5月21日，以“蛙哦!有魚!”為主題的旅行青蛙中國之旅阿里魚商業合作發布會，在杭州西溪濕地太極禪院召開。本次大會涵蓋了平臺合作策略前瞻、合作啟動儀式、贈予儀式等多個環節，發布會邀請了阿里影業集團副總裁阿里魚總裁吳倩、株式會社Hit-point
版權方代表高崎豐、阿里游戲總裁史倉健、中糧糧谷營銷公司副總經理徐躍峰、正佳集團總裁李穗生、中國郵政集團公司上海市分公司傳媒負責人李倩等多位嘉賓出席并進行主題演講，多維展現了平臺與IP交織碰撞下，IP內容方方面面出現的變化和機遇。

　　發布會現場，阿里影業集團副總裁阿里魚總裁吳倩發表了以“四有青蛙”為內容的演講，同時將營銷結合內容，展望了阿里魚打造IP的戰略性前景，通過此次合作解析了戰略三步走，通過“打通(B2B2C)”“整合(阿里生態資源)“賦能(上游IP方下游品牌合作方)”，打透線下場景和渠道，幫助IP合作伙伴覆蓋更多有效人群，關聯賣貨，提供多樣化互動與體驗。

　　打通：多方緊密配合 “四有”爆款IP商業化合作

　　關于如何養好蛙兒子，阿里影業副總裁阿里魚總裁吳倩表示，阿里巴巴要養一只保有初心、富有文化、享有生態、要有詩和遠方的“四有青蛙”，即在尊重“佛系青蛙”價值觀的基礎上，實現與中國特色和阿里特色的充分融合，進而背靠阿里生態實現充分的商業化變現，同時借助這一熱門IP助推公益事業的發展。

　　阿里魚打造“四有青蛙”的養蛙思路得到了參會各方的一致認可。作為《旅行青蛙·中國之旅》項目的合作方，中糧糧谷便試圖用《旅行青蛙》這一與自身品牌調性及價值觀相符的熱門IP來拉近與消費者之間的距離。正佳集團總裁李穗生表示《旅行青蛙》與公司的價值觀及現階段的業務方向是高度契合的，并表示希望，“在接下來的合作中，探索更多的可能性，充分發揮阿里魚對數據、電商、新零售、互動體驗的聯動優勢，結合正佳線下商業模式的特點，通過正佳廣場，讓這只會旅行的青蛙從廣州“游”向全國。”

　　正如株式會社Hit-point
版權方代表高崎豐所說的那樣，“旅行青蛙是一款游戲，但因為它“靠近現實世界”的世界觀，使得它不僅能成為一款熱門游戲，也能做周邊商品或跨界合作，這兩者之間能形成一種互動從而產生更大的影響力。”

　　阿里魚剛一推出《旅行青蛙·中國版》這一熱門IP，便獲得了諸多周邊商家的青睞，目前預估銷售目標已經為1.2億，未來甚至有望突破2億大關，而《旅行青蛙》IP內容的商業化變現不僅有賴于其獨特的價值觀，更要借助阿里生態內部豐富的渠道和資源。

　　整合：內部資源協作 阿里生態助力IP全鏈路營銷

　　如今，IP衍生品的銷路成為了整個IP授權行業的痛點和難點，如何更好的借助平臺實現吞吐量成為商家普遍關心的問題。針對這一點，阿里魚未來將打通阿里巴巴的整個生態資源，打通內部所有的生態體，共同賦能IP版權方的內容，讓IP內容方和被授權的商家品牌以及線下的實業體能夠充分地享受到確定性的營銷資源。

　　IP商業化變現渠道的割裂是行業當前的另一個痛點。為此，阿里魚未來不僅會打通阿里巴巴內部的各種資源和渠道，還將整合線下體外的一些優秀合作品牌，就像中糧、中正等線下合作伙伴，從而精準觸達到更多的受眾群體。將IP變現的渠道從單純的B2B拓展到B2B2C，進而實現全鏈路工作鏈條的整合和標準的輸出。

　　作為阿里旗下全球授權產業鏈的新基礎設施和《旅行青蛙》在中國本土唯一授權商務伙伴，阿里魚將數據、商品、營銷、渠道整合成為俱樂部效應，為IP版權方和阿里生態體系的合作伙伴提供全鏈路服務，深度實現內容賦能，幫助品牌和各類商業體提升品牌力與產品力。此外，阿里魚還將會與旅行青蛙版權方一起，推進國際化合作，幫助國際品牌在中國尋找合作機遇，擴大市場。

　　賦能：衍生品輻射市場 IP變現開啟未來營銷

　　熱門IP對品牌的推動力和帶貨能力，如今已經得到了越來越多品牌商家的認可。《旅行青蛙》作為一款頂級IP，其IP衍生品的開發前景更是被各路商家紛紛看好。據了解，《旅行青蛙》的授權衍生品從商務洽談，素材開發以及商品設計打樣，再到通過版權方嚴苛的監修，僅僅用了一個月的時間，其火爆程度可見一斑。目前已經推出的衍生品包括中糧集團米面糧油系列，中國郵政特別合作明信片，uek兒童防走丟書包，kido電子定位手表等即符合游戲“佛系”調性，又貼合企業屬性的產品。

　　在游戲中，最值得期待的，就是收到蛙蛙寄回家的明信片，故而阿里魚和中國郵政的合作可謂深得人心。在5月21日阿里魚商業合作發布會上，中國郵政為旅行青蛙版權方hit-point、阿里魚、阿里游戲、太極禪院及阿里公益，贈送阿里巴巴、太極禪院、故宮、錦鯉限量版定制明信片和定制郵票冊。其中，旅行青蛙太極禪院版定制明信片已經被杭州太極禪院永久收藏，其他精彩紛呈的旅行青蛙明信片也已經可以在淘寶天貓進行購買。

　　對于阿里魚來說，內容IP的商業化變現只是一方面，用熱門IP激發公眾的向善行為則是更高層次的追求。基于此，阿里魚聯合阿里公益共同推出了打造“公益IP”的模式，即用商業的手法做公益，賦能平臺上的商家，讓消費者擁有更多優質且有溫度的商品選擇。具體到《旅行青蛙》，阿里魚和阿里公益正借助這一熱門IP賦能“回家的希望”公益項目，推動兒童防拐教育。

　　截至目前，阿里魚已經聯合商家推出了一系列的公益防走失商品，諸如蛙版防走丟書包、青蛙版GPS防走丟手表、印有走失兒童照片的青蛙紙巾盒等，一起為公益打call。此外，用戶上手淘搜索“寶貝守護計劃”并購買阿里魚旅行青蛙中國之旅周邊產品所花費用，都會捐給“回家的希望”兒童反拐教育捐贈公益金。將“商業的力量”與“公益”相結合，阿里魚勢必將會為熱門IP助力公益開拓出更為寬廣的領域。

　　從上游的IP管理、IP授權，到下游的衍生品開發變現，阿里魚聯動阿里生態資源，打通了IP營銷全鏈路，為IP內容、產品、品牌提供營銷新思路新方法，向打造全球化的授權產業鏈新基礎設施邁出了新的一步。

　　此次阿里魚與日本版權方、國內多個集團開啟《旅行青蛙》的商業化戰略，勢必將會為未來推動更多熱門IP實現深度變現打造標桿，加速推進IP全面商業化時代的來臨。