4月24日，光控眾盈資本執(zhí)行董事高揚受邀參加投中信息舉辦的“第十二屆中國投資年會”，并作為“新消費產(chǎn)業(yè)布局機會”的論壇嘉賓，與各位業(yè)內(nèi)同行共話聚焦價值的新消費產(chǎn)業(yè)投資。

　　而就在本次圓桌對話的前一天，在此次投資年會公布的2017中國股權(quán)投資行業(yè)的年度排名榜單中，由光大控股和分眾傳媒共同設(shè)立的新產(chǎn)業(yè)投資基金-光控眾盈資本榮膺“新銳機構(gòu)Top
10”、“中國新消費產(chǎn)業(yè)最佳新銳投資機構(gòu)Top 3”、“最佳私募股權(quán)投資機構(gòu) Top 100”等三項重量級大獎。

　　這意味著作為中國最有助推效應(yīng)的成長型基金——光控眾盈在“新消費”賽道中的布局已初見成果。其中，賦能式投資的優(yōu)勢得以顯現(xiàn)——在精挑細選投進細分領(lǐng)域最頭部的公司后，光控眾盈站在一個“生意人”的角度思考問題充分利用股東和LP資源，以及被投企業(yè)之間的資源進行賦能，能夠最大程度地助推被投企業(yè)快速發(fā)展，到達拐點、成長為頭部企業(yè)。

　　產(chǎn)業(yè)VC新打法：賦能式投資

　　本次論壇聚焦新消費領(lǐng)域的核心投資邏輯和投資機會。而投資邏輯是和VC性質(zhì)直接相關(guān)的，光控眾盈資本是一支產(chǎn)業(yè)VC，所謂產(chǎn)業(yè)VC，既要有預(yù)判趨勢的敏銳決策力、投進即將進入高速成長期的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，又要有極好的連接和整合能力，在完成投資后利用各方資源對被投企業(yè)進行精準(zhǔn)賦能。

　　賦能并不是說資源的獨立賦能，好的產(chǎn)業(yè)VC應(yīng)該擁有“生意人”的邏輯。統(tǒng)攬全局，能夠?qū)⒐蓶|資源、自身資源及被投企業(yè)之間的資源等進行有效整合，將資源生態(tài)做大，這才是產(chǎn)業(yè)VC最核心的能力。

　　高揚認為，無論是哪個行業(yè)，資源向頭部企業(yè)集中的趨勢越來越明顯。各位業(yè)內(nèi)同行得出的也是相近的觀察結(jié)果，正因為此，賦能式投資更能順應(yīng)這一趨勢。投資完成后，通過后續(xù)持續(xù)不斷的資源賦能，讓被投企業(yè)優(yōu)于其他競爭對手更加迅速的到達增長拐點，進一步建立真正的競爭壁壘，是光控眾盈做產(chǎn)業(yè)VC的重要策略。

　　正因此，光控眾盈基金通過發(fā)揮光大控股在大消費領(lǐng)域的廣泛的線下場景資源，結(jié)合分眾傳媒作為國內(nèi)最大且最有主流影響力的數(shù)字化生活圈媒體集團的產(chǎn)業(yè)資源，已經(jīng)逐漸成為“新消費”賽道投資的新晉領(lǐng)跑者。

　　新消費的概念很大，而新零售作為新消費的重要組成，或許從新零售去解讀新消費更能窺一斑而知全豹。

　　一、對新零售看法

　　關(guān)于新零售，高揚談了三個層面。

　　第一、本輪新零售突然爆發(fā)的底層驅(qū)動因素：人對效率的極致追求，技術(shù)迭代

　　首先，從人的角度講，消費者的要求是核心驅(qū)動力之一，大家對消費效率的要求變得越來越高。比如，大家在京東上買了一本書，京東兩個小時送達，大家已經(jīng)習(xí)以為常。以至于兩個小時如果還沒有送到就可能會引起消費者的焦慮。外賣也是如此，人們在美團上下單，外賣超過半小時就會影響大家的心情。消費者對于消費產(chǎn)品的效率已經(jīng)達到“我想要一個商品，馬上就要，隨時都要”這種狀態(tài)。這同時也倒逼著線下零售業(yè)態(tài)不斷提升自己的效率，以更小更精準(zhǔn)的顆粒度拉近和消費者間的物理距離。

　　另外，除了消費者的要求外，這輪新零售崛起的另外一個底層驅(qū)動力則是技術(shù)的迭代和進步。所謂新零售，也就是以互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)作為依托、通過運用大數(shù)據(jù)、云計算、移動支付、人工智能等先進的技術(shù)，對商品的生產(chǎn)、配送、銷售等過程進行改造，把線上的服務(wù)、線下的體驗以及現(xiàn)代化物流進行一個非常深度的整合。

　　第二、新零售中最有價值的東西是什么

　　說的直白一些，新零售利用了各種新的科技手段，可以更加精準(zhǔn)、更加高效的給消費者提供商品和服務(wù)。新零售本質(zhì)上仍然是個零售生意，零售生意中，很關(guān)鍵的一點是Location，也就是說所處人流密集地段的零售業(yè)態(tài)價值會更高，例如，同等購買力水平下，一個能高頻覆蓋100個人的貨柜價值一定比高頻覆蓋20個人的貨柜價值高。這也是為什么選址定位很早就有一套非常成熟的邏輯。

　　此外，高揚還認為，新零售下常見的柜、店、亭這些終端的價值，遠遠比不上其后臺終端掌握著的數(shù)據(jù)的價值。

　　第三、新零售大背景下，投資機構(gòu)的風(fēng)險和機會在哪里

　　談到新零售背景下的投資策略，高揚認為，新零售的機會屬于有一定規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)集團，而對于創(chuàng)業(yè)公司來講風(fēng)險會很大。因此，我們對創(chuàng)業(yè)公司主導(dǎo)的新零售機會持比較謹慎的態(tài)度。”

光控眾盈資本執(zhí)行董事高揚

　　二、新零售架起了連接產(chǎn)品和消費者之間的高速公路，偉大的產(chǎn)品時代醞釀著巨大的投資機會

　　談到光控眾盈近期在新消費領(lǐng)域的投資邏輯，高揚認為，“現(xiàn)在，很多產(chǎn)業(yè)資本都在布局新零售賽道，我其實覺得特別的興奮。因為這預(yù)示著中國將迎來一個偉大的消費產(chǎn)品時代。理由很簡單，新零售的崛起相當(dāng)于在做新一個維度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，舉個不恰當(dāng)?shù)睦樱喈?dāng)于在產(chǎn)品和消費者之間，修建了一條條如毛細血管般密集的高速公路，讓好的產(chǎn)品在到達消費者手邊的距離越來越短，成本越來越低，效率越來越高。”

　　因此，在新消費的大潮中，光控眾盈將重點捕捉那些能夠持續(xù)生產(chǎn)好產(chǎn)品的新一代的品牌公司。

　　但是，在新生代消費人群崛起，消費市場日益變得碎片化、細分化和個性化的時代下。消費升級的核心訴求正在向更高品質(zhì)和更高性價比的方向進行，品牌創(chuàng)新在新消費的時代將迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。

　　對于如何找到好的產(chǎn)品，以及背后好的品牌進行投資，高揚表示：好的產(chǎn)品在市場上肯定有銷量，但要做好的產(chǎn)品很難。

　　更難的的是，好的品牌不能只有幾款產(chǎn)品，更關(guān)鍵的是它能不能持續(xù)地生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，推陳出新。作為投資機構(gòu)，如何去識別出具備這種潛質(zhì)的消費品牌公司呢?高揚分享了光控眾盈投資的兩個標(biāo)準(zhǔn)：

　　一方面是要看企業(yè)的創(chuàng)始人或CEO是否真的愿意去打造出一些真正能代表最新消費者需求(比如：配料健康、口感清淡、外觀高顏值、包裝環(huán)保等)的“好產(chǎn)品”;另外很關(guān)鍵的一點是，企業(yè)的團隊構(gòu)成中，是不是有真正懂得將最新的科技應(yīng)用到產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)、配送等環(huán)節(jié)中，提高效率和產(chǎn)品品質(zhì)的“CTO”。最近風(fēng)靡全球的希臘酸奶公司-Chobani就是很好的例子。

　　另一方面，要看新的消費品公司的組織架構(gòu)，是否能夠持續(xù)生產(chǎn)好的產(chǎn)品，對公司的組織架構(gòu)提出很高的要求。因為傳統(tǒng)消費品公司的組織架構(gòu)在采購、生產(chǎn)、營銷、質(zhì)保、配送等環(huán)節(jié)往往會割裂，導(dǎo)致產(chǎn)品內(nèi)部脫節(jié)，內(nèi)部資源損耗嚴重，效率低下，無法滿足目前消費者口味快速變化的要求。而互聯(lián)網(wǎng)公司的管理基因則給新型的創(chuàng)新型消費品牌公司提供了一個非常好的參考模板。將“產(chǎn)品經(jīng)理思維”運用到每一個產(chǎn)品團隊中，每一個產(chǎn)品團隊的團隊長，要能夠統(tǒng)覽全局，統(tǒng)管采購、營銷、配送、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，每一個產(chǎn)品團隊都要像一個“五臟俱全”的小公司。保持敏銳的市場嗅覺及快速迭代能力，是新型消費品品牌公司立足于這個競爭激烈的行業(yè)中的核心能力。

　　高揚認為，屬于中國消費品的大航海時代已經(jīng)拉開了序幕，光控眾盈也愿意和其他優(yōu)秀的同行一起，深入挖掘這個新消費時代的投資機會。