遠(yuǎn)
美麗租開發(fā)小程序，多個(gè)共享衣櫥平臺入駐支付寶信用服務(wù)模塊，或許給行業(yè)發(fā)展帶來了新思路。
共享衣櫥可以依托支付寶等大平臺實(shí)現(xiàn)引流，加大自身的宣傳力度，逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。借助社交平臺打造自己的用戶交流社區(qū)，在社交化的影響下，可以增加消費(fèi)者的參與感，推動(dòng)消費(fèi)者觀念的改變，鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳“買家秀”，分享自己的使用心得等，這樣一來可以逐漸增加消費(fèi)者的活躍度。
共享衣櫥平臺的受眾群體主要是年輕女性，在未來也需要拓展自己的服務(wù)群體，服務(wù)群體不能有太大的局限性，而平臺的產(chǎn)品也需要擴(kuò)充，比如珠寶、包包等配飾，這些配飾對于女性來說也是必不可少的，畢竟在女性眼里，美要從全方位入手搭配。如果能在同一個(gè)平臺能找到所需的所有物品，那對于消費(fèi)者來說肯定是再好不過了。
共享衣櫥平臺在做宣傳、拓展的時(shí)候，還必須提高自身的服務(wù)意識，給消費(fèi)者最為滿意的體驗(yàn)，畢竟消費(fèi)者也不會愿意把自己的時(shí)間和金錢投入到一個(gè)不用心的平臺之上。
共享衣櫥發(fā)展任重道遠(yuǎn)，道阻且難。
