3月7日，第五屆中國國際互動娛樂大會(China Interactive-entertainment Global
Conference，以下簡稱CIGC)在廣州香格里拉大酒店正式啟幕。大會主辦方三七互娛攜手旗下諸多泛娛樂生態公司重磅亮相，就打造多元融合的泛娛樂生態等主題，進行了探討。
聚焦生態整合，如何利用“互娛力量”打破邊界，找到頁游未來的機會，會后三七互娛高級副總裁羅旭先生，接受了媒體記者采訪，分享他的看法。
Q：說到頁游市場這一塊，頁游市場近兩年一直在縮水，37游戲有沒有想過往端游這一塊發展?
羅旭：雖然近兩年頁游的整體市場環境，已經不如前幾年，但仍然有幾百億的市場規模，2億多存量用戶。問題源于精品內容的偏少，以及產品數量的銳減。數量減少不可怕，因為我們要以質量取勝，未來產品資源肯定是越來越集中于某款產品，將其推到很高的程度。所以，市場只要有精品出來，這個行業就會回升。
基于這個角度，我們對頁游市場信心還是蠻充足的，包括對我們今年的產品布局也是充滿信心，所以端游市場我們暫時是不去考慮。
Q：對于頁游形式越來越嚴峻，產品更少的局勢， 37打算怎么解決這個問題?
羅旭：剛才我們提到，現在的根本情況不是缺產品，而是缺精品，缺乏優質的產品。如何破局，我認為核心還在精品上?，F在研發不像幾年前，隨便換一個皮就能賺錢，要想成功就必須先擁有一顆認真的態度。
同時，我們對精品的精細化運營也是有選擇的。雖然現在游戲用戶數量有下滑，但是存量空間還是很大，2億用戶擺在那里，下滑10%怎么樣，再下滑20%也沒關系，玩家對精品的需求還是在那里的。
Q：關于精品游戲精細化運營，羅總提到了像《傳奇霸業》至少還有三年的產品發展期，以及合計流水超100億的目標，您認為未來幾年可持續發展的優勢體現在哪些方面?
羅旭：首先這款游戲，確實給我們積累了很多經驗，也給我們指明了一條非常正確的路。通過這個積累，我們看到它現在很穩定的流水收入，所以我為什么說至少有三年的高收益，就是基于數據的穩定性。
那么怎么才能成為精品呢?要研發持續的把它當作一款新游戲去做，運營持續抓住用戶，持續拉新，但拉新的比例會越來越小。《傳奇霸業》我們做了三年多了，新用戶占比肯定越來越少，更多是對老用戶的維護。因為對于這種游戲，老用戶的維護大于拉新。雖然我們現在可以同時推5款產品，一點都沒問題，但是如果把做5款產品的精力集中去打一點，這個效果就是不一樣的。然后持續穩定的發展，我覺得這個對我們的啟發是非常重要的。
Q：剛提到有很多核心用戶和邊緣用戶，具體這些核心用戶是怎樣的人群?他們喜歡的游戲類型主要有哪些?
羅旭：這涉及到網游的目標人群問題，可以說不同游戲類型，或者不同的IP，有不同的目標人群。整體來說，頁游的核心人群年齡偏大一點，相比手游、端游，年齡都會大一些，他們也有消費能力，消費時間，行為相對比較成熟穩定，用戶屬性也比較難改變。
非核心用戶雖然不太穩定，但他們對頁游也有很大幫助：游戲有人玩，雖然他不一定有消費能力。但是這部分用戶，我覺得在減少，核心用戶的變化則不大，這是自然發展規律。
Q：在代言人層面，是否會有一些新計劃? 今年計劃推出的《血盟榮耀》會涉及到這方面嗎?
羅旭：我認為代言人核心的重點還是這個人和產品要匹配。首先要匹配，再談包裝，之后再是營銷。代言人方面的計劃是我們未來營銷上面的重點工作之一，《血盟榮耀》的確有規劃，但目前還不便于公布。
Q：除了《航海王online》外，是否還有推出別的漫畫IP類游戲計劃?
羅旭：我們是一家泛娛樂公司，自然在影視、音樂，動漫等方面都做了一些相應的布局。未來在這個基礎上，肯定也會去做游戲的改編，因為游戲本身就是變現的最好方式，這是我們發展的一個方向。
下一個風口?發現H5行業的新機遇
Q：去年H5游戲爆發，您覺得以移動端為載體的H5游戲與傳統頁游相比有什么優劣?
羅旭：H5游戲和頁游有很多相似的地方，但是也有很多不同。它的優勢在于相較頁游甚至手游，研發成本更低，用戶來源更廣，可以來源于PC端，也可以來源于移動端，這個是它的優勢。
但H5游戲的劣勢也比較明顯，商業化能力比較單一，雖說用戶來源廣，但變現能力未必就很強。H5游戲發展好幾年，目前基本都是傳奇類、奇跡類的游戲能夠賺錢，要做其它品類壓力很大，除非有創新的東西。另外一個劣勢在于，從產品設計層面上相較手游，H5游戲生命周期可能會更短，不過這是研發理念的問題，可以通過我們的需求進行延長。
Q：微信小程序入口對H5游戲來說有很大幫助，我們又看到了騰訊把IP授權給你們，這是否說和騰訊將有更密切的合作?另外在H5游戲推廣上，你們會怎么做的?
羅旭：首先，我們和騰訊確實有了更緊密的合作。其次在推廣渠道上，分三部分來說：
第一部分是采量部分，我們擁有專業的采量團隊和效果優化團隊，這是我們的優勢。第二部分是我們手游渠道，這個是通過微端的方式來進行推廣，第三部分是公眾號渠道，這類渠道，主要以鏈接的方式來進行推廣。
Q：從這兩年來看，三七互娛做了很多IP改編游戲，是不是以后只會做IP改編游戲，不會想去做原創IP了?
羅旭：拿IP改編游戲效率更高，因為它有些內容是已經設定好的，會節約很多時間，而且IP又有用戶支撐，這樣改編游戲是很快的，未來這肯定是我們的一個重點方向。
當然，從長遠角度來說，肯定是制造自己的IP更好，但這需要時間積累。我們并不是說沒IP的游戲就不做，其實我們今年發布的產品也有非IP的游戲，只是說我們現在更多是以有IP的產品為主。
Q：37游戲現在產品大多是傳奇、奇跡這樣傳統網游的改編，一些輕度游戲，如跳一跳，問答類游戲有去考慮嘗試嗎?
羅旭：在H5游戲領域，我們不太考慮這種輕度游戲，但在手游上會考慮做。為什么不考慮H5游戲，是因為我們現在更加看重商業化的產品，所以必然會偏向于傳奇、奇跡這種。一是便于做商業化，二是生命周期天然比其他產品有優勢。
但是在手游方面，我們會考慮做這樣的輕度化游戲，這其實就是積累用戶，先有大量的用戶，再想變現問題。
Q：是否考慮用H5游戲數量來彌補頁游的不足?
羅旭：并不是這樣理解的，H5游戲和頁游是兩條線，它們互不影響。H5也是我們單獨的團隊在做，它有自己的潛力和市場空間，并不是說頁游怎么做，H5游戲就要怎么做。這兩者是并列的關系，并不是誰是誰的替代品。
記者：之前你們收購了極光網絡，今年在資本層面還有什么新的布局，還是有意識去合作外部的精品團隊或者精品的公司?
羅旭：有的，我們近兩年其實投了不少頁游團隊，成都就有好幾家，深圳也有幾家。不光在極光網絡自研，外部也一樣，極光網絡游戲的供給不能滿足37游戲的需求，我們一直有在外面去拿產品，同樣是為了和CP綁得更緊密。今天發布的產品有好幾款都是出自于我們投的團隊產品。
記者：你們選擇投資對象，會重點考慮哪些方面?
羅旭：頁游的玩法和手游、端游不一樣，所以第一個要看的是這個制作人，這個團隊原來有沒有成功的經驗，這是核心。接下來是團隊的思路，團隊的結構，團隊的目標，投資的公司老板的性格等等各方面，都是投資要考慮的。從業務的角度來講，我關心的就是要有成功的產品經營，至少參與過重大產品的研發。
