2017年12月19日，在由中國游戲產業協會主辦的2017年度中國“游戲十強”頒獎盛典上，《Legacy of Discord – Furious
Wings》(簡稱LoD，國內版名為《狂暴之翼》)被評為“2017年度十大最受海外歡迎游戲”之一，游族網絡獲得2017年度“十大海外拓展游戲企業”獎項。

　　LoD是由青果靈動研發、游族網絡發行的ARPG魔幻手游，累計獲得上千次Apple Store及Google
Play官方推薦，先后登頂53個國家及地區游戲暢銷榜，進入英國、法國、俄羅斯等124個國家及地區游戲暢銷榜TOP15，是2017年海外市場上最受歡迎的ARPG游戲。

　　回到13個月前，游戲剛剛上線，海外市場上沒有任何ARPG玩法的成功先例，游族網絡正在試圖開辟一條全新的航線。

　　出海理念另辟蹊徑

　　“歐美市場以休閑、博彩、策略游戲為主，但現在大家已經知道，不僅東南亞，ARPG游戲也可以和歐美市場的頭部產品正面抗衡。LoD提供了一個新的思路，”游族網絡副總裁劉萬芹表示。

　　LoD是青果靈動積累多年ARPG研發經驗與技術優勢后推出的首款移動游戲，采用了其自研的Fancy
3D引擎，渲染效果與效率大幅提升，同時也是國內第一款全面采用蘋果Metal技術優化的高質量3D游戲。在技術護航下，LoD能夠在維持小包體的同時展現精美畫面，運行流暢，打擊感強，PVP對抗玩法吸睛，游戲也因此獲得手機廠商的青睞，成為蘋果全球開發者大會(Worldwide
Developers Conference)、華為Mate10海外發布等線下活動的演示產品。

　　魔幻題材也為LoD的海外發行增磅加碼。唯一的問題在于，ARPG游戲長期盛行且僅盛行于東亞和東南亞地區，鮮少有成功打入歐美市場的案例。

　　經過市場分析和評估，游族網絡認為重視競技、社交的ARPG游戲在海外市場上具備一定發展空間，決定開始這場“攻堅戰”。

　　這時的游族網絡已經通過《League of Angels》系列和《少年三國志》等游戲積累了豐富的出海資源與經驗，擅長本地化精細運營。頁游《League
of Angels》及其續作《League of Angels
II》憑借恢弘的西方神話背景、細膩的美術形象與高度策略玩法獲得了RPG玩家青睞，吸引了來自歐美亞非的上億玩家，當選Facebook年度游戲。《少年三國志》瞄準海外華人玩家，穩居東南亞App
Store及Google Play暢銷榜前列。

　　2016年11月11日LoD全球正式上線，Apple Store及Google
Play全球推薦，吸引了數百家海外媒體和多國游戲紅人的關注。經過一個月的調研和優化，LoD根據西方玩家的游戲習慣淡化了VIP概念，將玩家分類再聚合，提供匹配玩家特質的游戲內容和活動，建立起可以高度沉浸的游戲生態圈。

　　2016年12月起，LoD在各地App Store和Google
Play的暢銷榜排名迅速攀升，成為在海外市場上表現最好的ARPG移動游戲，一年累計角色創建數量近7000萬。

LoD在英國、法國、俄羅斯等124個國家及地區游戲暢銷榜位于TOP15，是2017年海外市場上最受歡迎的ARPG游戲。

　　精細運營創造共鳴

　　有人認為國內運營是一個模式，海外運營就是另一個模式，但事實往往更豐富，更多元。如果兩個人的價值理念相同，那就可以把他們歸到同一個區域里，這時膚色和國籍就沒那么重要。游戲的區域化運營并不是多個語種的堆積，而是理解不同文化，滿足玩家的個性化需求。

　　目前，LoD覆蓋190個國家及地區的玩家，支持漢語、英語、德語等15個深度本地化版本，分為歐服、美服、東南亞服三大區，服務器超過4000組。

　　語言和地區是LoD重要分類標準，但游戲并未止步于此。游族網絡的標簽系統包括等級、地域、設備等直接指向玩家的數十種標簽，運營團隊往往在挖掘用戶特性后進行再聚合，制定具體的運營策略與活動。

　　LoD不僅面向不同標簽的玩家設計了德國啤酒節、巴西狂歡節等專屬活動，而且在同一標簽內進行了深度分析和定制。以大R玩家為例，項目組根據行為特質進行細分，有的玩家付費行為平滑，但也有玩家的付費水平呈三角形不斷衰退;部分玩家高度關注充值活動，喜歡在促銷時進行付費，也有許多玩家更關注競技玩法，愿意為了PVP等競技活動而付費。運營團隊需要向不同特質的玩家推送不同的內容，探索出合理的付費區間，控制并保持游戲的健康生態。

　　在版本方面，除了創新的飛行系統、寵物迷魂塔玩法，LoD也在10月推出了大逃殺模式，獲得玩家好評。2017年8月，游族網絡攜LoD參加德國科隆游戲展(Gamescom)，與“天使之翼項目”(Angels
Wings)舉辦聯名慈善活動，德國本土紅人站臺，社交媒體和當地電視臺紛紛關注。游族網絡也和微軟進行深度合作，LoD成為首款將支持語音即時翻譯的移動游戲，為海外玩家消除了游戲內的溝通障礙。

　　“在整個運營過程中，你需要讓玩家感受到被尊重，理解他們的文化、信仰和喜好，引起共鳴，”劉萬芹稱，“LoD凝聚了大量不同文化背景、游戲習慣的玩家，我們希望打造出高活躍、高質量的社群生態。”

　　截至2017年12月，LoD的官方Facebook賬戶粉絲數超過125萬，點贊、評論等互動數遠超同類游戲水平。

　　App Annie 2017年1-6月熱門中國發行商排名。

　　據數據研究機構App Annie報告，自2016年上半年到2017年上半年間，中國發行商的海外游戲收入增長了約 130%。游族網絡憑借LoD在
2017
年上半年上升幅度搶眼，位于2017年1-6月下載量排行榜第9名，同期收入排行榜第6名。公開財報顯示，2017年上半年，游族網絡海外地區營收已達到10.09億元，并以占營業收入60.09%的比例超越國內市場收入。

　　中國游戲發行商2017年繼續在海外市場發力，LoD和游族網絡成為了行業的風向標之一。

　　“簡單的文本翻譯、廣告素材照搬投放，都只是很初步的出海策略，”劉萬芹談到，“對于真正想要出海的國產游戲而言，如果瞄準了特定用戶群體，就要在正確的時間和環境里反復抵達他們，了解玩家想要什么，滿足個性化的需求，才能推動游戲生態向健康、良性的方向發展。”