說到華為這個(gè)品牌，首先讓人們聯(lián)想起的便是其手機(jī)業(yè)務(wù)。誠然，雖然消費(fèi)者業(yè)務(wù)并不是華為躋身“世界500強(qiáng)”的真正原因，但是隨著這些年智能手機(jī)業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)也開始逐步超過運(yùn)營商業(yè)務(wù)，成為華為第一大收入來源，在公司中發(fā)揮著越來越重要的角色。

　　圖為華為總裁 任正非

　　消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)蒸蒸日上，華為內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)自然也是百般重視。1月2日，華為總裁任正非在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)匯報(bào)以及骨干座談會(huì)上，發(fā)表了重要的講話，并提出了2018年華為手機(jī)業(yè)務(wù)要著重向低端機(jī)市場以及海外市場發(fā)展的重要指示。

　　除了華為手機(jī)的未來發(fā)展方向外，還有知情人士向媒體透露華為手機(jī)對(duì)于2018年的銷量目標(biāo)高達(dá)2億臺(tái)(據(jù)了解，蘋果2017年預(yù)期銷量為2.2億左右)。對(duì)比華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG
CEO余承東在新年致辭中公布的2017年華為智能手機(jī)(含榮耀品牌)共1.53億臺(tái)的數(shù)據(jù)，近三分之一的成長空間對(duì)于華為手機(jī)來說還存在不小的挑戰(zhàn)。

　　任正非的指示能否助力華為手機(jī)實(shí)現(xiàn)2億銷售額的“小目標(biāo)”呢?

品牌下沉，用低端機(jī)維護(hù)高端機(jī)盈利

　　早在去年10年月IRB改進(jìn)方向匯報(bào)會(huì)上，任正非就曾表示這個(gè)世界除了5%先進(jìn)的小眾，其余95%還是窮人。而到了今年年初的講話中，他再次強(qiáng)調(diào)了“這個(gè)世界95%還是普通消費(fèi)者，需要低端機(jī)滿足于普通消費(fèi)者的需要”。

　　在任正非看來，2017年第三季度，華為(含榮耀)手機(jī)在低端(1000元以下)、中端(1000-3000元)、高端(3000元以上)市場，銷量占比分別為20.1%、56.9%、23%。低端機(jī)在整體的經(jīng)營體系中的重要性依然不可小覷。事實(shí)上，不只是華為一家，目前世界上除了蘋果、谷歌，幾乎所有的手機(jī)廠商，都遵循著通過高端產(chǎn)品負(fù)責(zé)品牌與盈利，同時(shí)再依靠低端產(chǎn)品保證銷量與用戶，這就可以做到既保證了銷售額的同時(shí)也可以兼顧銷量。

　　而另一方面，對(duì)于國內(nèi)外新興市場來說，這些地區(qū)往往屬于智能手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及地區(qū)，人均的收入水平，以及對(duì)于手機(jī)的了解和需求并非很高。高端機(jī)高昂的售價(jià)不僅設(shè)置了一道不小的入門門檻，大量的先進(jìn)功能對(duì)于當(dāng)?shù)厝藖碚f實(shí)際的體驗(yàn)又有限。剛剛進(jìn)入市場便采取單一高端機(jī)的策略并非是最優(yōu)解，而是通過低端機(jī)先將用戶圈到自己的陣營之中，再通過技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)，在一波又一波“換機(jī)潮”向高端手機(jī)過渡。

　　目前，包括華為在內(nèi)，小米、聯(lián)想、OPPO等品牌面向印度、東南亞、非洲、拉丁美洲等第三世界國家地區(qū)的新海外市場時(shí)，其低端機(jī)通常都可以取得不錯(cuò)的銷量。另一方面，有些低端機(jī)的代工生產(chǎn)任務(wù)甚至可以下放到這些國家，代工成本更低，但本土化卻更強(qiáng)，也促進(jìn)了該品牌在地區(qū)內(nèi)的推廣。

雙品牌出海，左右互搏求發(fā)展

　　縱然華為手機(jī)在2017年取得了1.53億臺(tái)的優(yōu)秀戰(zhàn)績，但想要完成2017年2億臺(tái)，近1/3的增長，想要把增長空間留給增長已然放緩國內(nèi)顯然是不現(xiàn)實(shí)的。于是對(duì)于華為來說，出海開辟新興市場，成為了2018年華為(以及榮耀)手機(jī)的一項(xiàng)重要的工作重點(diǎn)。

　　華為品牌自然不必多言，憑借其多年積攢下來的技術(shù)口碑，以及與運(yùn)營商渠道的緊密合作，早已在亞非美洲開始廣泛生根發(fā)芽。特別是歐洲市場，華為手機(jī)已經(jīng)擁有了不錯(cuò)的競爭力，而近年來其旗艦系列的手機(jī)發(fā)布會(huì)，也選在德國慕尼黑進(jìn)行全球首發(fā)。

　　而任正非所看中的，是華為消費(fèi)者BG中的另一匹“黑馬”：由趙明所帶隊(duì)的榮耀團(tuán)隊(duì)。相比隔壁老大哥華為隨手就是一億美元砸廣告推廣知名度，榮耀則走的一條輕資產(chǎn)路線，并用以其輻射海外。

　　榮耀作為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG下“獨(dú)立”已經(jīng)運(yùn)作4年，本是借助華為財(cái)力物力，用以制衡小米在內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”品牌。通過專注年輕人市場，由于在策略上沒有短期或者局部市場的KPI，可以根據(jù)市場變化，采用靈活多變的政策。甚至早在2016年，便已經(jīng)登上了華為品牌至今都沒有進(jìn)入的美國手機(jī)市場。

　　去年12月，任正非也簽發(fā)了《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》，新的獎(jiǎng)勵(lì)方案，表達(dá)了未來榮耀手機(jī)要在一定貢獻(xiàn)利潤額的基礎(chǔ)上，牽引把規(guī)模做上去。在政策的支持下，也促使著掌舵者趙明所帶領(lǐng)的榮耀團(tuán)隊(duì)擼起袖子加油干，與余承東所掛帥的華為品牌在世界舞臺(tái)上同臺(tái)競爭。

　　榮耀與華為兩個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)營，雖然是同門兄弟，卻也在華為內(nèi)部的狼性文化熏陶下互搏，在競爭中時(shí)刻保持自身的戰(zhàn)斗力。至于銷量，兩個(gè)品牌最終還是要放在一起統(tǒng)計(jì)，只要總量保持增長，2億的目標(biāo)便不再是鏡花水月。

　　隨著華為+榮耀手機(jī)與蘋果公司銷量的差距快步縮短，三年內(nèi)超越蘋果，成為世界第二大手機(jī)廠商的夢(mèng)想方可早日成真。雖然任正非并不把秒殺蘋果、三星掛在嘴上，但追趕并超越才是他的最終野心。