2018年首周，一股全民直播答題風潮迅速席卷互聯網，成為2018年第一個行業爆點。1月3號，王思聰在微博上宣布將拿出10萬元作為《沖頂大會》的獎金，自此拉開了直播答題撒幣的序幕。仿佛就在一夜之間，多家平臺紛紛入局這場直播答題狂歡。除《沖頂大會》外，花椒直播上架《百萬作戰》、映客直播推出《芝士超人》、西瓜視頻上線《百萬英雄》。背靠大流量直播平臺及大佬們的吸睛能力，幾款直播答題產品的參與人數已過百萬，火爆程度不同凡響。

　　但在流量暴漲的背后是瘋狂燒錢，依靠獎金吸引流量，多家平臺單場獎金已經達到百萬級別。可以想象，如果停止撒幣或是風潮一過，直播答題將難以維持現有的熱度。且目前上線的直播答題平臺玩法趨于一致，呈現高度同質化，運營模式如出一轍。接下來如何優化直播答題產品的商業化模式才是關鍵，只有在聚攏流量后提升及維持變現能力才能在這場撒幣大戰中不被拖垮。

　　速途研究院分析師通過抓取目前四家主流直播答題平臺的相關數據和信息，結合行業公開數據，分析討論直播答題平臺的運營模式及發展態勢。

　　直播答題有望拉動網絡直播用戶增長

　　近幾年網絡直播用戶在穩步增長，在2017年超過了4億用戶，并且在2018年有望接近5億。然而，在這樣龐大的用戶規模下，網絡直播卻始終缺乏活力，用戶增長觸碰天花板。在這個背景下，直播答題還能贏錢的模式瞬間被點爆，這樣的模式創新再次拉動了網絡直播用戶的增長，網絡直播展現了第二輪的活力。

　　直播答題產品模式高度同質化

　　速途研究院選取當前最火熱四款直播答題產品做了細致的對比，可以看出目前直播答題產品有兩種存在形式：獨立APP和依附直播平臺。整體上看，直播答題平臺大同小異，在直播答題時間上都采取了分段式，一天內分幾個時間段進行直播，以夜間場次居多。在規則上，都以12題為一場，答對12題者瓜分獎金，所獲獎金均能提現，而答錯即被淘汰，幾款產品都允許使用復活功能。復活卡這類產品的存在能夠讓用戶積極主動的分享，有效提升傳播擴散的廣度。

　　通過對比可以發現各家平臺運營模式高度同質化，隨著越來越多玩家的加入，將無法避免由直播時間的重疊而導致的用戶分散。在玩法單一的情況下，用戶的熱情也將日漸消退，畢竟得獎的只有極少部分，一旦獎金池縮水，用戶也會無情離去。在高度同質化的現狀下培養用戶粘性是個難題，單純靠撒幣還不夠。

　　直播答題已成風口

　　速途研究院通過統計百度應用市場、應用寶、360手機助手、華為應用市場和豌豆莢中答題直播APP的下載量，統計得到《沖頂大會》和《芝士超人》的累計下載量和昨日新增下載量。

　　在創新模式帶來的新鮮感和高額獎金的吸引下，直播答題產品在短短幾天內就吸引了大批用戶參與進來，畢竟瘋狂燒錢的目的就是為了“圈人”。從數據上看，目前已經上線的《沖頂大會》的累計下載量已經突破176萬，《芝士超人》也有超過50萬的下載量。作為一款獨立APP，《沖頂大會》已經在各大應用市場的下載排名中扶搖直上，一度排在APP
Store的前二十名，甚至超過火熱的吃雞游戲APP。根據昨日新增下載量的走勢來看，用戶數遠遠未達上限，提升空間潛力巨大。

　　直播答題模式充分發揮了社交屬性，本質上就是將答題綜藝節目搬到互聯網上來，克服了傳統電視綜藝無法與觀眾深度互動的局限。這樣的創新模式門檻低，用戶參與度高，復活卡和邀請碼在社交網絡上的病毒式傳播也有效的提升了產品的知名度和參與度，使得低成本的拉新目的得以實現。

　　變現手段還處于摸索階段

　　用瘋狂砸錢的方式來圈人只是第一階段，聚攏流量后就要開始考慮變現的問題了。各平臺為了搶占用戶資源不惜填充百萬獎金池，效果斐然。巨大的流量誘惑也立即吸引了金主的到來，《百萬贏家》宣布與美團達成合作，美團提供100萬元獲得冠名，并在一場直播答題中制定了四道與美團有關的題目;《芝士超人》也宣布與趣店旗下大白汽車分期合作，廣告費高達1億元，《芝士超人》也會以品牌專場的形式為大白汽車宣傳。

　　廣告植入是直播答題產品最基本的變現手段，獲得廣告投資的平臺也正式走上了直播答題的商業化進程。接下來直播答題平臺還會與電視綜藝《一站到底》等答題節目合作，實現雙向互惠。這只是變現方式最初的探索，未來在教育、娛樂、電商等行業還將有更大的合作空間。

　　速途研究院分析師認為：無論如何，答題+直播這種創新模式確實讓人眼前一亮，在這場博弈下機會與風險同在。對比共享單車從火爆到一
一死亡的現狀，也不禁會讓人聯想直播答題是否會步入共享單車后塵。直播答題尚處在發展初期，從目前的表現上看成績不錯，完成了聚攏流量的初級目標，也迎來了首輪變現。但痛點也很明顯，用戶粘性不足和模式相似是發展瓶頸，而變現的持續性還有待考察。創新玩法，完成產業閉環才是直播答題最終要走的道路，畢竟撒幣行為時間有限。