京東首家線下生鮮超市7FRESH的開業(yè)慶典上，京東集團(tuán)副總裁王笑松說今天恰好是自己加入京東的第十個(gè)年頭。
相信王笑松不會(huì)忘了這一天。同樣，忘不了這一天的還有劉強(qiáng)東的眾多兄弟們，上到高管、下到快遞小哥，或許都會(huì)銘記，因?yàn)榻裉觳粏螁沃皇?FRESH開業(yè)，還是京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)“拜把子”的日子。
如果說7FRESH開業(yè)標(biāo)志著京東正式揚(yáng)起線下生鮮超市的旗幟，那和美麗聯(lián)合集團(tuán)成立合資企業(yè)是京東越來越開放的標(biāo)志性進(jìn)程。所以，兩者都很重要，對于京東來說，今天是值得紀(jì)念的。
7FRESH開業(yè)，眾多媒體人在上午就已經(jīng)奔赴亦莊，新聞通稿已經(jīng)席卷而來，但對于京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)成立合資企業(yè)，行業(yè)內(nèi)解讀似乎并不是太多。
共建合資企業(yè)，京東的小心思
劉強(qiáng)東習(xí)慣把”義”字?jǐn)[在前，這次和美麗聯(lián)合集團(tuán)聯(lián)手也是一樣，只不過這次是“利益”。
俗話說，“事出必有因”，上個(gè)月，京東剛投資了唯品會(huì)，這個(gè)月就要和美麗聯(lián)合集團(tuán)一起合資成立公司，原因何在呢?
筆者看來，無外乎有兩點(diǎn)：
首先，騰訊這個(gè)流量主，京東要更合理的利用，或者說，倆人應(yīng)該在搞一點(diǎn)大事情，微信應(yīng)該被更好的利用起來。
根據(jù)官方的介紹，雙方成立的合資公司會(huì)基于京東在微信發(fā)現(xiàn)頻道中的“購物”一級入口內(nèi)的多項(xiàng)資源及現(xiàn)有零售基礎(chǔ)設(shè)施，整合美麗聯(lián)合集團(tuán)在運(yùn)營蘑菇街、美麗說等平臺的社交電商經(jīng)驗(yàn)，利用微信小程序等持續(xù)開放能力，延伸京東在供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)等零售基礎(chǔ)設(shè)施上的服務(wù)能力，充分發(fā)掘和創(chuàng)造社交電商的場景和模式。
不客氣的說，京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)成立的合資子公司，想要做一個(gè)顛覆，集合中小微商戶，把這部分人匯聚在一起，通過微信這個(gè)流量主來分發(fā)，在微信上打造一個(gè)“淘寶”。(下文會(huì)有詳細(xì)分析)
其次，女性用戶是京東所需要的，在《馬化騰、劉強(qiáng)東、沈亞的“局中局”》一文中就曾提到，目前“女性用戶”還是京東的弱項(xiàng)，但這也是阿里的強(qiáng)項(xiàng)，所以劉強(qiáng)東得率領(lǐng)兄弟們拼命的追啊，面子不能丟，市場更不能丟。
此前，京東和唯品會(huì)合作就是一個(gè)典型的例子，劉強(qiáng)東喊口號表決心，投資唯品會(huì)是動(dòng)作。
雖然目前，京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)是合資成立公司，但雙方也算是綁在了一起，雖然美麗聯(lián)合集團(tuán)最近兩年聲量有所下滑，但也留下了一些女性用戶，所以，無論是新公司能借助美麗聯(lián)合集團(tuán)導(dǎo)流過來更多的用戶，還是借助商品來吸引更多女性用戶，這都是京東的財(cái)產(chǎn)，或多或少，都有助于京東推開女性市場的大門。
另外，此次雙方合資成立新公司就一定是終點(diǎn)了嗎?未必吧，接下來，二者會(huì)有何動(dòng)作，誰也說不好。
美麗聯(lián)合集團(tuán)的救命稻草
對京東有好處，也肯定要對美麗聯(lián)合集團(tuán)有好處，畢竟誰也不是傻子。
自2015年美麗說和蘑菇街合并后，美麗聯(lián)合集團(tuán)的聲量就不是很高。根據(jù)公開資料顯示，在美麗說和蘑菇街合并后估值達(dá)30億美金，但這沒能讓美麗聯(lián)合集團(tuán)如日中天。
2016年時(shí)，美麗聯(lián)合集團(tuán)患上了“合并后遺癥”，裁員、高管離職的消息不斷傳來，盡管官方給予否認(rèn)，但用戶卻出現(xiàn)了收窄的的趨勢。2016年10月，據(jù)QuestMobile顯示，蘑菇街的月活同比增長僅為9.6%，而美麗說月活同比下跌了39%。月活增速放緩，對于以交易分成為主要營收模式的美麗聯(lián)合集團(tuán)來說是個(gè)不小的打擊。
蘑菇街百度指數(shù)
美麗說百度指數(shù)
從百度指數(shù)來看，雙方合并以后，美麗說、蘑菇街的百度指數(shù)均出現(xiàn)下滑狀況，尤其是2017年之后已大不如前。
有美麗聯(lián)合集團(tuán)員工對速途網(wǎng)表示，蘑菇街和美麗說最輝煌的時(shí)期應(yīng)該就是做“淘寶代購”的那段時(shí)間，2014年交易額26億元，2015年交易額120億元，日活用戶當(dāng)時(shí)已經(jīng)近千萬，不過，后期確實(shí)是有些安靜。
如今來看，可謂是往事如煙，美麗聯(lián)合似乎再難重現(xiàn)昨日的輝煌，而除了自身的APP外，能為美麗說、蘑菇街提供流量的入口似乎只剩下微信的九宮格。
在自身增長乏力的情況下，尋找“靠山”成為更具前景的選擇之一。
都說中國的互聯(lián)網(wǎng)，AT就占據(jù)了大半壁江山，越來越多的公司，要么本身已經(jīng)成為AT的一部分，要么削尖了腦袋想要賣身AT成為其一部分。那種有了“靠山”的感覺，不僅一瞬間仿佛有了裝甲，連吹牛都有勁了;另一方面，還能利用AT的平臺資源為自我導(dǎo)流，大量用戶資源的進(jìn)入對于平臺的發(fā)展也是平步青云。
而到了電商領(lǐng)域，則要么站坐擁天貓?zhí)詫毜陌⒗锇桶?，要么站背后有騰訊投資的京東，當(dāng)然也有如國美這樣“獨(dú)善其身”的選手，但在競爭中卻與如日中天的阿里與京東差距越來越大。
值得一提的是，騰訊作為美麗聯(lián)合公司的投資人之一，所以可以猜測，美麗聯(lián)合集團(tuán)和京東合并，或許騰訊也為其增添了幾分色彩。
面對流量與資本兩大利好，曾經(jīng)為淘寶導(dǎo)流戰(zhàn)功赫赫的蘑菇街與美麗說，如今也要開始為京東平臺合作出力。只嘆電商行業(yè)兵無常勢，如今騰訊小馬哥組建的“同盟”陣線越來越長了。
如今的美麗聯(lián)合集團(tuán)學(xué)會(huì)了“站隊(duì)”，尋找到了新的出路，有騰訊在，美麗聯(lián)合集團(tuán)雖然或許不能跟京東平起平坐，但至少不算寄人籬下。
想做有“野心”的密謀者
合資成立新公司，必定是要干大事的。
而在電商領(lǐng)域，談到合資公司時(shí)，不免聯(lián)想到阿里與蘇寧在去年成立的“貓寧電商”，兩者合資的目的在于能夠更好地推行“五新”戰(zhàn)略。那么，今天京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)成立合資公司又在密謀什么呢?
第一，京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)或落子小程序
上文中提到，雙方合資的新公司將專注于運(yùn)營微信社交生態(tài)中的電商平臺，為消費(fèi)者提供更豐富的商品選擇，探索并引領(lǐng)社交電商領(lǐng)域的模式創(chuàng)新。
換成大家都理解的話就是，京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)將依托微信生態(tài)搶奪市場份額。除了微信的購物頻道外，小程序或是兩者落子的關(guān)鍵板塊。據(jù)蘑菇街小程序市場負(fù)責(zé)人王飛稱，美麗聯(lián)合集團(tuán)的小程序團(tuán)隊(duì)自2017年5月開始，便在廣州同吃同住同奮斗，3
個(gè)月的時(shí)間團(tuán)隊(duì)也從 5 個(gè)人增加到 30 多個(gè)人，期間與跟微信團(tuán)隊(duì)的同學(xué)們高頻交流。
此外，美麗聯(lián)合集團(tuán)旗下蘑菇街小程序的戰(zhàn)績已經(jīng)超過了其App，有數(shù)據(jù)顯示，從6月24日到8月13日，蘑菇街小程序的新用戶數(shù)突破300萬，購買轉(zhuǎn)化率為App的兩倍;去年雙十一期間，小程序內(nèi)新客成交率比APP高4.2倍、小程序用戶轉(zhuǎn)化速度比APP高2.28倍?？梢钥闯?，“小程序+電商”已經(jīng)開始嶄露頭角。
而在小程序即將年滿一周歲時(shí)放出成立合資公司的消息，另一方面也起到了為小程序一周歲生日獻(xiàn)禮的目的。眾所周知，小程序這一年飽受爭議，外界褒貶不一，小程序需要一些案例來吸引更多的廠商加入，從而輸出更加強(qiáng)大生態(tài)造血能力。京東攜手美麗聯(lián)合集團(tuán)在小程序上的探索或?qū)⒊蔀槲⑿判〕绦蛑谐晒Φ陌咐尸F(xiàn)給更多廠商。
第二，密謀個(gè)人電商，建立微信生態(tài)下的“淘寶”
如果將兩者在小程序之上的密謀再深入一些闡述的話，合資公司或在密謀個(gè)人電商，建立微信生態(tài)上的“淘寶”。
兩者合資公司究竟為誰賦能?從美麗聯(lián)合集團(tuán)的角度來看，蘑菇街定位于社會(huì)化電商平臺，試圖通過導(dǎo)購社區(qū)等構(gòu)成交易，主要服務(wù)于女性用戶。蘑菇街成為了孵化個(gè)人電商的土壤，如今與微信生態(tài)更深一步合作之后，個(gè)人電商將得到賦能。
一方面，個(gè)人電商通過傳統(tǒng)微信以及群的模式擴(kuò)散已經(jīng)出現(xiàn)“瓶頸”，需要一個(gè)新的形式吸引用戶;另一方面，蘑菇街在小程序領(lǐng)域已經(jīng)取得的成績，也成為了其能夠獲得個(gè)人電商青睞的砝碼。
第三，京東的C2C電商或迎來發(fā)展良機(jī)
今年10月底，有消息稱個(gè)人可入駐京東開放平臺，方案處于內(nèi)測中，目前京東僅以郵件的方式進(jìn)行招商，暫未開通其他入口。
本次京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)合資，在C2C方面或?qū)⒂兴洹Ｒ繡2C一直以來都是電商毛利率最大的一塊業(yè)務(wù)，京東雖以B2C起家，但在日漸強(qiáng)大之時(shí)涉足C2C也在情理之中。兩者聯(lián)手后，京東可以從蘑菇街個(gè)人電商業(yè)務(wù)中獲取經(jīng)驗(yàn)，通過微信小程序開展自己的C2C業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)自身不足。
從小程序的角度來說，京東作為最早一批入駐小程序的電商，也應(yīng)該拿出一些亮眼的成績。同時(shí)，據(jù)媒體報(bào)道稱，今年京東開普勒計(jì)劃將在“京商城”和“輕商城”這兩個(gè)新產(chǎn)品上發(fā)力，兩者是類似有贊、為商家提供開店工具的SaaS，且都基于小程序。前者主要針對已經(jīng)入駐京東商城的品牌，而后者則不限于此，完全放開?？梢哉J(rèn)為，京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)成立合資公司將借助小程序在C2C方面發(fā)力。
