9月26日，一張有趣的“旺仔送禮圖”在朋友圈里流傳開(kāi)來(lái)。畫(huà)面中，可愛(ài)的“旺仔”人偶手捧旺旺“小小酥”，對(duì)著鏡頭露出搞怪的表情，令人捧腹。
“旺仔”手捧《狂暴之翼》定制版“小小酥”
據(jù)悉，這張照片拍攝于上海游族大廈內(nèi)，圖中“旺仔”手捧的則是旺旺“小小酥”為游族旗下ARPG《狂暴之翼》所出的定制包裝款。9月26日，“旺仔”來(lái)到游族，向游族員工們送出了這份特殊而有意義的禮物，引來(lái)不少人圍觀合照。而在這次合作背后,則是游族與旺旺分別作為文娛和快消行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),在探索跨界合作中取得的階段性成果。
《狂暴之翼》定制版“小小酥”包裝
破冰：文娛與快消的跨界合作困境
其實(shí)游族與旺旺的合作，從今年1月就已經(jīng)開(kāi)啟。當(dāng)時(shí)，游族網(wǎng)絡(luò)與旺旺集團(tuán)共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，橫跨文娛和快消行業(yè)的聯(lián)手，備受業(yè)界關(guān)注。原因在于，游族所屬的新興文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)與旺旺耕耘多年的傳統(tǒng)快消行業(yè)間被認(rèn)為存在天然的壁壘：文娛企業(yè)的用戶具有明顯的年輕化特征，而快消巨頭們的核心用戶更集中在家庭的消費(fèi)決策者——中年群體。兩個(gè)行業(yè)在主流營(yíng)銷(xiāo)方式上，也存在著明顯區(qū)別：文娛企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維影響下，更傾向于線上的粉絲型營(yíng)銷(xiāo)，而快消行業(yè)則因?yàn)槠浯蟊娀瘜傩远嗖A電視廣告、地推等硬廣。
游族副總裁李博(右)與旺旺數(shù)字體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)處處長(zhǎng)劉邦政(左)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
在1月的戰(zhàn)略合作簽約儀式上，游族COO陳禮標(biāo)表示，這一次的合作將能夠打破這一困境，并促進(jìn)雙方營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更能推動(dòng)兩個(gè)企業(yè)、乃至兩個(gè)行業(yè)間的文化交流。事實(shí)上，游族與旺旺很快便找到了兩個(gè)企業(yè)間的契合點(diǎn)，并以創(chuàng)新的方式將其放大包裝。
落地：求同存異、深度定制的突圍
將“大IP”寫(xiě)入公司戰(zhàn)略的游族，對(duì)IP的開(kāi)發(fā)運(yùn)用有獨(dú)到的心得，而旺旺集團(tuán)旗下正有著一個(gè)被華人世界所廣泛認(rèn)知的超級(jí)IP——“旺仔”。因此，游族與旺旺的戰(zhàn)略合作圍繞著“旺仔”形象逐步開(kāi)展。
細(xì)觀定制版“小小酥”包裝，能夠發(fā)現(xiàn)不少創(chuàng)意的端倪。在這款包裝上，印有“玩《狂暴之翼》，神運(yùn)旺仔守護(hù)你”的字樣，事實(shí)上，“神運(yùn)旺仔”是《狂暴之翼》中一個(gè)以“旺仔”為原型設(shè)計(jì)的“特使”角色，憑借憨萌的外形折服不少玩家。將異業(yè)IP形象植入手游中并允許玩家獲取，在游戲行業(yè)異業(yè)合作中尚屬首次。這一嘗試贏得了玩家的一致好評(píng)，也成功將傳統(tǒng)快消品牌毫無(wú)違和感地帶入了互聯(lián)網(wǎng)化、娛樂(lè)化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，為文娛和快消行業(yè)間的跨界營(yíng)銷(xiāo)方式提供了全新的思路。
旺旺《狂暴之翼》定制產(chǎn)品包裝上的旺仔形象
同時(shí)，“旺仔”也為《狂暴之翼》穿上了新裝——“小小酥”新產(chǎn)包為《狂暴之翼》特別設(shè)計(jì)了三個(gè)“旺仔”形象，分別還原了《狂暴之翼》三大職業(yè)的外觀。在趣味之余，也無(wú)形中為游族找到了一條優(yōu)質(zhì)的線下推廣渠道：將快消行業(yè)的大眾化產(chǎn)品與定制化內(nèi)容相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)面向范圍更廣的曝光，并快速積累用戶情感。
作為在各自領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè)，文娛新秀游族和快消巨頭旺旺為這兩類(lèi)企業(yè)間的跨界合作貢獻(xiàn)了一次標(biāo)桿級(jí)案例，也證明了文娛與快消兩個(gè)行業(yè)間的壁壘并非不可打破。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)將會(huì)有更多類(lèi)似的跨界合作涌現(xiàn)，行業(yè)間的壁壘也將被更多的“1+1>2”逐漸打破，而游族網(wǎng)絡(luò)與旺旺集團(tuán)的這一次合作，對(duì)后來(lái)者而言無(wú)疑將有很深的參考意義。
